答案肯定是否定的。
“张老板,你之前说隔行如隔山,这话说的对,可是也不对。
只要是经营,就离不开营销,而营销的思维是共通的。
你要懂得变通,就没问题了。”
林立缓缓说道。
营销这一块,林立仗着是重生者的身份,这也是他目前最大的优势!
所以,一天营销课都没上过的林立,谈及营销,却是底气十足。
“变通,如何变通?”
张老板也感觉抓住了一些关键点,马上追问道。
“很简单,任何营销的思路,万变不离其宗,都是要判断好市场,抓住市场,抓住消费者。”
“张老板你的这家洗衣店,我看了一下,店面很大,机器也很新,却乏人问津。
你没有走访调查一下么?”
林立喝了一口茶问道。
“这个有什么好调查的?”
张老板有些不解。
“你看,市场调查你都没做过,你对消费者市场根本就不了解。
你把这个店盘过来,单纯的就是看好这个地段人流量大?”
林立说道。
坐在林立对面的张老板听后,不解的道,“选择人流量大的按道理也没错吧?”
“是没错,可是,你的洗衣店对市场定位不准,导致店的定位不清晰,模棱两可。
目前解决办法就是先找准定位,才好因地制宜的制定营销方案。”
林立说出自己的想法。
张老板的洗衣店,装修的不错,店面也大,机器也新,适合走中高档的路线。
只是这里做的就是学生,学生有钱去游戏厅玩不好么,或者下顿馆子,有钱谁会花在这里?
再说了,那几十块钱一套的校服,值当去洗衣店洗么?
自己打打肥皂搓搓就行了。
所以,客流量大归大,却完全无法转化为顾客,进而促成生意。
“学生不是你的顾客,他们没这个消费能力,有消费能力的,是那些在这附近周边上班的。
所以,针对性的把宣传广告单在附近的商务楼,写字楼里发发,他们才是洗衣店的潜在消费者。”
林立说道。
听到这里,张老板也是很认可,点点头,“你这么一说,我大概明白了。”
“接下来,就是具体的营销了,比如,针对上班族这个群体搞搞促销,比如西五公斤衣服,一次性减免多少。
或者成功推荐一人来店消费,给予多少奖励等等。”
林立简单的说了一下思路。
坐在他对面的张老板,更是不知道什么时候,拿出纸笔开始记了起来。
“另外我个人对洗衣店的前景和未来是非常看好的。
这里的人流量大,本身也是优势,没生意的时候做口碑,只要口碑慢慢做起来,就不愁生意了。”
林立说了一下他的经验之谈。
很多人都认为,林记龙虾开业就爆火,功劳都在于开店的各种促销活动,其实并不是这样。
其实不然。
任何营销活动,都是建立在口碑和质量之上的。
没有这两点,再好的营销,也是无根的浮萍,风一吹就散了。
林记龙虾开业就大爆,除了口味的确是好外,还有个很重要的因素,就是口碑。
在工厂家属楼摆摊两三个月,口碑一点一点的积累起来了。
没有这个口碑的积累,想要开业就一炮而红,那是不可能的。
“做口碑?”
张晓晨暗暗念叨了一句。
“是的,做口碑,哪怕是前期赔钱,也要赚吆喝,赢得口碑。
有口碑一切都会好起来。”
林立说道。
在前世,做生意开店的,都是极为注重口碑的。
比如有的店铺,被人打了一条差评,老板甚至愿意花几千上万的钱去找顾客沟通,希望获得谅解,取消差评。
其原因就是,有差评会极大影响口碑,有口碑,店铺哪怕是在深巷里,顾客也会找上门。
对于林立的提的这些意见,张晓晨也是都记下来。
“对了林老板,这无事不登三宝殿,你是不是有什么事情?”
张晓晨这会反应过来了。
“张老板,也不是什么大事。是这样的.....”
林立把自己的打算把左右邻居店的门口的空地利用起来,搞一个小龙虾特色小景点。
“门口这块空地林老板你随意,不过好像如果要动土的话,得路政部门审批吧?”
张晓晨说道。
“还有这规矩?”
林立扭头询问汪平。
“是的。”
汪平这个设计师开口了,他笑道,“这打造一个特色小景点,而且也算是公共资源,审批这一块不会有任何问题。”
“那就好,对了汪设计师,我这有个想法。”
林立忽然道。
“您请说。”
汪平连忙道,对于雇主,尤其是这种给钱很大方痛快的雇主,他自然不敢怠慢。
“我们三家店的门口的空地加起来足有一百多平,打造一个小龙虾主题景点。
这经典既然是辐射三家店铺,那顺便可不可以建一个指路牌?就是那种广告性质的。”
林立把自己的灵机一动的想法说出来。
这种指路牌上写着前行十米,是外贸服饰店,向右十米是洗衣店。
也可以把对面的超市等等都加入进来。
这样一个指路牌,既有指路的功能,又能给这些商家引流!
在前世,这种引流的指路牌是非常多的,尤其是在景点或者步行街,非常实用,简便高效。
汪平听着林立的建议,也是眼睛一亮,连连点头。
“林老板,你这个建议很有创意和想法,我觉得可行,这是造福周边商铺啊。”
汪平说道。
一旁的张晓晨一听,大概也明白怎么回事了,他有几分感激的道,
“林老板,你真是个好人啊,你这都不知道让我说什么好了。”
摆摆手,林立笑道,“我也就是举手之劳,再说,如果这整条街就我一家店生意火,其他店都歇菜了,
那我们店的好日子也到头了,孤掌难鸣,这整条街的商铺都是旺铺,那不是更好么?”
这就是格局。
张晓晨脑海里冒出格局两个字。
都说同行是冤家,这开店做生意的,都是希望自己店的生意好,别人的店关门大吉。
可是林立却绝对是个例外!
做事不仅极为讲究,而且还不忘提携帮衬一下其他店铺,让大家共同发财。