十三香小龙虾,蒜蓉小龙虾的味道他也尝过,与麻辣小龙虾是各有千秋。
萝卜白菜各有所爱,在南方许多省份,尤其是广粤地区,人们不喜欢吃辣,也吃不了辣。
兴许,这些口味的小龙虾会比麻辣小龙虾更畅销也说不定呢。
而且最主要的是,在珠省他的大本营,有林立给他供原材料,这会让他节省很大一笔开支,而且省时安全。
总的来说,和林立合作,利大于弊。
“行,咱们改天详谈这些条件,到时候我带上律师,咱们签合同,不过,你得保证原材料的供应。”
一番权衡利弊,许华山还是同意了。
“可以,那我们合作愉快。”
林立笑着伸出手。
“合作愉快。”
许华山也伸出手,末了他也是有几分欣赏的道,
“林老板,我现在对你是刮目相看,你的能力很强,嗅觉灵敏,绝对是做生意的好手。
咱们都是做熟食的,难免生意上有冲突,能和你成合作伙伴,总比成对手要强。”
这也是许华山同意林立的提议的一个原因。
在珠省的熟食圈子,许华山是做的最大的那个,周记熟食也是省内做熟食的唯一一个品牌。
一家独大的利润是惊人的,若是出现强力竞争对手,利润自然要大打折扣。
林记龙虾让许华山有一丝危机感!
无论是去买林记龙虾的秘方,还是现在跟林记合作,都是化解危机的一个办法。
“许老板,你放心,我们林记只做小龙虾,不会做其他的。”
林立笑道。
周记熟食的数十种类足有五六十种,林立要想跟着做,也没那个精力。
林立是要做小龙虾的上下游产业,而不是做熟食。
“是么,林老板打算一直就光做小龙虾生意?”
许华山有些诧异的道。
在他看来,单做小龙虾的生意,品种太单一了。
林记龙虾的店面那么大,完全可以做其他熟食。
熟食类的利润,无论是卤鸡卤鸭还是其他猪头肉,肥肠,利润可都高的。
做生意的,品种越是多,齐全,摊子越大,就越挣钱。
这天底下,总不会有谁跟钱过不去吧?
“是啊,我店名是林记龙虾,自然只做小龙虾。做其他,分散精力。”
林立解释道。
实际上,除了小龙虾生意外,林立还是安联投资公司的投资部经理,明日塑料厂的大股东,卫氏珠宝也有干股。
未来,林立一定也会顺应时代风口,去涉足互联网和房地产。
精力太分散就难以做到专精,得不偿失。
“专精,只做小龙虾,始终处于行业主导者,领跑者。”
这一瞬间,许华山有了一丝明悟。
林立不知道的是,他的一番话,反倒是改变了许华山的一些想法。
此前,许华山的经营熟食店的思路就是不断增加品种。
最开始八十年代那会,周氏熟食店也只有十几样品种,可是如今十几年过去,品种已经增加到五六十种。
如此,许华山也并没有满足,依然还是想要增加品种。
他认为,品种越多越全,就能满足不同客户的需求,这样,他的店生意就能一直兴旺。
从某些方面来说,这个思路也是没错。
可是,熟食不是衣服鞋子,熟食讲究的是味道。
味道不好,你的品种再多也是白搭。
许华山现在如今更多的精力都在跑市场,跑渠道,很少呆在店里,不过根据妻子的反应。
周记熟食的许多熟食,味道并不好,顾客并不满意。
周记熟食唯一零差评的就只有扒鸡了。
是继续增加熟食品种,还是删减下架一些味道不太好的品种?
“改天,林老板,咱们好好交流交流经商之道。说实话,跟林老板交流一番,我颇有些明悟。”
许华山一脸期待的道。
“可以,许老板是前辈,跟你交流,我也能增加一些经验。”
林立谦虚的道。
“来吃菜,林老板,不喝点么?”
许华山笑道。
“不了,我下午还有事,不能做陪。”
林立歉意的道。
在生意起步阶段,林立要时刻保持清醒头脑,所以他是滴酒不沾的。
回到店里后,林立也是长舒了一口气。
他一边喝着茶,一边开始反思下午同许华山的这场交锋!
这一次许华山找上门,对于他而言,其实也算是一场危机。
若是处理不好,对林记龙虾也会造成很大的影响。
还好,林立最后的选择是正确的。
保留麻辣小龙虾的秘方,选择出售其他小龙虾的秘方。
这样一来不会得罪许华山这个未来的餐饮界大佬,
二来也能给自身带来很大的利润,而且还不会对林记龙虾的生意造成太大的损失。
至于秘方这玩意,其实林立哪怕是一直捏在手里不卖,
可是一旦小龙虾市场成熟起来,最多再过几年,这个优势就不复存在了。
其他商家一定能做出正宗的麻辣小龙虾,蒜蓉小龙虾。
这一点,作为重生者,林立是十分清楚的。
在前世,无论是街头的大排档,还是餐馆,品牌小龙虾店,其味道都是差不多的,分不出优劣!
甚至于,你只要买了调料包,只要掌握好火候,操作步骤,舍得用菜籽油去过油,舍得下料,味道也能无限接近外面卖的。
林记龙虾现阶段的核心优势,小龙虾的味道这个优势,在未来是不存在的。
林立现在的能做的,就是把这个优势尽量在这几年里发挥到最大。
许华山的摊子铺的很大,马上就要向外省扩张了,尽管只有五个点,可是每天有个上千利润,一年也是百万啊。
而且这个钱是一直有,除非是周记熟食倒闭。
周记熟食在未来可是占据国内熟食界的半边天,巅峰时期有几百家分店呢。
那个时候,这五个点的提成,不知道要翻多少翻呢。
真的是可以躺着进账六位数。
另外蒜蓉小龙虾,十三香小龙虾这两种口味的秘方,也能卖两百万现钱。
这笔钱也能直接解决林立现阶段手头资金不是太充足的短板!
巧妇难为无米之炊,有了这一大笔现钱,林立能做的事情可就多了。