“其实刚才薛哥说的多拉人头也不无道理,我认为,一家俱乐部的收入,还是要以发展会员,收取会费为基础。
其他所有的盈利点,都是在这个基础上展开的。”
林立目光扫了一眼在场的众人,缓缓说道。
“看,英雄所见略同啊。”
薛金山一听林立的观点与他一样,也是不由得高兴,连忙开口。
反观吴佳凯,则是露出一丝失望的神色。
显然,林立的这个说法,并不能让吴佳凯满意。
不过吴佳凯知道林立是孙立峰拉来的,吴佳凯为人十分的圆滑,自然不会开口说出一些不好听的话。
邓颖则是比较沉稳,点点头,表示认可。
其身旁的张瑶,则是喝着果汁,也不知道到底有没有在听林立的话。
“关于如何发展会员,这个暂且不说,诸位都是想听一下,咱们名车俱乐部,要靠哪些赢利点。
我的看法是,以豪车名车超跑为出发点。
咱们俱乐部的会员,就会都是高端奢侈品的消费者,这个用户群体很精准。
所以,咱们可以借此来做一些名车超跑的代购工作,或者干脆以俱乐部的声誉威望,建立专门的名车专卖店。
并且,还可以配套建立豪车养护中心,施行一条龙服务。”
此言一出,无论是孙立峰还是薛金山,吴佳凯,邓颖等人,都是眼睛一亮!
他们都是玩车一族,尤其是邓颖,在类似的俱乐部还当过高层,做过管理,对于林立说的这两点,她很认同。
“林老弟,你是说,咱们也可以卖车,给车做保养?”
孙立峰忍不住问道。
“是啊,目前豪车的专卖,大部分都是走水车市场,质量和售后都难以保证。
关于这个名车专卖,现在不急,咱们俱乐部要发展规模很大,有很大的影响力后,时机成熟才适合做这个。
目前的重点反而可以放在豪车的养护上。”
林立缓缓说道。
据悉,目前的珠宁市,哪怕是省城都没有一家针对豪车提供4S服务的店。
而国内,目前还没有真正意义上的汽车4S店,那些养护中心都是什么汽车装潢美容中心,汽车养护中心等。
孙立峰的那辆虎头奔,每次要做养护,都要去省城,在市内的几家汽车美容养护中心,倒是也能做,但是孙立峰不放心啊。
在珠宁市以及周边很多城市,有豪车一族的,都对这个养护很发愁。
“林先生,你说的专门针对豪车的,我倒是知道,国外叫4S店,
4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。”
邓颖开口了。
她的言辞也是极为专业。
第一次从外人嘴里听到4S这个词,林立也是颇为意外。
此刻,他也明白了为什么孙立峰会把邓颖高薪挖过来。
这个邓颖,在豪车俱乐部的工作经验,的确是丰富。
“对,就是打造4S店,目前的汽车装修养护市场太乱了,甚至不乏许多黑恶势力涉及其中。
你本来就是补个胎,去个街头小摊子,结果要你大几百,去大店,情况也好不到哪里。
收费不透明,而且也不够专业,所以有豪车的,都喜欢去大城市做养护。
有巨大的市场需求,就肯定有生意,能够赚大钱。”
林立分析道。
“嗯,这个汽车养护得提上日程,邓姐,你对这一块也很熟,你和林老弟互相探讨一下,
做一个具体的行动方案,然后咱们开会研讨一下,没问题就可以开始运作了。”
孙立峰很果断的道。
“好的。”
邓颖点头。
“现阶段,咱们还是要以多发展会员为主,同时,要多举办一些相关的活动。
比如凯哥最喜欢的飙车运动,咱们的小珠山就很适合山地飙车。”
林立说道。
在前世,小珠山就是被省城一家超跑俱乐部给租赁下来,并且改造成专业的山路赛车赛场。
“只要比赛的热度高,广告费,活动报名费都是一笔不菲的收入。”
林立笑道。
“哈哈,多举办比赛好啊,我保证拿第一。”
吴佳凯笑道。
“关于名车俱乐部的盈利这块,其实赚钱的点太多了,但是有个前提条件就是,俱乐部的人气,影响力,口碑,
都要达到一定的高度,咱们目前最大的优势就是在于,是国内首家专业的名车俱乐部。
我个人有个建议就是,在名车俱乐部开业的时候,最好广告打得大一点,场面盛大一点,热闹一点。”
林立再次给出自己的意见。
“热闹这一块没啥问题,我打算元旦正式开业,这两个月的时间,我们就各自拉拢会员入会。
到时候上百辆豪车一同亮相,那排场够大吧,在找国内的各大媒体报道一下。”
孙立峰针对林立的意见,发表了自己的想法。
“峰哥你的办法挺好的,另外咱们俱乐部,也要一个固定的场所,不能每次都在会所,咖啡厅,酒店啊。”
林立忽然想到了一个关键性的问题。
一家俱乐部的会址,这是十分重要的。
“嗯,那你说吧会址定在哪里好?是租个别墅,还是租个写字楼?”
孙立峰询问道。
“我的建议是,咱们把小珠山给租下来,一方面,请专业的人士改造山路,把他打造成国际赛车标准的赛道,
另外,在山脚下建一些精致的小建筑当会所地址即可。“
林立缓缓给出自己的建议。
目前承包山头的费用不高,这得益于本身国内的地皮还没有进入猛涨阶段。
否则,过个三五年,房地产行业迎来了黄金期,那地皮价格可就高了。
“行,租赁小珠山我等回头跟宇哥打声招呼,看看找个熟人把手续办一下。”
说着,孙立峰目光望向吴佳凯,“大个,你认识不少赛车手,这方面人脉广,你看看找找专业的人士来改造山路,
费用好说,不是问题。”
孙立峰开始发号施令。
“没问题,我正好认识一家搞这类的专业公司,回头我跟他们联系一下。”
吴佳凯回应。