田小芽边倒蜂蜜边回答钱掌柜的问题。
她道:“这个叫蜂蜜”
“哦,倒是没听说过,那这蜂蜜有什么用处”
这话问的好,她边忙边解释道:“它的用处可多了去了。它不仅能治一些关于咳嗽伤风感冒症以及头痛便秘等病情。还能美容养颜,减肥,治便秘等功效的蜂蜜”
一串解释,在坐的客人开始注意田小芽他们这边来。有的人好奇走到柜台看看这小女孩所说的蜂蜜为何样。
田小芽称好四斤的蜂蜜,交到中年大叔的手里。
这时已经有不少人围观,一个二十左右的男子质问田小芽:“哎,小姑娘,你那什么蜂蜜怎么卖”
田小芽笑了笑道:“五两一斤”
男子惊讶道: “五两一斤,这怎么贵。你一个小女娃不会是专坑人来的吧”年轻男子突然拉住中年男子劝道:“这位大叔,你可不要上当了,万一你买了回去,吃了一点效果也没有那岂不是花了冤枉钱了,到时候你到哪找她去”
那人提高嗓门,陆陆续续又引来了多人围观。小店里的客人都撇下茶水,都跑过来看热闹。
钱掌柜想要开口替她解围,哪知田小芽那淡定从容的模样,他收回了心思默默关注起来。而小柱子欲要开口,想驱散人群也被钱掌柜一个眼神示意他别出声,他只好默默站在一旁看着。
男子的质疑,田小芽不紧不慢道:“这位大哥哥说得好”
“……”众人一头雾水,都觉得田小芽应该恼羞成怒而不是夸赞。
年轻男子以为面前的小女娃被他这么一搅和,会恼羞成怒哭着鼻子走人。
可惜他想错了,田小芽不仅不会生气,内心还感激他来。 引起越多人的关注就越好,那样她才能尽快卖掉蜂蜜。
她道:“首先我这蜂蜜的确能治好这位大叔的病,这是毋庸置疑的。这位大哥哥对我这蜂蜜存有质疑这很正常,大叔我能信得过你吗?”
“小姑娘,这位是百锦绸庄的大东家”钱掌柜说道。
田小芽了然一笑, “哦~原来这样呀,那我就放心了。”田小芽并不知道百锦绸庄的东家是谁,但是作为一个商人做生意讲究的就是信誉,如果一个商人连信誉都做不好,那只能早早关门大吉。
“大叔,我可以先收你一半银子”
中年男子疑惑不解道:“这是为何”
田小芽笑了笑道:“大叔我且问你一句你可要如实回答”
“你问吧”
“你一天咳嗽的次数多少”
“这个没算个,不过~咳咳~”中年男子说着,突然咳了两声,等缓过劲来继续道:“就像这样,一天起码能咳个三四十回”
听了他说的症状,她心里有了计算。只要没得肺癌,喝下蜂蜜一个晚上后必会缓解不少。
她道:“今天回去后你按我说的方法去做。如果你喝了之后,晚上您再咳嗽要是超过六次那我手里的银子我全数退回。但是过了今晚,您咳嗽不超过六次,请您把另外一半的银子送往大石村。我叫田小芽,请您务必在午时之前把银子交到我手中。小芽在此谢过了”
“有这么神奇吗?”
“哎呀还别说,那叫蜂蜜的味道还挺香的”
“要是有这效果,我也想买一斤回去给我家孩子喝”
“你家孩子也咳嗽了”
“对呀,老厉害了,也不知道怎么回事。看大夫吃药也没见停,唉我这几天可愁的不行,所以一大早就跑来听小曲解解闷来了”
有几个青年男子人开始窃窃私语起来。
这时有人喊道:“小姑娘,要不你给我来一斤吧。我娘最近咳嗽一个多月了,咳嗽咳的越来越严重。我先付你三两银子,如果我娘过了今晚不再咳的不那么厉害,那我就另外付你全款如何。我是那张记糕点铺的老板,你要是不认得我你可以问问钱掌柜,钱掌柜总该不会骗你吧”
“哎,我也要”
“我也要,给我来两斤”
“你家又没人生病,你买这干嘛”
“废话,你见过蜂蜜听说过蜂蜜吗?这么稀奇的东西,我怎么可能错过”
两个年轻男子开始争执起来。
然而没到一会功夫全部围观的众人,开始争先恐后的举手要买田小芽的蜂蜜来,吵的不可开交。
这幸福来的太突然,田小芽楞了三秒后,她举手做出一个停的手势。高喊一声声:“停停停……”
待众人安静下来后,田小芽深吸一口气。刚刚声带差点喊伤了,开口时声音有些沙哑的说:“各位听我说,今天的蜂蜜是有限的。而且蜂蜜可遇不可求,就算遇到了没有技巧也只有远离的份。所以拜托各位,今天就这么多蜂蜜就让需要的人买吧”
田小芽一席话,其他人觉得有理便不在挣抢。
最后有需要的人买下了蜂蜜,而其他没买到的只好可惜的坐回座位喝茶等着唱曲的人登台。
田小芽让钱掌柜帮忙记下那些买下蜂蜜人的姓名,以及承诺个个摁着手印画押。
卖给了八个人十一斤蜂蜜,收到的银子只有十八两。其他的银子等看明早的结果来定夺,如果蜂蜜有效,明天一大早务必把银子送到田小芽手里。
而他们也答应了田小芽一定会及时送到,这些人都是镇上的常居户,又有钱掌柜的担保,所以田小芽不怕他们赖账。且经钱掌柜保证这些人人品还是信得过的,田小芽知道做买卖都有风险,所以她也只有七八成把握。
对于银子的事,有人提出了建议。就是把银子都放钱掌柜那里。如果蜂蜜对治咳嗽没有效果,他们可以找钱掌柜把钱要回去。如果有效那就麻烦钱掌柜在午时的时候把银子送到田小芽手中。
而钱掌柜也没拒绝,笑呵呵的应下那人的建议。田小芽对这个提议也没意见。
田小芽询问那些人的家属病症过后,都证明就是简单的风寒引起的咳嗽。于是给他们按感冒轻重服用的方法和服用次数写了下来。
为了不让蜂蜜有特殊情况发生,田小芽当着众人的面,倒下一点蜂蜜兌着温开水喝了起来。
她只想告诉他们这蜂蜜可没毒,别到时候吃了不该吃的东西,赖上她讹上她来她可不认账。
这出来闯荡不可不防。
田小芽拿出五十文钱付了陶罐的钱。可钱掌柜没有要。
她把手里的陶罐捧到他面前笑道:“钱掌柜这个陶罐里的蜂蜜还有几斤左右,这一半送给你们馆主一半送您了,替我谢谢她了。今天也谢谢钱掌柜的帮忙”