“呵,看来你也受不了了?”陈进德摆着头问道。
“我无所谓啊,只要市场做的好,谁来我都一样。”
“市场”两个字是重点,杨峰秒懂,陈进德也点了点头。
“小杨啊,你看这个方案,除了生产上的成本。你看其他的资源需要投入多少?财神爷在这里,一起讨论一下吧。”
“这个方案,最大的成本由宣传费和奖项两个部分组成,按照我们现在的渠道,宣传需要准备20万,奖品方面,我们需要准备10万。”
杨峰拿起笔,在办公桌上的黑板上一边写一边说:“投放到收音机媒介、报纸预计花费10万左右。”
“另外的10万,发传单!还有把我们的产品所覆盖到的农村市场,在显要的墙体上刷上我们的广告,在门店挂起横幅。”
陈进德不时的点点头,用笔在纸上写写算算,偶尔也低声跟卢姐小声的讨论一下。
“至于人员的配备,需要人事部帮忙协调,尽快招聘到岗,我会亲自培训,合格完毕之后才会投放出去。”
“OK,没问题。”陈进德点点头。
“但是这个投放广告的费用是不是太多了,我们目前的产品市场投放量,能不能够先减少一部分,后续看效果后再持续加注。”
“不行,前期的全面宣传前面铺开很重要,直接影响到我们的受众广度。”
“前期的宣传能够尽可能的摊开面积,争取尽可能多的受众客户,才能达到我们的宣传效果。”
杨峰目光坚定的看着刘进德,没有露出丝毫的退让。
“这个预算还是我已经尽量压缩的结果了,如果不是那个傻缺刘建刚铺设的渠道不够深入一线,这笔钱是可以省一些出来。”
“这个广告的预算还只是一个季度的,我们作为一个快消品品牌,日常的广告预算还是要准备充足。如果有一天,客户看不见我们的品牌广告,很缺失很多曝光度的。”
“广告是一个持续的投入过程,靠轰炸式的推广来获取更多的客户。”
“让客户打开打开收音机就能听到,打开报纸也能看到,走在路上有人把单子发到手上,出门抬头在墙上看的见。”
“如此疯狂的轰炸下去,我们的销量肯定能够疯狂的增长。所以广告预算方面,后续市场反响热烈,更应该加大投入。”
“首批开奖结果出来,还要请各个媒体记者拍照录影作为宣传。刺激消费者的神经,让他们知道,我们这个活动是真实有效的。”
陈进德听到后续还要加大投入,脸上一副肉痛。
妈了个巴子的,一下子投入几十万,要是没有效果,打断他腿都不值当。
这个费用太大了,相当于我们厂子一个季度的利润了,要是这个活动扑街了,大家都跟着喝西北风去了。
“陈总,请你相信我,投入的这些钱,肯定能为你赚回成倍的利润回来。”
杨峰有些激动的拍了一下桌子,双眼对着陈进德吼道。
“单靠终端门店那点儿销量,摆在角落里等人自己去翻出来购买是不行的。”
“你知道吗?我去走市场,看见我们的干脆面,跟袜子摆在一块,我是多么的痛心疾首!”
“试问你是顾客,看见陈列的产品,你会买来吃吗?”
“他妈的刘建刚这个傻缺,做市场就是只把东西丢过去给终端自己消化,后续一点跟进都没有。”
“做成这个烂鬼样子,销量能够好的到哪里,每个月申请的赠品资源那么多,现在还腆着脸跟你说保证翻番?”
陈进德抽了张纸巾,抹了下脸上的口水沫子,对着杨峰说道。
“小杨你先别激动哈,我不是不支持,只是一下子投入太大,我有点心痛啊。”
“我早就说过,这个刘建刚他妈的乱搞。我们干脆面这么好的产品,投放市场这么久一点销量起色都没有。”
刘建刚没想到,自己的布局被杨峰踩的一文不值。
“原来是终端做成狗屎一样的,小杨你说的对,做好这个活动,证明你的能力,我就把刘建刚干掉。”
“但是投入方面,我还得和财务好好参详一下。这样子,我们明天再碰头开个会,你先去做其他的准备工作。”
“人事那边,我跟他们打个招呼,先安排招人,你自己也去把把关,毕竟是你要用人。”
杨峰知道,这么大笔的费用支出,刘进德不是那么轻易就能够点头的。
先提出来,试探一下陈进德能够下多大决心,再决定后面的市场工作能做到什么规模。
杨峰清楚的记得,现阶段的市场是有多么混乱,好的产品不是没有,但是能够让消费者记得住的品牌几乎没有。
这个时期的三株口服液,依靠刷墙大军,横扫各个乡村。
靠的就是疯狂的人海战术,不停的刷墙做广告,销售人员下沉到市场下面,面对面的推销。
依靠这个简单粗暴的推销模式,牢牢占据了保健口服液的半壁江山,直到另一位商业巨匠史玉柱的出现。
市场逐渐开放,但是各种商品物资匮乏,而且假冒伪劣产品泛滥。
这个时期舍得投入巨大的广告宣传,砸出一个家喻户晓的品牌,为产品背书,加上终端销售人员的摆设陈列,肯定能够取得巨大的成绩。
但是杨峰没有办法跟陈进德讲这些,因为这是依靠一个商人敏锐的市场嗅觉和胆大心细才能决断的。
杨峰知道,时间紧迫,随着大佬们的陆续进场,不管在什么行业,留给他的时间都不会太多,必须尽快赚取第一桶金。
而他的第一桶金的来源,正是在在这个进德食品厂身上。
所以这一仗,他卯足劲去干,必须要成功。
不管是陈进德的犹豫不决还是刘建刚的百般阻拦,都是拦路虎,必须解决,打开路子。