听见周大爷的话，张艳倒是没有林立那么机警，一下子看出对方有问题，不是正常的顾客。

    她解释道，“我这小龙虾就是地地道道的林家小龙虾，我跟林老板是同事工友，我的小龙虾还是一大清早从他们那进的货。”

    到底张艳是没有做过生意，没有一点防备和心机，被周大爷一问，就都说出来了。

    那周大爷尝了小龙虾的味道，内心已经有了答案。

    而张艳的话，让周大爷眼睛一亮。

    林家的小龙虾，并不是独家经营，而是也会让外人去卖。

    一脸愁容的他，脸上有了一丝笑容：

    “大妹子，你跟林家小龙虾的林老板他们关系这么近，能不能帮我引荐下，我也想卖他家的小龙虾。”

    他的烧烤摊如果有林家小龙虾，那生意肯定会红火。

    而且，到时候，他就不会局限于把摊子支在小区，会选择人流量大的好地方。

    有林家小龙虾子这张王牌，无论去哪里摆摊，都会占据很大的优势，根本不惧怕同行竞争。

    “这个…..”

    张艳有些为难的看着周大爷，想要拒绝，可是有些嘴笨的她，又不知道怎么说。

    忽然，她睁大眼睛，看着周大爷，问道，“你是隔壁烧烤摊的周大爷，你跑我这，想要做什么？”

    这个时候，张艳总算是认出了对方。

    “大妹子，是我，我就是想着也卖一卖林家小龙虾。”

    “说起来，林家小龙虾的味道那是真的正宗，我帮着卖，让更多的人能吃到林家小龙虾，这对了林老板来说，也是好事啊。”

    “另外大妹子你不要有顾忌，我如果也能进货林家小龙虾的话，那我就不在这里摆摊，我去其他地方，不影响你生意。”

    这周大爷把话都说到这个份上了，张艳也不好拒绝，她目光望向林立。

    林立才是老板，同不同意让周大爷也卖他的小龙虾，还得林立说了算。

    这个时候林立已经走上前了，他看着周大爷，做自我介绍：

    “大爷，我就是林家小龙虾的老板林立，你想卖李家小龙虾，跟我谈就行。”

    什么？

    林立自报家门，让周大爷也是惊了一下。

    他以为林立是张艳请来的帮工，是伙计呢。

    “林老板，来抽根烟。”

    周大爷做小本生意也有些年头了，一听有戏，马上开口，同时递过去一根香烟。

    林立摇手表示不会。

    “周大爷，我可以给你提供林家小龙虾，不过咱们要约法三章，签个合约。”

    林立说道。

    “行行行，你怎么说我都答应。”

    周大爷一听游戏，连忙满口答应，生怕林立反悔。

    在小卖部那买了纸笔，林立马上起草了一份合约。

    合约的内容主要就是四点。

    一，为了保证林家烧烤摊的生意正常运转，每天给周大爷供小龙虾的的数量由甲方，也就是林立说了算。

    二，周大爷的烧烤店，必须要距离工厂超过两公里，以免影响其他店的生意，造成不必要的竞争。

    在前世，林立就见过许多品牌奶茶店，在方圆一公里内有四五家，导致大家生意都不好。

    所以，林家小龙虾，也要避免这一点。

    三，小龙虾的价格，不得低于林家小龙虾的价格，也不得定价过高，具体价格，可以协商。

    四，要注意维护和打造林家小龙虾的口碑和声誉，不得作出抹黑林家小龙虾的行径，一旦发现，即解除合作。

    这份合约，等于都是对周大爷的约束。

    周大爷尽管也就小学文化，可是这白纸黑字写的明白，林立也没玩文字游戏，他自然也看的明白。

    “周大爷，如果你同意这些条款，就签字，明天我就可以给你供货。”

    “另外，本着合约精神，需要先付两千块保证金，不违约的话，以后如果不想做了，就找我要回这笔钱。”

    林立说道。

    听到要交两千块钱，周大爷犹豫了一下。

    九九年两千块钱，那抵得上很多人一年的工资了。

    不过，也仅仅只是犹豫了一下，周大爷就同意了。

    他做生意好几年了，这个钱还是拿得出来的。

    在现场，周大爷就签字，并且交了保证金。

    林立将两份合约递给周大爷一份，笑道，

    “那周大爷，咱们现在就是合作伙伴了。明早，你去这个地址来提货，第一天，给你供货一百斤。”

    周大爷搓着手，满脸都是期待，“好，明天我就去东正街摆摊，那里商场多，人流大，在那摆摊肯定生意红火。”

    林立倒是不关心对方在哪摆摊，只要对方分销林家小龙虾，就等于直接帮着做宣传了，对于林立想打响林家小龙虾的金字招牌是十分好的。

    周大爷乐呵的回到自己摊位前，也不摆摊了，直接收摊回家。

    “儿子，这大爷咱们跟他不熟，不知根不知底的，你怎么就同意给他供货。”

    “咱们的小龙虾现在都有点紧张。”

    徐玉芬不解的道。

    给张艳供货，那是因为，大家一个工厂在一起上班十几年了，互相知根知底，知道彼此的为人。

    对于母亲的疑惑，林立解释道，“妈，这周大爷不管为人如何，咱们给他供货，不是也约法三章了么？

    您放心，出不了问题，那周大爷只要脑子正常，就不会犯糊涂做傻事。

    他还指着咱们林家小龙虾赚大钱呢，他巴结维护咱们还来不及。”

    两世为人，林立对人性看的很透彻。

    这个周大爷，一看就是有心计有野心的人，否则也不会来张艳这边说这些话了。

    有野心想赚钱的人，大家可以做生意上的人，至于来往，那就另说了。

    “就这么一张纸条，签个字就能有约束力么？”

    没怎么上过学的徐玉芬又问了一句。

    “这是合约，双方都签字认可了，自然有法律效益。”

    林立解释了一句。

    接下来又在张燕的烧烤摊坐了一会，下午的时候，林立就回自己的摊子了。

    接下来的一段时间，林立每天都守在烧烤摊上。

    小本生意起步阶段，最重要的还是一个字，那就是熬。