张慧觉得这个朱九华做生意太过于霸道，就想寻找下一个大客户，可惜瓜子儿这东西虽然好吃，走的却非常慢，仓促之间，想要再找一个像朱九华这样，一进货就能进一千斤的客户，确实很难。

    让张慧没想到的是，这个让他觉得棘手的问题竟然被张村长给解决掉了。

    张村长这个人在白石沟当了多年村长，为人处事很有他自己的一套。

    自从进了城以后，张村长跟张母都退居二线，做生意这方面的事都交给闺女张慧去跑，他们每天就负责做做饭卖卖瓜子儿，再操心一下张小光同学的学习问题。

    张小光入学以后，很快就迎来了第一次期中考试，期中考试过后，老师通知要开家长会，张村长问了一下张小光的考试成绩，发现儿子这次考得还相当好，就想着要帮儿子撑撑脸面。

    到了开家长会的这天，张村长就用人造革手提包拎了一手提包瓜子，拿到教室里边去，悄悄分赠给了其他来开家长会的家长。

    这个瓜子都是张慧包装好的，牛皮纸袋上写着张氏炒货几个字，也算是张村长家的特产。

    收到瓜子的家长都非常高兴，这东西不值钱，拿着没压力，却显着张村长特别有心，所以一场家长会开下来，大家伙别人没记住，都把张小光的父亲给记住了。

    到了第二天，张小光回家来就对张村长说，“爸，杨波的爸要见你，他请你去茶楼坐坐呢！”

    张村长听说过杨波这个名字，这是张小光他们班学习最好的一个男生。

    “杨波的爸为啥要见我？你跟杨波打架了？”张村长有些犯嘀咕。

    “瞧你说什么呢？现在城里边不流行打架，我跟杨波关系好着呢，杨波说，他爸想从咱们家这进货，所以请你过去跟他谈谈，”张小光撅着嘴，觉得自己被老爹看扁了。

    听张小光这么说，张村长这才松了口气，开开心心的跑去茶楼跟杨波的爸见面了，这一见面，张村长才知道，杨波的爸可不是普通人，他就是地区食品厂的厂长。

    地区食品厂是个国营大厂，这个食品厂是综合食品厂，厂里边儿不光生产点心，还生产干果和罐头，效益那是相当的不错。

    杨厂长的厂里边儿，现在主要生产的就是奶油瓜子，奶油瓜子是瓜子的新吃法，把瓜子进行脱色之后就变成了白色，然后再用机器炒制，炒出来的瓜子又甜又香，所以叫奶油瓜子。

    奶油瓜子刚一问世就受到了消费者的追捧，毕竟大家吃单调的炒瓜子吃了好多年了，现在突然出现新口味，好多人都有耳目一新的感觉。

    可是奶油瓜子也有个大问题，那就是太甜太腻，喜欢这种口味的人很多，还有些人压根就不喜欢这种。

    杨厂长尝过了张家炒的瓜子之后，发现这种瓜子里边也加了调料，不过这调料却和奶油瓜子的调料不一样，里面也有糖，不过咸味压住了甜味，整个瓜子儿给人的感觉就是香。

    杨厂长已经做了多年食品，所以异常这个口味，他就觉着这个口味上市之后，应该比奶油瓜子更受欢迎。

    两个爸爸见面之后互相表明了身份，杨厂长也没有因为张村长是个老农民，就轻视对方，他很客气的点了茶水点心，这才认认真真跟张村长谈起了生意。

    “我们吧，主要就是想推出一个新品种，我呀，看中了你们张家的炒瓜子，今天请您过来就是想商量一下，怎么从你们家进货，”杨厂长一点儿也没有掩饰自己的来意。

    听到杨厂长这么说，张村长第一反应就是让杨厂长去跟闺女谈生意，可是这个念头只是在他脑海里转了一遍，紧接着他就意识到自己这么做不妥，对方能请自己过来，肯定是因为重视自己，这个时候他再推脱，毫无疑问会影响张家的威信。

    所以张村长就镇定了一下，拿出跟村民谈事情的态度，点点头，“行啊，那您打算怎么进货？”

    “从您这进货有两种方法，第一种方法是把你们做瓜子的方子卖给我们厂，这是一次性买断，我们已经研究过，这个方子，我们能给两万块钱左右，”

    说完第一种选择，杨厂长特地看了看张村长的反应，只见对方很沉稳，点了点头示意自己继续说，这让杨厂长对于张村长又有了新的评价，他觉得张村长是个见过世面的人，跟他合作应该有前途。

    “第二种方法就是你们负责炒制供货，我们来包装，我们两家算是合作，所得的利润三七分成！”杨厂长咧嘴笑了笑，“这样做的话，核心技术和原材料都在你们手里把握着，我们就是负责外包装，还有销售了，所以只占三成利！”

    张村长算是听懂了，“感谢厂长你对我们家的瓜子儿这么信任，不过这一件事我不能一个人拿主意，我得回家跟家里人商量一下！”

    张村长越是这么说，杨厂长越觉得他在家里不独断专行，能听得进家里人的意见，所以连连点头，“您回去商量吧，商量好了给我个回话就成！”

    现在张村长就把杨厂长提出的条件，给原原本本带回张家来了，他眼巴巴的看着闺女，“慧慧，我这样说没问题吧？”

    张慧笑容满面，用力点着头，“没问题，必须没问题！”

    紧接着，张慧就给一家人分析了两种方法的利弊，第一种方法是一锤子买卖，张家只能从中赚两万块钱，剩下的人家食品厂赚多少钱，跟张家都没关系了。

    “这第二种方法是合作，这才是生财之道，等明天你见了杨厂长之后，你就这么跟他说……”张慧一字一句地对张村长说，这后者皱着眉头，一边听一边念叨，确保自己把每一个字都记在心里。

    到了第二天，张村长见到了杨厂长，就按照闺女说的，表示可以按照杨厂长提出的条件合作，“不过我们家既出原材料又要进行加工，所以这后续的广告费用都得厂里边负责！”张村长一板一眼加了这么一句。