就在等待接孩子的这一段时间里。

    白洵成功的跟十几位家长进行了交流，并对他们发出了邀请。

    事实上，千万不要小看这些邀请。

    要知道，在来这里之前，他所说的那些话术，都是经过精心的准备的。

    里面既包含了对家长的引导，强化焦虑，又以专业的口吻，增加产品的技术含量。

    并且针对家长们可能有的反应，提前进行了预设，并准备了应对的话术。

    看似不起眼的邀请，白洵真的是付出了很多的努力，做足了准备。

    在这个年代的推销，真的是简单粗暴。

    大多数的销售人员，只知道去空洞的向目标群体进行讲解，而不是像白洵这样，用话术来引发目标群体的思考、认同。

    可以说，白洵的那些话术，在这个年代，对于普通人来说，简直就像是降维打击一样。

    有了这么多的准备，效果自然也是不言而喻。

    几乎所有跟白洵交流过的家长，忽忽悠悠的就瘸了。

    甚至白洵在跟某一位家长在聊的时候，周围有些听到白洵讲解的家长，主动过来倾听，并咨询和打听推介会的事儿。

    当然，目标群体的选择也是很有学问的。

    他是通过对于目标人群的穿着及神态，来筛选出对于孩子比较关心的家长，至于那些大大咧咧，过来接孩子只是完任务的那种，则是被他自动的略过去了。

    一个上午的时间，白洵大约发出去的邀请函，大概在二十份左右。

    不算多。

    但真的是没有办法，谁让现在正值暑假呢。

    孩子们都分散在家里，想要找人多一些的，就只能到少年宫这种地方来。

    他当然也不想这么费力的一个个去寻找目标用户。

    没有办法，他现在囊中羞涩。

    真要是手头宽裕的话，去电视台做个广告，再不济到本地的报社里刊登个整版，不是更有效么。

    只能说钱多有钱多的途径，钱少有钱少的办法。

    送走了最后一个跟他交谈的家长，白洵轻轻的呼出一口气，然后擦了擦脸上的汗。

    大热天的，穿的这么正式，实在是有些闷。

    眼看着舞蹈室里面的人都已经走光了，白洵便也没有再在这里进行下去，骑着自行车，就回到了家里。

    到家之后，赶紧将身上的衣服给换下来，衬衣直接泡在了盆里。

    摘下领带以及工作证，随手丢到了一边。

    那个工作证，根本就是白洵随便在街边找了个影印店做的，看起来还挺像模像样。

    为的就是增加一点儿可信度，毕竟谁也不知道背背佳的工作证是什么样的，但有这样一个东西，看着就很唬人，显得也特别正规。

    起码今天上午的那些家长们，就全都被唬住了。

    再加上白洵的穿着，从一开始，就已经跟人种下了一种信任的潜意识。

    这些经过无数销售案例总结出来的一些小技巧，或许在后世都已经被用烂了，但是在1998年的小县城里，却是意外的好用。

    把衬衣抓紧时间洗干净，然后挂在了阳台外面，这个时候，张慧已经回来，做起了午饭。

    简单的填饱肚子之后，白洵并没有着急午休，而是坐在写字台前，开始复盘今天上午的推销活动。

    除去观察以及挑选目标群体，一个上午的时间，就仅仅只邀请了20个人而已。

    说真的，这样的速度，白洵是不满意的。

    看起来一上午20个，以这样的速度进行下去，一周怎么也能收获个小三百。

    但数据并不能这么算。

    要知道，今天上午的地点，可是白洵特意筛选出来的，这里是县内唯一一个孩子比较集中的地方，而且学舞蹈的孩子也比较多。

    很多家长送孩子去学舞蹈，就是想要培养孩子一种气质，锻炼她们的身姿。

    基于这种心理，在白洵看来，这里的目标客户，应该是最多的。

    结果，一上午，就仅仅只是送出去了20份而已。

    再到其他地方的效果，那就更不要说了。

    这也就代表着，自己前期的思路，存在着某些偏差。

    想到这里，白洵便在眼前的纸上，列出了几个问题。

    1.目标群体是哪些？有什么特征？（备注：已明确）

    2.目标群体在哪里？（备注：已解决）

    3.如何说服他们？

    在第三个问题后面，白洵下意识的又打了一个大大的问号。

    之前的时候，他只是以为，现在背背佳的广告做的那么出色，在一些大中城市里面的销售也是异常的火爆，那就说明，消费者对于这款产品，应该是相当认可才对，所以自己在推广起来的时候，应该并不费力。

    但是现在，他意识到，自己的这种想法，实在是有些想当然了。

    大中城市里面，一来资讯比较发达，二来家长的收入，比起小城市来说，应该还是要略高一点的，而越是这种大一些的城市，父母对于孩子的重视程度就越高，关心孩子的方面也更多。

    这也是背背佳会受欢迎的原因，都想要培养出更好的孩子。

    但在小城市则不一样，这里的父母，无论是收入、眼光还是格局，比起大城市的家长来说，都要略逊一筹，这也就导致了，即便他们知道背背佳的名气，但价格实在是太贵，也没有实实在在可以被看到的效果，所以他们的积极性显然就差了很多。

    好在，从今天上午交流的结果来看，这里的潜在客户，还是有的，对于白洵而言，也算是一个好消息。

    那么，在这种情况下，白洵觉得，自己有必要调整一下策略。

    先前，他的想法，是广撒网，然后筛选出目标客户。

    但在费时费力的情况下，他决定，在继续开发筛选新的目标客户的同时，重点要攻克这些已经有意向的客户群体。

    然后通过这些客户来进行目标客户的裂变，想方设法的，让这些客户来充当他的宣传员和推广员，从而开发出新的客户群体。

    白洵脸上露出若有所思的神情。

    这样一来，过几天的推广会，在活动安排以及活动形式上，也要做出相应的调整了……