“哪怕是最好，也是贵了。我们小本生意，可是要赚钱才行的。要不然，我们喝西北风去？我估摸着，18两银子也够了。”何有根直截了当，讨价还价，还真是一个商贩的好料子。

    瑾萱在一边微笑看着，并未说话。

    “不能少了，不能少了。这些岩耳可是不好采，都是在岩石壁上，一不小心，会没命的。再说了，镇上的价格就是如此。”蓝花嫂也不依，好歹也要坚持一下。

    “大哥，你说说看。这些货也值这些钱吗？四个簸箕的量。”何有根不满地说。

    何健德听瑾萱说过，几个何首乌可是百年的。只是他不会看，不知道真假。现如今，瑾萱只是在一旁看着，并未出声。他只好问瑾萱：“瑾萱姑娘，你觉得这个价格合适吗？”

    “咳咳，这个价格是高了些。不过，以后我们还要长期合作的。所以，就相当于合作的前期投资吧。”瑾萱清清嗓子。

    “长期合作？”蓝花嫂睁大了眼睛。难道还要经常来买？这可是个好事情，以后我们家也是做生意的了。一想到做生意赚钱，骨子里存在的商贾之家的意识，开始冒出丝来。

    “对，长期合作。你们这里的山货，都由我们包了。但是要保证质量，收货按照一分钱一分货，并且要稍低于镇上的价格。你们所有的山货，我们包销。你们也可以到附近去收购一些山户的山货。进货价，那是由你们自己定。和我们无关，不过，我们会清清楚楚地告诉你们，我们的收购价。每月的十五，你们按时将货运到镇上。届时，我们会派人收货。”

    “瑾萱，这是什么意思？”何有根不解。瑾萱的思维转得也太快了，他适应不了。

    “我们的山货，你们来包销？” 蓝花嫂不太相信地问，“万一你们不来收货呢？我们的货就堆积了。并且，放久了，也会发霉。”

    “以后你们这里就是我们的一个购货点。我们说话算话，并且在二十两银子之上，给你们加十两银子，作为定金。但是，我要保证山货绝对质量上乘。否则，我们会拒绝收货，而且你们必须赔偿我们的所有损失，并且销毁与你们家的合约。”

    “这个……”曹贵在犹豫。

    蓝花嫂在一旁推推曹贵，说：“当家的，这天下做生意没有不担风险的。我觉得这个生意可以做。只要我们送的货好，他们就会收购，并且，我们可以从其他偏僻的山户低价收购一些好的山货。”

    “嗯。让我再想想。”曹贵说。

    “只要是好货，我们一定会收购，绝不食言。如果我们食言，每次的定金，你们拿。”瑾萱斩钉截铁地说。

    “哎呀，这敢情好。没问题，我们一定会准备一等一的山货。”蓝花嫂笑眯了眼，幸福得不得了。从她的眼里，好像看到了大房子，丫头，老妈子的影子。连同她家男人，也是高兴的。

    “还给十两银子做定金？一共三十两？以后每次都给定金？”曹贵不相信问道。

    “没错！”瑾萱肯定地说。