贩卖焦虑，这在20年后，已经不是什么新鲜事儿。

    那个时候，几乎全社会，都是在贩卖焦虑。

    各行各业，都处在了一种严重内卷的状态当中。

    但是在98年，这还属于新鲜名词儿。

    事实上，身为一个合格销售人员的白洵，贩卖焦虑这种事儿，他可以说是信手拈来。

    “简单点儿来说吧，比如孟晴你，我跟你说，现在你们毕业已经有三个多月了，你的同班同学，现在人均月收入是一千块钱，而你现在还没找到工作，我就问你，你心里着急不着急？”白洵看着孟晴道。

    “嗯……应该很着急吧。”孟晴想了想，然后有些不好意思的开口回答道，她总感觉就像是在影射一样。

    “那我现在告诉你，他们之所以收入这么高，都是因为通过我，付费找的工作，那么，现在你找不找我？给不给钱？”白洵又笑着对孟晴道。

    一边的姜宁，看起来好像是眼前一亮的样子。

    孟晴却是歪着脑袋，片刻后，好像想明白了一样，对着白洵点点头：“我明白了，原来您说的贩卖焦虑，就是这个意思。”

    “没错！”白洵点点头，“其实背背佳的作用真的那么大么？孩子的不良姿势真的危害那么严重么？不见得，但是我们就要去给用户植入这样一个概念，如果不管孩子的话，将来孩子可能会因为姿势的原因，造成很多不好的影响，而能买得起背背佳的都是些什么样的人？应该说家庭条件都是那种不太差的，而这些人对于这种事，也就格外的敏感，所以我之前就是运用了这样一点。”

    结合案例，白洵耐心的给孟晴传授着自己的一些心得和想法，孟晴也是一脸的恍然，然后不断的在自己的本子上记录着，一副收获良多的样子。

    “事实上，可能我这一份方案，也是误导了你。”白洵想了想，又诚恳的对着孟晴说道。

    孟晴和姜宁，都有些不明所以的看向白洵。

    “做这次活动的时候，我的想法，就是尽快的挣出来第一桶金，所以里面用了很多取巧的手段，为的就是尽可能让更多的用户购买，所以其实有些不是那么的光彩。”白洵想了想，说道。

    这也是这几天白洵在反思的事儿。

    就像是他说的那样，当初为了挣启动资金，他真的是用尽了自己所能想到的所有手段，所以才有了这五百多单的大爆发。

    然而，现在既然都打算做品牌了，那么一切就必须走上正规化。

    前面的那些手段，很容易给自己的这个品牌带来负面影响。

    虽然白洵也知道，做背背佳，并不是自己将来长时间的事业。

    但是起码在一段时间内，他还是想要靠这个赚钱的。

    既然如此，如果口碑坏了，那么赚钱也就无从谈起。

    听到白洵的话，姜宁不由得秀眉微颦：“我也知道，你想让公司变得更正规一些，这样的想法我觉得的是对的，但现在的情况就是，如果我们抛弃掉一些手段不用的话，那么我们又该如何说服用户选择我们，而不是背背佳呢？毕竟背背佳更有名，也更容易让民众产生信赖感，而我们除了价格便宜之外，并没有太突出的优势。”

    很多企业在发迹之前，手段都不是那么的光彩，这很正常。

    而在姜宁看来，白洵之前的操作，真的是犹如传奇一般，太精彩了，而现在，白洵要将这最大的优势给扔掉，岂不是作茧自缚么。

    她认为，短时间内，应该还是可以借助背背佳的这层虎皮的。

    “适当的也可以借用一下，并不是一下子就抛掉，我的意思是，在话术方面，还是应该要更加注意一些，可以误导和混淆，但是千万不要给自己留下把柄。”白洵解释道。

    毕竟，一个新品牌想要打出知名度，并不是那么简单的事情。

    而且，在市场上已经有了一个背背佳的情况下，再想要打出名气来，只会事倍功半。

    “当然，我也想出了一些办法，这也时我想要跟你们商量的。”白洵看了一眼姜宁和孟晴，顿了一顿，继续道：“我准备把这次在青云活动的筹备工作，全都交给你们两个。”

    姜宁和孟晴，不自觉的吸了一口气，对视一眼，脸上带着几分震惊的神色。

    她们都没有想到。

    这才刚入职呢，这就要负责这么大的项目了么。

    可是，看着白洵做的好像很顺利的样子，但是只有在看过方案之后，才了解这背后到底是多么的复杂。

    那可是一整个地区的活动啊，起码也得几万的营业额。

    就这么交给她们，万一搞砸了呢！

    一时间，两个人心里，都有些没有底。

    虽然，她们也很感谢白洵对她们的这份信任，敢把这么重要的工作，交给刚入职的她们。

    这在别的公司里，根本就是不可能出现的。

    但关键是，这份信任实在是太沉重了啊，她们那稚嫩的肩膀，挺不起来啊！

    “这个你们不用太担心。”许是看出了她们心中的不安，白洵笑着对她们道：“关于方案，我会拿出来一个最终稿，你们只需要按照方案，参考着我在龙城这边的动作，进行筹备就行了，物料方面，我这边会联系曲师傅进行搞定，合作过几次了，不管是价格还是质量，都能够有保证，而且你们放心，在活动之前，我也会赶到那里的，最重要的一点，你们可是我挖掘出来的人才，我都对你们有信心，你们还有什么好怀疑的呢，自信一点，你们一定可以做好的！”

    姜宁和孟晴对视了一眼，最终，还是姜宁，脸色转为坚定的样子：“既然你都这么说了，那我们不做好的话，就真的对不起你这份信任了。”

    看得出来，虽然姜宁跟孟晴一样，心中没有什么底。

    但是因为白洵的这份信任，她愿意为此全力以赴的去做。

    一边的孟晴看看姜宁，片刻后，也是下定了决心……