这两三个顾客，还是因为好奇。　其他档口太火爆了，商户们也不可能马上能把所有人接待完，就有些人这里瞅瞅，那里摸摸，先在大卖场里逛着。　文曲星电子词典的档口，显眼极了。　刚才主持人说购物抽奖的奖品，三等奖就是这玩意儿？　说是啥学英语的，怎么回事也闹不明白。　发现这里只出售“文曲星电子词典”这一样产品，还肯留下来听讲解的，都是家里有孩子的。　还不是太小的孩子，而是高中生！　孩子们都说英语这门课很难，不认识单词，记不住怪怪的发音，反正学起来比语文数学啥的更痛苦，数学很难，好歹有公式可背。　英语就只有死记硬背，学习的过程对大部分学生来说非常痛苦，除了死记硬背，不知道该从何处下手。　刚才那主持人说这玩意儿能帮助孩子学习英语，家里有孩子的就留了心。　买不买不说，看看总行吧。　一开始大家心里也没底，不买的话，去上手摸，会不会挨骂？　可守着文曲星门店的人，比想象中更好说话，一旦有询问的意思，他们会非常热情耐心的解答问题，还会鼓励大家上手试用。　可这玩意儿标价498元/台，小小的全是按键，又有一个显示屏。　还是学英语的，要是不会弄，搞坏了该不会让他们赔吧？　有些人则是心里没底。　英语那26个字母认识他们，他们却不认识。　试用的话，输入什么内容都不知道，能试出个什么效果来？　“能显示汉语意思？”　“是的客人，能显示汉语意思，我们录入的是权威的解释，这里面储存的几千个英语单词的释义和读音，已经足够在高考英语中使用，我们也是有选择性录入，和现行的高中英语教材要求的词汇完全重叠，在此基础上再扩展……”　担当解说员的，就是马海本人。　他搞设计研发不如徐竟，但若说嘴巴利索程度，他又比徐竟厉害不少。　瞧见夏晓兰，马海想打招呼，夏晓兰轻轻摇头，马海顿时领悟，夏总要开始她的表演了啊！　马海顿时把表演的舞台让给了夏晓兰发挥。　夏晓兰接过马海站的位置，充当了推销员，“叔叔，方便问一下吗，您家里是不是有正在上学的孩子呀？瞧您这么年轻，孩子上初中了吗？如果小孩还不到初中，这款电子词典可能利用率就没那么高了。当然，如果您自己的工作中也有需要，那购买一台也正合适。”　大叔都想摸自己的脸了。　他看上去有那么年轻？　这年轻姑娘，居然说他家小孩才上小学！　“我孩子都高二了！”　大叔略带得意。　“不过你这小姑娘有眼光咯，我结婚的早，孩子是念高二，我年纪也不是特别大嘛……”　刚才马海把脸都笑僵，大叔也离柜台保持着一定距离，并不想上手去试电子词典。　换了夏晓兰，大叔一边说话，一边忍不住就靠近。　杜兆辉一脸嫌弃，这中年男人，是因为夏晓兰长得漂亮吧？他要再敢没皮没脸的靠近，以为夏晓兰在推销电子词典就能占占便宜，杜兆辉都想找人打断人的腿了！　尤丽眼中异彩连连，她的想法可没有杜兆辉那么龌龊。　心中有屎的人，看谁都散发着恶臭。　尤丽却在想夏晓兰简单的几句话里，用了哪些“话术”。　夏总用夸赞别人年轻的方式，让顾客高兴，同时主动吐露了家里孩子的年纪，这就在夏总面前暴露了需求。　而且，夏总还打了伏笔，即使孩子真不需要，工作中也能用到。　这也是暗暗捧了中年男顾客。　起码一个在建筑工地卖苦力的工人，工作中是不需要用到电子词典的。　比较体面光鲜的工作，才能用上吧。　尤丽凝神继续看，夏晓兰说的一个字她都不想漏听，包括夏晓兰的表情。　大叔靠近了柜台。　“这电子词典，真的对高二学生有用？”　夏晓兰当然要很诚恳点头，“我觉得有用，我是84年参加高考的，我们那会儿学英语，可没有这种工具帮忙，我还挺羡慕现在的学弟学妹们……”　大叔已经打断她，“啊，你也参加了高考，那你现在是大学生？”　不会吧。　大学生在这里做什么。　大叔一脸怀疑，刚才的亲近又带上了警惕，“那你考上大学了吗？”　肯定没有吧。　考上大学，现在应该是寒假，大过年的不在家好好玩儿，跑来琤荣广场做什么！现在的大学生金贵，是天之骄子，是将来要端铁饭碗的人，那就好好学习就行，很少有学生会假期兼职。　学生找不到合适的兼职，家长也没有这个概念。　“当然考上了，她是华清大学的好不好？”　杜兆辉大步上前，这个扑街，也不撒泡尿自己照一照，就买个498元/台的电子词典，不，还不一定有钱买呢，不问产品，却盯着夏晓兰个人不放，是买东西还是查户口啊！　夏晓兰瞪他一眼，杜兆辉就把嘴里没说完的话咽了回去。　大叔有点缩了，“华清大学？你考上了华清大学？”　这话要是从夏晓兰嘴里说出来，是自吹自擂，大叔不见得会信。　但从旁人嘴里说出来，无端就增加了几分可信度。　杜兆辉穿戴就不是普通人，虽然语气不客气，却也让大叔相信他的话……犯不着合起伙来骗他嘛。　考上华清大学的话，这姑娘成绩得多好啊。　他家孩子可不敢想。　夏晓兰又和他说了几句，这人居然还真想买电子词典，就是没带那么多钱！　大叔不好意思：　“等我回家取钱啊！我这出来的急，就带了100多块钱。”　大叔都想把钱包掏出来给夏晓兰看了，按照以往的经验，看来看去还不买，售货员就得骂人了。　何况，这还是一个华清大学的“售货员”，人家的时间难道不宝贵？　哪知夏晓兰笑脸依旧：　“不要紧，这个一时半会儿货源还是比较充足的，您要是没带够钱，不如先在卖场逛一逛，看看有没有其他想买的。只要购物满100元，就能去兑换一张抽奖券，我记得这次抽奖酬宾活动，三等奖的奖品就是我们的文曲星电子词典。”