林立作为珠宁市人，对于卫氏珠宝这个当地的珠宝黄金品牌还是有些了解的。

    卫氏珠宝成立于五十年代，经过一段漫长的发展时期，在六七十年代的时候就已经做到珠宁市黄金珠宝领域的第一。

    八九十年代，卫氏珠宝更是开始从珠宁市扩张，在珠省十三地市开了数十家金店。

    几代人的财富积累，让卫氏的资产十分的雄厚，尤其是八十年代改革开放后，卫氏更是进军养殖业，制造业。

    也因此许多人认为珠宁市的首富是卫平，尽管没有任何公开的数据支持，可是，却也没有任何人反驳。

    作为重生者，林立的记忆里，似乎后头并没有卫氏珠宝的消息。

    或许，卫氏珠宝没有倒闭，只是减少了分店。

    那个时候，买珠宝黄金的，大家首选都是香江那边来的大品牌，比如周大福，六福珠宝之类。

    卫氏珠宝哪怕是在珠宁市本地，都已经不受人待见了。

    福布斯每年公布的珠省富豪榜单，也不见卫平的身影。

    这显然说明，卫氏珠宝的自身经营是出了问题。

    究竟是什么原因导致？

    盲目扩张？

    好像不是。

    卫平用了十几年的时间，才将卫氏珠宝的店铺在珠省十三地市开起来。

    这个扩张速度是很慢的。

    以卫平的稳重性格，这种扩张速度显然是以稳为主，不存在盲目扩张。

    那问题出在哪？

    忽然。

    林立想明白了一点。

    既然不是盲目扩张，那一定就是涉足的行业太多，导致资金和精力都分散，难以将一个产业的优势升级加强。

    就比如卫氏珠宝，如果卫平能够停掉养殖业，制造业的生意，把资金和精力都放在卫氏珠宝上。

    那么，卫氏珠宝绝对不会跟前世一样，逐渐淡出人们视野。

    要知道，周大福这些香江的百年黄金珠宝公司，也是97年之后才开始逐渐进入内地市场。

    目前的卫氏珠宝在珠省，依然是首屈一指的珠宝第一品牌。

    如果能把自己的护城河加强，等外地品牌大量进入珠省，卫氏珠宝也有一战之力。

    于是，林立开口询问，“不知道卫氏珠宝目前都经营什么？”

    “主要就是黄金首饰，这个是市场需求最大的，自古以来，结婚都是少不了金器。

    每年过年的时候，都有很多年轻人来购买结婚首饰。”

    “除此外，翡翠以及钻石首饰也有做，不过规模不大，目前只在本地和省会各开了一家翡翠钻石专柜。”

    卫平如实说道，这不是什么商业机密，所以也不怕告诉林立。

    果然。

    卫氏珠宝的经营思路还是有点问题。

    以金器为主，翡翠钻石为辅，这并没有错。

    可是，这都要涉猎，而且还要兼顾养殖业，制造业的生意，那就有问题了。

    像周大福等国内知名珠宝黄金品牌，他们都只专注于做这些，不会去做其他生意。

    而且，翡翠钻石这些，在前世也被分开，有专门做这个的品牌。

    周大福的珠宝生意，还是以黄金为主。

    卫家的生意铺的很开，看似生意做得很大，可是这也给他们埋下了祸根。

    生意铺开做大是好事，可是如果做不到专精，一旦遇到强大的对手冲击，就会一触即溃，根本没有反抗之力。

    林立已经可以预见到，一旦香江以及广粤地区的那些珠宝大品牌进入内地市场，

    凭借款式新颖，时尚流行，以及价格的优势，卫氏珠宝很快就会被人遗忘。

    “卫总，你是想听实话还是假话？”

    林立忽然道。

    并不是每个人都想听真话，因为真话并不好听。

    “当然是真话。”

    卫平不假思索的道。

    “那我就直说了。”

    “但说无妨。”

    林立见状，也就直接说道，“我对卫氏珠宝的前景并不看好。

    随着九七香江回归，今年濠江也要回归，上头大力推动两地的商人来内地发展。

    别的行业就不说，珠宝行业，我想卫总您对于周大福，六福珠宝这些肯定有所了解。

    如果他们大规模进驻到珠省，会对卫氏珠宝造成什么后果？”

    这个问题，其实卫平也有想过。

    不过他并不太当回事。

    卫平认为，他的卫氏珠宝在珠省的口碑很好，是一块金字招牌。

    老百姓买金器，不就想要买一个放心么？

    卫氏珠宝绝无假货，数十年积累下的好口碑，打下的金字招牌能够让每一个消费者放宽心。

    这就是卫平最大的倚仗。

    其次，他认为，周大福等外地企业，人生地不熟，想要进军内地，肯定不会顺利。

    即便是进军珠省，想要对卫氏珠宝造成大的冲击，那也不太现实。

    一个金店的想要开起来，并且立足，并不是那么容易的。

    卫平用了将近二十年的时间，才把金店在珠省十三地市开起来，生意都很红火。

    卫平是非常乐观，压根没把那些香江的珠宝企业当回事。

    “卫总，我觉得你有些过于乐观了。

    第一点，品牌，品牌是把双刃剑，从来都不会雪中送炭，只能锦上添花。

    现在珠省的老百姓认可卫氏珠宝，可是，那些香江来的珠宝企业，他们的历史更悠久，有些珠宝品牌甚至在上个世纪就开始经营了。

    老百姓看牌子图一个安心，卫氏珠宝的牌子硬，还是那些百年珠宝品牌硬？

    而且，一旦这些香江的老字号进军内地，广告一定是铺天盖地，也会直接开始价格拉锯战。

    卫氏珠宝的金店我逛过，优势是真金白银货真价实，童叟无欺。

    可是，款式太过老旧，而现在购买金器的是年轻人，他们追求的是流行时尚。

    香江那边的珠宝老字号，恰好就是以款式新颖，流行时尚出名。

    价格方面，上有政策扶植，加上他们祖辈都是经营这些，我想，即便是价格拉锯战，卫氏珠宝也难以占到优势。”

    “第二点，卫总认为，你已经把珠省的渠道线完全打开，在珠省十三地市都有店铺，而且每个地市都不止一家。

    外地品牌想要占领珠省的珠宝市场，是一个很漫长的过程。

    而我认为恰恰相反，只要资金足够，一夜之间在珠省十三地市都开分店都不成问题。

    而这些香江的珠宝品牌，绝大部分都是上市公司，拥有着更为强悍的资金实力。”