下午的时候,林立在一家茶馆特意订了个包厢,并且要了两壶好茶。
一名学者打扮的中年男子坐在林立对面,他小口喝着茶,笑着说,
“林老板,你的需求孙少跟我说了,这几天我也同意研究了一下,你看下清单。”
中年男子正是林立拜托孙立峰找的一名养生专家苏海臣。
在九十年代,专家还不是贬义词。
苏海臣,不仅是中医专家,同时精通营养学,美食学,其编写的一本书,《药补不如食补》,在市面上也是大受好评。
珠省许多疗养院,月子中心的营养餐,都是参考苏海臣编写的食补菜谱来的。
若非是有苏立峰的关系在里面,以林立的人脉关系,是根本无法联系上苏海臣的。
林立接过苏海臣递过来来的清单,当即看了起来。
上面写着好几份养生小龙虾的中药配方。
比如以清热散火为主的,以薄荷叶,白芷,当归,黄芪,罗汉果等辅料熬煮,等汤药浓稠后,再倒入小龙虾烹制。
上面具体标注了各材料的功效,用量克数等。
林立要的就是这些中药材之间的搭配和用量,他可以以此来烹制养生小龙虾,不用担心融入中药材会对人体有害。
否则如果他胡乱的搭配一些中药材与小龙虾一起烹制,那万一出问题,他可付不起这个责任。
回头,他只需要调整一下小龙虾的味道和口感,然后就可以给珠宁大酒店供应。
“苏教授就是专业啊。”
林立很满意的道,接着,他从背包里掏出一个厚厚的新封。
这里面是装着一万块钱,是林立给苏教授的酬劳。
“林老板太客气了。”
苏海臣也是吓了一大跳。
一般这种食疗配方,如果跟他关系好的,他免费帮忙调配都是可以的。
“这都是应该的,不能让苏教授白忙活啊。”
林立笑着说,别看就一份药材搭配清单,可是他也是耗费了几天的心血在里面。
这番话说的是让苏海臣是十分的受用,高兴。
他看着林立,也是夸奖道,“林老板年纪轻轻,做人做事真是圆滑,堪称是滴水不漏,将来,定能成就一番大事业。”
“那我就先谢谢苏教授的吉言了,对了,不知道苏教授有没有代言林家小龙虾的意向?”
“代言小龙虾?”
苏海臣有些好奇和不解,“小龙虾也需要代言么?”
小龙虾的确是在珠宁市的大街小巷比较火,如今随便一个烧烤摊,几乎都有卖小龙虾。
可是,这毕竟不是什么上台面的东西。
在他看来,小龙虾不就和街头的麻花,包子,羊肉串一样,没有任何区别。
你看包子油条,羊肉串这些街头美食,有找人代言的么?
说句不好听的,这玩意找人代言,不是嫌钱多了烧得慌,纯粹是吃饱了撑的。
当然,这些话也只是在苏海臣内心里想想而已,他是一个聪明人,不会说出来的。
“当然需要,我是这样想的……”
林立也没有卖关子,直接将自己想法和盘托出。
过去摆烧烤摊,只要味道不错,量大实惠,就不愁赚钱。
可是如果是开店,并且还是奔着全球连锁的方向发展,那么,需要考虑的,就不仅仅只是这些了。
这里面需要运用到很多的经营策略。
其中最重要的一个策略就是包装与广告。
所谓的金字招牌和口碑是怎么来的,其实更多的就是靠包装和广告。
在前世,几乎所有畅销的产品,其公司最重要的工作,不是生产研发这一块,而是营销这一块。
产品如何包装,运营,推广以及找什么明星代言,这都是公司高层天天开会研究的。
林家小龙虾要一炮而红,就得上电视台打广告,
同时,林立找苏海臣这养生专家代言,也是想要扭转大众对小龙虾脏,不健康卫生的一个基本印象。
公众对小龙虾的印象就是小龙虾喜欢在臭水沟里生长,加上是杂食性动物,什么尸体腐肉都吃,
所以,很多自认为有点知识的家长,都是不给孩子们买小龙虾,认为吃了不利于身体健康。
实际上,小龙虾本身并不脏,你只要是洗干净,剔除虾线,并且经过高温烹煮杀菌这一系列的工序后,
吃下去对人的身体是没有任何影响的。
相反,小龙虾的营养丰富,还具有一定的养生保健效果呢。
这些话,林立说了没人会信,张三李四说了也没人会信。
可是,如果是苏海臣这种养生学的权威人物说了,那大家就都信了。
这年头,专家还是褒义词,他们的权威是不容置疑,所说的话,也深的老百姓信任。
林家小龙虾第一主打的不是味道,而是健康与养生。
让老百姓放心吃小龙虾,并且养成吃小龙虾养生的好习惯。
这就需要借助苏海臣的权威了。
“原来如此,不过我还是有点不明白。”
苏海臣说。
“苏教授请讲。”
林立点头。
“你想扭转公众对小龙虾脏,不利于健康的陈旧观念,让各阶层的人从心里接纳小龙虾,放心大胆的吃。
可是,这么做,不是无形之中给你增加了很大的竞争力么?
要知道,这珠宁市可不是只有林老板一家在卖小龙虾,其他卖小龙虾的店家,不是也直接受益?”
苏海臣说出自己的疑惑。
与其说是他给林家小龙虾代言,不如说是给天底下的小龙虾代言,两者似乎没区别。
“苏教授,我可不怕竞争,这一行竞争越激烈才越好。
竞争越激烈,就意味着这一个行业的价值越大,我想把小龙虾的市场打开,把盘子做大。”
林立说道。
做小龙虾生意的人都能赚到钱,他们林家小龙虾作为行业龙头,自然也受益最大。
当做小龙虾生意的都不赚钱,那就意味着这一行不行了。
林立是不希望看到这一面的。
“高,实在是高。”
苏海臣不由得对林立竖起拇指。
他不懂商业,可是,林立的这个做法,真的是很高,
这得把视角和格局放的很大,且心胸极为宽广德才兼备的人,才能做到林立这一点的。
这一瞬间,苏海臣对林立也是刮目相看。
从孙立峰嘴里,他是知道林立是一个极为优秀善于经商的年轻人。
而现在,苏海臣在林立身上看到了老一辈企业家的一些风采。
“林老板,这代言费我就象征性的收一块钱。”
苏海臣做了一个决定。