找了个位置在地上放上一块不大的塑料布，在上面摆上了药酒和手写的标示牌，坐在了小凳子上冲着路过的人群就吆喝了起来道：“瞧一瞧，看一看啦，祖传的药酒，专治风湿类风湿关节呀，没效果不要钱啦……”

    吆喝了小半天才有个老奶奶停了下来，靠近林岩的摊位问道：“小伙子，你这药酒真的有效果吗？”

    “当然有效果了，你不信可以来试试。”

    好不容易来了个客人，林岩当然得好生对待了。拿了一小瓶试用品就站了起来，给她讲解道：“有没有效果我光说没用，那得你亲自试试才知道。我这里有试用的，我可以给你抹点试试。”

    “你这试用不要钱吧？”那老奶奶问道。

    “不要钱。”林岩看那老奶奶穿着朴素，身形佝偻，索性就蹲下来询问道，“阿婆，你腿哪里疼，你把裤脚拉起来，我帮你抹点试试效果。”

    “我的两双脚关节都疼，一到下雨天就撕撕的疼。”那老奶奶将裤脚拉了起来，跟着林岩就示意道，“你给我涂抹上去试试。”

    林岩拿着棉签帮她擦了擦，那老奶奶不时就感觉关节传来丝丝凉意，不时在药酒的刺激下就感觉关节骨头被人按摩般舒服。

    “怎么样，是不是感觉好多了，关节疲劳感也没有了。”林岩见到了边上又围过来了几个老大爷老奶奶，冲着他们就示意道，“大爷大妈，你们要不要也试试，我这药酒真的挺有效果的。”

    “还真的感觉关节舒服了点。”老奶奶伸了伸腿，弯着腰拿着一小瓶试用装药酒看了看问道，“你这咋卖啊，五块钱一瓶吗？”

    “来大爷，我给你免费试一下我这药酒，你放心不要钱。”

    林岩也没有细看老奶奶这边，帮着其他大爷擦着药酒回答说：“不是，我这药酒效果那么好，才卖五块钱太亏了，不过你真想要的话我今天可以特价二十瓶卖给你。”

    “就那么小一瓶就要二十块啊，是不是太贵了？”老奶奶看着手中两拇指那么大的小瓶子道。

    “这不小了，那么大一瓶子人家那边都卖三四十呢。”

    “瞧你这话说的，人家像你那么大瓶子才卖五块。”老奶奶放下了那小瓶药酒，跟着林岩就示意道，“本来想买一小瓶回去试试的，可你这叫价太高了。”

    “我这也不——”

    林岩回过身看了看那老奶奶放下的瓶子，这才回过神来道：“老奶奶，是我看错了，我说特价二十块是那大一点的瓶子。这小的我是拿来给大伙试用的。”

    “你这大的要二十块还是太贵了。”老奶奶回答说。

    “二十块你还嫌贵啊。”

    林岩想了想拿起了一小瓶试用的药酒，递给了她道，“这样，我先送你一小瓶回去用试试，要是你觉得效果好的话，你再回来买我的也行。”

    老奶奶一脸不可置信的问道：“真的送我吗？”

    “真的送你不要钱，只要你到时候多多介绍你的乡里乡亲来关顾下我的生意就成。不过在送你之前，我有几点要说的。”

    林岩看了看底下的三十多瓶试用药酒，索性就站在了小凳子上，跟着围观的大爷大妈道，“我今天第一次卖药酒，也算得上是新开张。”

    “我这药酒专治风湿类风湿，关节痛老寒腿。今天刚开张我卖的药酒全部特价二十块一瓶，同时为了能让父老乡亲能用上那么好的药酒，你即使不卖也可以领一瓶回家试试。”

    “不过在我送之前，有几点注意事项要声明啊。你们仔细听好了，这些事项说明我一会儿会问到你们的，只要你们任何一个人回答上来，我就送他一瓶小瓶的回去用。你们觉得没问题吧？”

    “没问题，你说。”边上的几个老大爷回答说。

    听到了他们的回答林岩就跟他们说了使用自己药酒的使用时注意事项，其实也就是给他们科普内服药和外用药的区别，还有其他平时要注意的事项。

    林岩泡的这个方子，总的来说要注意的地方就是不能口服，不能用来抹有伤口的患处防止药物过敏，还有就是对于跌打损伤没有特别大的效果，这药酒效果也就针对风湿类风湿之类的根骨劳累病症。

    同时，还跟他们讲解了要是被孩子误食了，可以让他们多喝糖水，加速酒精的排泄。也就是给他们科普一下外用药酒误食的处理方式。

    跟他们讲解完林岩就挨个抽查问问题，开始逐一的赠送药酒，这些老大爷，老婆婆也有在认真听，问的基本都回答得上来，三十多瓶小的药酒不一会儿就分发完了。

    “刚来的阿婆大爷不好意思了，我赠送的小瓶药酒已经没有了，不过我可以给你们现场免费试一下，要是觉得不错的话，你们可以买一瓶回去试试。”

    林岩拿着一百毫升的瓶装药酒，跟着剩下围观的人群就说道：“我现在还有三十多瓶药酒是低价出售的，二十元就只要二十元，下次你们要买的话，我可能要恢复原价了。”

    “你这恢复原价是多少啊？”一个大妈问道。

    “五十，对的，你没听错就是五十。”

    林岩见到底下的人都在说太贵了，于是乎就跟着他们讲解道，“这价格一点都不贵，正所谓一分钱一分货，你们要是拿回去用了感觉没啥效果可以不买啊。”

    “当然了你要是觉得到时候原价买贵，那你完全可以今天买，今天我就卖二十特价。觉得效果不错的话，真的可以买一瓶回去试试，不然下次来买就恢复原价了。”

    有个试用过药酒觉得有效果的大爷掏出了钱就示意道：“给我来一瓶吧。”

    “好嘞。”

    林岩递给了他一瓶药酒夸奖道：“还是这位大爷有眼光啊，现在买了完全就是血赚，下次恢复原价再买的话，那可就得多给两倍多的钱了。”

    “还有没有人要的买的啊，我今个特价只有四十多瓶，先到先得后来不得啊。这药酒你们试了效果挺不错的，你们就不想买瓶回去用用？”