菠萝和香蕉可都是南方水果，以前张家人在白石沟的时候，只是在画报上见过这几种水果，从来没吃过，要说尝这两种水果还是到了京城以后。

    在如今这个年代，把南方的特产运到北方是一件麻烦的事情，除非是像张慧这样大手笔包一节车皮，再么就得采用汽车运输，不过无论是哪一种，都要付出昂贵的运费，要是花了大价钱把水果运过来，却没卖出去，都烂在手里，那才闹心呢！

    所以说贩卖水果的人很少，因为运这玩意儿风险太高了。

    此刻张家人听说张慧买了一车皮香蕉和菠萝，都惊呆了。

    “慧慧，你买这么多香蕉和菠萝，咱吃得完吗？”张村长第一个清醒过来。

    “是啊是啊，这么多水果放在哪里呢？”张晓光也着急，不过他最着急的，不是水果卖不出去或者是吃不完，而是操心有这么多稀罕的水果，他是不是可以向同学们炫耀一下？

    张慧噗嗤一下笑了，“爸，晓光你们想清楚呀，那可是一车皮水果，咱们家肯定要留下来吃的，不过主要还是要拿出去卖呀！”

    张家人这才放心，只要不是买回来吃就好。

    卖水果，张家人可没有什么经验，张慧目前开的几个店都跟水果没什么关系，为了这种水果再租个门面也划不着，因为现在的门面最少都是一年起租。

    张慧提出来，在家里的地窖里面留下足量的香蕉和菠萝，然后放到张村长的小饭馆里边，作为餐后甜品免费赠送，可以给饭馆里增加些人气，至于其他的水果，她找百货大楼去推销好了。

    现在的城里边，每个区都有一个百货商店，大一点的就是百货大楼，至于周边的郊县则是供销社。

    这些地方都有卖水果的柜台，张慧想着要去这些地方推销，是因为这些地方出货量大。

    陆海军出差以后，领导给了他几天假，他就自告奋勇陪着张慧一起跑。

    两个人最先去的是两家小一点的百货商店，这两家百货商店，一听说有香蕉和菠萝供货，也是非常高兴，马上就要过年了，如果他们能供应这两种热带水果，也会提高商店的人气。

    张慧之所以要拉香蕉和菠萝，主要是因为不想浪费车皮，到时也没打算多赚钱，这两种水果在南方的进价非常便宜，香蕉和菠萝都是几分钱一斤。

    百货商店表示，这两种水果以往也有卖的，他们一般是看品质，然后用两块到三块钱一斤的价格收购，至于零售价多少，那就是百货商店自己的事了。

    张慧一听高兴的够呛，她包的这列车皮是五十吨的载重，其中磁带还有其他电子设备只占了极小的一部分空间，其他地方装的全部都是香蕉和菠萝，张慧记得很清楚，这两种水果过秤后，大概有四十六吨。

    这四十六吨水果里边，有两吨是金组长的，金组长早就跟张慧说好，他要自己去跑销售，让张慧不用管他，所以张慧只需要给四十四吨水果找到销路就可以。

    按照百货商店的报价，张慧这些水果能卖大概十万元左右，而这个车皮的运费是两万多点，水果的进价不过几千块，也就是说所有的成本加起来也就是两万五千左古。

    这样一计算，利润和成本的差价，大概能有七八万的空间。

    张慧没想到，就是一个凑数的举动，竟然也能这么赚钱。

    张慧表示价格都不是问题，等到货到了以后可以让百货商店的人看货定价，她现在就是想让百货商店确定订货的数量。

    这两家百货商店各要了五千斤的货。

    听到这两家商店要货的数量，张慧就有些哭笑不得了，要知道，她手里可是有四十多吨水果，如果一家店只要几千斤水果，得推销到什么时候呀？

    虽然有点失望，张慧还是跟这两家商店签署了一个简单的供货协议，签完合同以后，她和陆海军就商量起来，不能再这样零敲碎打的推销了，得找一个大一些的商店，争取一次性的多卖出去一些。

    “要想找大百货商店，就得去前门那个百货大楼了，那个百货大楼可大，我估摸着他们一次得要几吨的货，”陆海军也是第一次跑销售，赶紧给张慧支招。

    “那行，咱们就到百货大楼去，”张慧二话不说，拉着陆海军就走。

    前门的百货大楼足足有五层，是现在城里边最大的百货大楼了，这个百货大楼卖什么的都有，一楼有一半的柜台卖的都是副食品。

    两个人去一楼转了一圈，看到这里有专门的水果柜台，不过没有菠萝香蕉这样的金贵果子，卖的都是些苹果鸭梨，大红枣之类的北方果子。

    “这个地方不错，还有专门的水果柜台，咱们去找经理问一问，”张慧挺高兴，走到柜台前面就向售货员打听起来。

    这售货员梳着两条大辫子，长得还挺漂亮，一看到张慧穿的讲究，就本能的对她有种敌意，听到张慧要找经理，这个售货员就把嘴一撇，“找经理也不可能给你紧俏商品，你要买啥还不如跟我说！”

    现在的售货员可是好工作，百货大楼供销社一到货，他们最先接触到这些紧俏商品，比方说奶粉好布料这些东西。

    所以说这个时候人们找对象都爱找售货员还有司机，就是因为这二者，都能接触到别人接触不上的好东西。

    张慧赶紧摇头，“我不是买东西，我是来卖东西的，我手上有大量的菠萝和香蕉，想要卖到百货大楼，这事儿得跟你们经理谈！”

    售货员一听这可是大事儿，她立刻拍了拍手，“你们等会儿，我给你们找人去！”

    不大会儿功夫，售货员就领着一个矮胖子来了，这矮胖子不是百货大楼的经理，而是百货大楼的供销科科长。

    “这是我们赵科长，你们有啥货就直接跟赵科长说就行了，像进货这种事找我们经理也没用，都是赵科长管着的，”售货员笑着说完，还冲着赵科长飞了一个媚眼，这才继续跑去站柜台。