“好一个温水煮青蛙。”
徐凤海忽然开口!
他很是认可林立的说法,“其实房地产与我现在搞的古董,本质上来说没什么区别。
就是等待好的时机出手。
但是前提是要做好口碑和名气。
建明,你现在明白了么?”
徐建明点点头,认真的道,“爸,我明白了。
你搞古董前些年都是不赚钱,可是现在,您一年只要出手一件古董,就是至少数十万上百万的赚。
这就是您前期打下了好口碑和名气,同时在合适的时机出售。”
“你总算是还没有蠢到家。这个浅显的道理都不懂。
就凭林老弟点醒你这一点,你给人家一成的干股都不多。”
徐凤海说道。
“那是,那就按您说的,给林兄弟一成干股。”
闻言,林立是连连摆手,露出无奈的神色,“二位,你们都是我的长辈,
按道理说,长辈赐不可辞,但是若是再这样,那真是捧杀我了。
五个点的分红,我都觉得太多了。
如果你们再提高,那我就都不要了。”
“行吧。对了,林兄弟,那你说,我们要不要请代言人?
比如我看现在影视圈最火,演小燕子的那个女明星人气很高。
听说南方几家大房地产公司都有想请她代言的打算,我们正荣集团如果现在出手,可以截胡!”
自从去年,也就是九八年,一部《还珠格格》横空出世,扮演小燕子的那位女星也在一夜之间爆火。
短短一年的时间,小燕子已经拿下了十几个重量级代言。
作为穿越者,林立是知道,小燕子在后头风评并不好,找她代言的厂商,都受到了牵连。
“前期不需要,只需要持续稳定的广告宣传即可。
温水煮青蛙,不是急在一时,贵在一个持之以恒。
守得云开见月明,风雨过后是彩虹。”
林立缓缓说道。
“好一个守得云开见月明,风雨过后是彩虹。”
徐凤海竟然抚掌称赞,他的目光露出赞赏的神色,
“建明,你办公室里不是有一幅厚德载物的字,我看啊,应该在加一幅,
就用林小友说的这句话。”
“要的,回头我就找个书法名家写这几个字,并且裱起来挂墙上。”
徐建明连连点头。
见状,林立也是有些无语。
他就是随口说说的。
至于这么兴师动众么?
“小友,你说得真好,继续说,我们洗耳恭听。”
徐凤海笑道。
“呃…….”
林立有些愕然。
其实该说的他都说了。
不过,既然徐凤海让他多说一点,林立思索了一下,继续说道,
“汇泉山庄的营销,刚才说到是否请明星代言上,我觉得,请可以。
但是,关键是怎么一个请法。”
“什么意思?”
徐家父子二人面面相觑,都是一头雾水。
徐建明直接问出自己的疑惑,“林兄弟,请明星就是花钱请啊,难不成还要送他们公司股份不成?”
“那倒不是,徐叔,你思路歪了,听我说。”
林立缓缓解释道,“目前的广告代言,都是明星去拍摄相关广告,然后投放在电视和报纸等媒体上。
我认为这个方法并不太适合汇泉山庄,明星代言房地产,显得有些不伦不类。
目前汇泉山庄的别墅空置率太高,我们何不拿出几套别墅,送出去,邀请明星入住?”
嗯?
徐建明看着林立,陷入沉思。
过了几秒钟,他问道,“林兄弟,你的意思是借助这些名人给咱们宣传?”
“是的。”
林立不置可否的点头。
“这不妥吧,我倒不是时候说上千万的别墅白送出去心疼。
而是,咱们送别墅给明星,他们未必来住啊,明星大多数都喜欢在魔都,燕京购买豪宅。
另外,我觉得可能效果不太好。”
徐建明说出自己的看法。
“徐叔,你觉得效果不好,我不这么认为。
我就说说你原来的思路,好,假设就找小燕子代言,天天广告轰炸。
老百姓做梦都想买汇泉山庄的别墅。
那些能买得起房的富豪,他们不会做这种梦,别墅小燕子代言与否,对于他们购买汇泉山庄的别墅,
起不到什么重要的作用。
但是,你想想,如果别墅的业主有小燕子,你是富豪,买下房子,就可能和小燕子做邻居。
这两者之间,是不是天差地别?
有句话叫,百万买房,千万择邻,说的就是这个道理。”
轰!
这一刻,徐建明真的感觉到有种醍醐灌顶的感觉。
他的思路一下在就被打开了,眼睛也是亮了起来。
他不住的点头,“是这个理,是这个理。我们汇泉山庄的如果有许多名人入住。
那在销售的时候,只要稍微提一下,那顾客就会多考虑一下。
谁不想跟明星住一个小区啊。
爸,我现在想回公司开会,专门针对此事研究一下,敲定送别墅的对象。”
说着,徐建明都起身,就等徐老点头就往外走。
啪。
徐凤海轻轻拍了一下桌子,他严肃的道,“坐下。
客人还在这里,你的家教,你的素质呢?”
说完,他说道,“你啊,也是五十岁的人了,执掌这么大的正荣集团。
怎么做事还这么急躁?
林小友给你说过,这事儿不能急,要温水煮青蛙。
你回头把温水煮青蛙这几个字也给我裱起来,时刻提醒自己。”
“爸,你教训的是,我太急了。”
徐建明虚心认错,又回到了座位上。
其实这也不能怪他,汇泉山庄从建成到现在已经五年了,尤其是这两年,几乎都滞销了,乏人问津。
徐建明如今经过林立的这番话,思路一下子打开,自然有跃跃欲试的打算。
“徐叔,你不用急,这个别墅送给谁,邀请谁,需要慎之又慎,绝对不能儿戏。
甚至,对于所送的名人,其口碑风评,为人处世,都要有一个长期的考察。
否则,这好事就容易变成坏事。”
林立提醒着徐建明。
他绝对不是危言耸听。
如果送出的别墅送给一个以后口碑崩盘,人设翻车的名人,那汇泉山庄的房子,可就不是香饽饽了。
谁会跟一个风评差,口碑不好的名人住一起呢?