“你不懂,就听我的,至于节约成本我给你出个办法。你们药效太复杂太全面,弄简单些,主打改善肠胃跟调整睡眠就行了,什么防止老年痴呆增强智力那些花里胡哨就算了。”
别人可能不清楚脑黄金的功效,但是有天谴bug在身,狄一是最了解不过。
增强脑力,一旦功效强劲势必会引来诸多望子成龙的家长们疯狂购买。
把这个功效去掉,单纯的调理肠胃,受益人群就只有中老年人。
而这些人体质本来就差,能不能吸收是个问题,最重要本身就有毛病,万一好巧不巧病发了,维权就够让人头疼。
完美!
“另外包装太简陋了。”
“就这小塑料能上档次?换那种高级玻璃瓶,最好是封存的时候把盖子拎紧,拎死。”
沃特?
那这样消费者买了后怎么打开?
“你傻啊,得换位思考,你封存的越严密,不就说明品质越高级嘛。”
狄一随便敷衍。
要的就是打不开,他还记得前段时间赵芙蓉嘴馋买了些橘片爽,就因为死活拎不开最后上厂商官网跟客服嘴炮了几个小时。
暂时就这四点,我的底线!
狄一很满意石化的叔侄俩。
从价格、成本、功效、包装出发,一连套组合拳还玩不死你们?
“不行,我不同意,这不是胡来嘛。”贾豁义愤填膺。
他们这个厂是百年品牌,虽然效益很差,但也有坚守。
狄一是在砸他们招牌。
相反贾海却摁住了情绪激动的大侄子“严肃”道;“阿一这么做有他的用意。”
“有什么用意?我不认可!”
“不认可就算了,咱们把合同撕了吧。”狄一态度很坚决,目光期待的盯着贾豁。
只要他在敢硬气一回,狄一立刻就把合同撕了转身回家,这些天就当外出旅游。
“好...好吧。”
贾豁在叔叔又掐又捏下无奈妥协。
罢了,至少先把积压的货给卖出去吧,否则到了年底工人们还拿不到薪水就算在忠心也得造反。
“关键是我们账上也没钱,按照狄叔的要求,我们拿什么返工。”
“你既然叫我一声叔,这样吧,你开工,等过两天我找人送一百万给你。”
狄一打算等亲眼看到贾豁完事在叫杨锤从剧组走账过来。
“行了,时间宝贵,你们叔侄自己合计吧,车钥匙给我,我附近转转,不用管我的饭。”
拿走破别克的钥匙,狄一大摇大摆离开,留下愁眉苦脸的贾豁。
“其实...仔细想想阿一说的也有道理。”
“叔,别傻了,就算狄导肯给一百万,咱们厂里的声誉也得完玩啊。”
贾海“严肃”道;“你错了,年轻人始终是年轻人,你懂什么。”
“阿一年纪轻轻能成为大导演,先是执导几十个亿的大IP,在到单打独斗拉来2300w投资拍影视剧,这样的人一举一动都大有深意,岂是你能揣摩的。”
“叔这几十年走南闯北跟过无数剧组,虽然时运不济,蹉跎半生,但却也明白其中艰辛。如果不是阿一真有本事,你当那些资本方的钱是那么好赚?”
见亲侄还没有走出伤感,贾海叹气道;“算了,原本希望你能自己领悟,还是得叔来指点。”
“刚才阿一说得很明白,咱们的产品价格得提高为什么?”
“利润呗。”
“愚昧!这叫把握消费者心理,现在社会流行的一句话,贵的东西除了贵没什么毛病。你想想咱们保健品有几个老百姓肯吃?还不都是有钱人享用,他们会在乎钱吗?即使咱们原料都是货真价实古法熬制,但他们看到价格低廉,会信吗?”
一直以来忙于销售的贾豁还真没想到这层。
他从小就是在厂里长大,秉承的就是酒香不怕巷子深的道理,只想着产品效果好,自然不愁卖不出去,还真没往其他方面去想。
“在者阿一让咱们把脑黄金效果缩小,减掉增强脑力的做法,其实也是让咱们重视定位。”
“你想想以前咱们卖产品讲究的老中青少幼五代通吃,现在不行了,保健品的定位目标群体只有中老年人,哪个家庭会让青少年去吃?对于中老年人来说,增强脑力预防痴呆吸引力不大,恰恰肠胃跟睡眠是他们关注的重点。”
“阿一是让咱们精准狙击,针对一个年龄段突出优势。”
是啊,有点道理。
贾豁经这么提醒茅塞顿开。
“价格提高是针对消费者心理,成本跟功效是主打年龄段,那包装了?整那些花里胡哨没必要吧。”
“蠢货!”
“一哥都提示那么明显了还不懂。”贾海都不自觉换称呼了。
“你看那些买好烟的有几个是自己抽?抽好烟有几个是自己买?咱们保健品主打什么,孝敬爸妈、孝敬领导,包装精美面子才足,你怎么就不懂了?当然有个问题我也不清楚,一哥说要换成玻璃瓶装,盖子拎紧是什么意思了?”
“哈哈,我知道了叔。”
“狄叔的意思是让那些老头老太太们没力气扭开会怎办?砸呀,万一砸破丢了,这瓶没喝着疗程起不来,那不就只有继续买呗。跟牙膏公司扩大挤压口一样,牙膏用的快,销量蹭蹭蹭就起来了。我的天呐,狄叔脑袋怎么长的啊,随便几句话就把咱们经营思路全打开了。”
贾豁欣喜的跟只猴子似的抓耳挠腮,恨不得立刻赶工。
作为叔叔,贾海看到侄子的成长老怀大慰。
“侄啊,你父母走的早,这些年为了帮你接管厂里,叔叔已经放弃了最爱的演艺生涯,等你羽翼丰满了...”
“不说了叔,只要咱这次赚了钱,你跟着狄叔拍戏,我给狄叔投资!”
叔侄俩相拥喜极而泣。
“糟糕,还有件事忘了,狄叔不知道周边环境,可千万别跑到天鹅湖那边去啊。”
“快,快,给一哥打电话!”
嘶,既然还有这种好地方?
“我知道了,你们抓紧时间好好干,不要让我失望,嗯,不用管我的饭,我自己转转,就这样了。”
刚出厂区的狄一立刻打开导航,直奔贾豁说到的天鹅湖。
从他的解释可以听得出那是个好地方。
在十多年前,天鹅湖作为天然湖泊受到文州市民青睐经常踏青,可是近些年有关部门为了推动文州经济招商引资,天鹅湖水源充足吸引了不少化工厂入驻。
其中就有贝氏化企。