他在前世就是做小商品批发的,他见过太多口碑不错的店就是因为迅速扩张而导致关门大吉。
级比如某火锅品牌,在川蜀开了一家后,生意爆棚,每天是日进斗金。
然后这家火锅店的老板就在朋友的建议下,借助资本和银行杠杆,
短短一年的时间,在国内开了上百家分店。
由于精力有限,规则制度都不完善,很多分店都出了食品安全问题,以及员工素质低跟顾客发生口角甚至打斗。
结果就是,大部分的分店开业不到三个月的时间就关门了。
“行吧,慢慢来也行,反正目前龙虾店整个珠宁市就你一家,你是行业领头者,走的稳当点也好。”
孙联安倒也认可林立的话。
“林老弟,你也别稳过头了,年底我要换虎头奔的,你可是答应过我。”
临走前,孙立峰又嘱咐了林立一句。
“知道了,峰哥,年底咱俩一起去提,我也买一辆。”
林立无语的道。
他瞅了一眼孙立峰的虎头奔。
虽然可能说款式是有点老旧,可是保养得当,外表还是有个八成新的。
虎头奔哪怕是款式老一点,可是那也是虎头奔。
开在路上,其他车辆那是远远避开,就是路人,走路都绕着走。
林记龙虾。
王伟作为珠宁日报的一名新晋记者,这阵子由于持续报道林记龙虾,也是开始崭露头角,在业内小有名气了。
他人很机灵,在拍摄完剪彩仪式后,迅速挤进大厅,开始拍摄购买的火爆场景。
“都有什么口味的?”
“麻辣,十三香,蒜香,油焖,除了麻辣外,这几种口味都有冰镇的。”
“一样来两斤半,凑十斤吧。”
王伟发现,今天排队购买的小龙虾的人,最少一次性都是购买五斤!
其中买十斤甚至二十斤的都大有人在!
他也随即采访了一些顾客,顾客给出的理由无非以下几点。
第一点也是最重要的,小龙虾的味道,的确是非常好。
四种口味的小龙虾,极大的满足了不同口味需求的人群!
可谓是真的做到了,无论你是老是少,无论你喜欢吃辣还是吃甜,总有一款适合你。
是真正的老少皆宜!
第二点就是今天是第一天正式开业,给予的优惠力度也是很大的。
首先无论购买多少,都是一律打八折。
其次,手持宣传单的,在原价的基础上,还会抵扣五元!
林记龙虾的口碑非常好,味道,质量,卫生这一块是绝对的有安全保障!
店里一个角落,各种证件手续也是一应俱全。
甚至还有养身大师苏海臣的推荐语。
也因此,中号的小龙虾一律是十元每斤!
九九年的物价,猪肉也不过才三四块钱。
小龙虾卖十块钱一斤,也的确算得上是天价了。
如此价格,也注定了对于普通老百姓来说,也就偶尔买一下尝个鲜,解解馋。
指望天天吃,大部分人那点工资还真不够看的。
所以,在有优惠活动的时候,许多顾客一次性购买十斤二十斤,也就可以理解了。
林立之所以把价格定在十元每斤,大号龙虾的价格更是在十五元每斤,
也同样是有他的打算的。
林记龙虾毕竟是正儿八经的店铺,不是过去的烧烤摊,也不是大排档。
过去在烧烤摊,卖的价格很低,两三块钱就能买一斤,走的是薄利多销的路子。
购买的人群也多是底层,比如工厂的工人,工人家属,一些住在筒子楼的居民等等。
林记龙虾位于繁华的大学城,这里有不少外资企业。
这个年头,外资企业的工资还是非常高的。
林伯清的儿子就在一家外资企业上班,工资比林伯清还高,这也一度让林伯清引以为傲。
林立之所以觉得目前时机不成熟。
还有一个原因就是目前的消费水平还不行。
林记龙虾一斤小龙虾卖十元,大号的卖十五元。
这个价格,工薪阶层是消费不起的,只能是偶尔尝尝鲜。
尝鲜么,一周一次,想吃了手头又宽裕,就来林记龙虾购买就行了。
若是开一堆分店,是不能保证每家店的生意都能兴隆的。
等进入新千年,国内的经济好转,互联网泡沫消失,房地产行业迎来黄金时期,下岗的危机热潮过去,
人们手头都宽裕起来,那个时候大肆开分店才是最合适的时机!
紧靠一家店,年底能够让林立和孙立峰每个人都提一辆虎头奔么?
虎头奔价格是一百多万,如果是顶配,估计要两百万打底!
门市店的利润,是可以大概估算出来。
每天,门市店大概可以销售三四千斤小龙虾的。
这是取的一个平均数,周末可能多一点,工作日少一点。
每斤小龙虾,抛去各种原料,人工等成本,毛利润也在五块钱左右。
也就是说,每天,光靠门市店的收入,都能保证至少两万元的毛利润。
按照分成比例,孙立峰的两成股份,每天就能差不多分到四千元。
目前离过年大概还有一百五十天左右,按照这样算,年底孙立峰能分到大几十万。
距离买虎头奔还差的远。
不过,林记龙虾除了在门市店销售外,还有个大头收入。
那就是养生小龙虾的收入。
林立十分看好养生小龙虾市场。
现在经济是不景气,普通老百姓是没钱,可是,那些上流社会的有钱人还是很多的。
林立给珠宁大酒店以及其他高档场所提供的养生小龙虾,都是一百元一斤!
这里面净利润就在八十元。
每天只需要提供个两百斤,毛利润就比门市店高了。
养生小龙虾在其他高端场所究竟卖不卖的动林立目前还不清楚,可是根据何峰,也就是珠宁大酒店的总经理反馈。
他每天给提供的五十斤养生小龙虾,根本不够卖的。
每天,珠宁大酒店就能至少消耗一二百斤小龙虾。
加上其他十几家高端场所,至少也能消耗个几百斤,所以综合下来。
到年底让孙立峰提虎头奔,绝对不是儿戏,而是真的。