“喝茶,徐叔,我能看得出来你很着急,可是这事儿,他不是着急能解决的。”
林立说着,拿起茶壶,给徐建明倒了一杯。
茶香四溢,哪怕是徐建明这不喝茶的年轻人都一杯接一杯的,可是徐建明哪有心思喝茶啊?
他摇头道,“林兄弟,不瞒你说,原本还指望靠汇泉山庄大赚一笔。
现在别说赚钱,连本都没回呢。
而且,以现在的形势来看,我们是要血亏了。”
“不是吧?”
闻言,林立有些诧异。
在他印象里,房地产可是暴利行业,一本万利。
曾经有那么长达十几年,福布斯的榜首位置,都是被房地产大佬所牢牢占据。
在房地产行业最辉煌的时候,福布斯前世,有八个都是搞房地产的。
所以,房地产给林立的印象就是,暴利,非常的暴利。
“林兄弟,你也不是外人,我就给你透个底。
汇泉山庄的成本,前前后后差不多三个亿!”
嘶。
这个数字也让林立倒吸了一口凉气,吃了一惊!
“你觉得不可思议么?”
看林立吃惊的样子,徐建明解释道,“汇泉山庄是建在市区的,地皮就花了差不多一个亿…….
别墅选用的材料,都是进口的高档材料,别墅的材料成本也高达数千万,还有建造成本。
温泉的开发改造,周边绿化等等,这一切加起来,差不多就有三亿。”
顿了一下,徐建明继续解释道,“房地产行业赚钱是真的赚钱,我在珠宁市开发的其他楼盘,也是赚了。
可是这一行,其实真算不上暴利行业。
因为还要交各种税,大头其实都是银行和官方拿走了。”
听此,林立也是恍然大悟。
照徐建明的算法,至少要卖出去过半的别墅,才能真正开始盈利。
“难怪徐叔你这么着急,不过这也不是一个着急就能解决的问题。
徐老熟悉古玩行业,古玩行业有句话叫,三年不开张,开张吃三年。”
林立笑着说,“汇泉山庄的别墅是堪称奢华,无论是质量还是环境都堪称超一流,而且极具特色。
在珠宁市,乃至整个珠省,这种自带温泉,而且还有林景的别墅,很难找出第二家。
如果我是老板,我是绝对不会降价销售,那样反而会导致满盘皆输。”
“那要怎么做?”
徐建明急忙问道。
“之前我说了啊,涨价,一个月小幅度涨一次价。”
林立解释道,“每次涨价,都在珠省的各大电台做一次为期一周的广告宣传。
汇泉山庄走内部销售是没错,可是,如此一个高档堪称奢华的小区,除了一些司机外,绝大部分的老百姓甚至都不知道汇泉山庄。
徐叔,你知道它缺社么么?”
“缺什么?”
徐建明神色凝重。
“它缺的就是名气!
富人买豪宅,除了满足品质享受的需求,其实就是讲究的一个面子。
你想啊,如果一个富豪衣锦回乡,人家问他豪宅买在哪,他说汇泉山庄。
那些亲戚都不知道汇泉山庄,那这个富豪会怎么想呢。
那些奢侈品,就是抓住了人们的这个心理特点做文章。
所以,他明知道普通人买不起,却是天天在老百姓眼前进行广告轰炸。
这样,普通老百姓在街上看到别人背的路易威登挎包,就会惊呼,那是路易威登。
背包的人,就倍有面子。
所以,作为开发商,非但不能降价,反而要涨价,还要打广告。”
林立一口气将这些说出来。
话落,徐建明是一脸惊愕的看着林立!
林立的这番言论对徐建明这个隐形富豪的冲击太大了,让他半天都回不过神来。
徐凤海也是目露精光,不住地点头。
他以前就是珠宁市的一把手,主抓经济,对于经济金融学其实都十分精通。
就是因为精通,所以他也愈发清楚,林立的厉害之处!
大概过了十几秒钟,徐建明才回过神来。
他大有深意的看着林立,深吸了一口气,神色凝重的道,
“林兄弟,难怪孙联安说你是商业鬼才,你真的是当得起这个称号。
你今天是给我上了一课,这个够我受用终生。”
“徐叔你谬赞了,我也就是随便说说。
另外我个人也有一些建议。”
林立笑道。
闻言,徐建明连忙开口,“林兄弟,你尽管说,我洗耳恭听。”
这一刻,徐建明对林立是佩服的五体投地。
“最近几年,我估计珠省的经济会迎来一个高速发展时期。
可是对于楼市而言,他的黄金时期是还没来到。
徐叔你要做的就是两点。
第一点是继续提升汇泉山庄的品质!要做到可以比肩燕京,魔都的顶级豪宅。
第二点做好营销工作,哪怕是赔钱赚吆喝,也要搞好这个营销。
如果整个华夏都知道汇泉山庄,那会是一种什么景象?”
远大的格局。
跨出时代的超前视野!
徐建明跟孙联安也是有打过交道,甚至于,安联投资公司就有徐建明的投资。
这是当初孙联安对林立的一系列评价。
“难怪孙联安愿意拿出两成干股给你,当初我听到这个消息后,还一度认为孙联安是疯了。
现在看来,绝对是物超所值。”
徐建明唏嘘道。
“谬赞了,徐叔你这是把我抬得高高的,这是捧杀啊。”
林立连连摇头。
别看他在徐凤海这珠宁市土皇帝,以及徐建明这隐形富豪面前夸夸其谈,说的头头是道。
愣是让两位重量级大佬都是目瞪口呆,佩服的五体投地。
可是他自己十分清楚,他有几斤几两。
他不过就是因为是重生者的缘故,真要让他讲经济,商业,他就说不出来了。
所以,林立也是很谦虚,没有因为对方的赞叹而飘了。
“林老弟,你这是过分谦虚了啊,另外,我有个不情之请,还请你务必要同意。”
徐建明看着林立,很是认真的道。
“徐叔请说,如果不为难,我肯定答应。”
看着一脸认真的徐建明,林立慎重的道。
“我想请你来正荣集团担任荣誉董事。”
徐建明看着林立,一脸认真的说出自己的目的。