“对了，林老板，我记得你跟我说过，咱们的网吧所用的机器，都是要主流顶配的，

    那个牛老板店里的机器都是过时的，你怎么还都收购了？“

    陈曦言猛的想起这个问题。

    就算三千一台的价格很划算，可是，关键是他们买来没有用啊，新网吧开业，机器都是重新采购当年最新最主流的机器。

    牛老板店里的那些机器，一台要三千，店里一共将近四百台机器，那就是要一百二十万啊。

    这可不是一笔小数目，陈曦言此前开的商务酒店，总投资也不过数十万而已。

    “这些机器三千收过来，那收来就是赚到，为什么不收呢？”

    林立反问道。

    牛老板的网吧的机器，虽说过时了，其实也不算老掉牙的，是九七年的主流配置。

    其实这个配置，对于许多大众来说，无论是价位还是配置，都是十分适合的，性价比高。

    ‘林老板，你是不是有什么计划？“

    陈曦言问道。

    他跟林立接触的时间不长，但是却也大概了解林立是一个深谋远虑，且有野心和魄力的人，是一个走一步看三步的主。

    若是没有想好后续的问题，林立是不可能冲动的接手这四百台二手电脑。

    “计划是有，我打算用这四百台电脑做开业活动和宣传。”

    林立说道。

    “用二手电脑怎么宣传？”

    陈曦言听的是一头雾水。

    “我问你，你觉得网吧的主要消费群体是哪个群体？”

    林立问道。

    陈曦言并没有马上回答，而是思考了一下，最后回答，“是年轻人。”

    “对，肯定是年轻人，这电脑和网络都是新事物，老一辈的人未必能接受，只有那些年轻人，他们才是网吧的主要消费群体。

    这些年轻人里，以大学生为主。

    上大学的年轻人，多少手头都有点钱，另外也有时间。”

    林立说道。

    “这没错啊，只是，这和林老板你买这些二手电脑，有什么关系呢？”

    陈曦言问道。

    “当然有关系了。咱们珠宁市的大学，光大学城那就是四家高校，算上那些电大，成大，保守也有上十家。

    我是打算，临着开业前，带着二手电脑以及桌椅去校园里，搞一个计算机专场售卖会。

    现在基本初高中都有微机课，大学生即便是不是计算机系的，也对电脑有需求。

    买一台配置好的全新电脑，配齐鼠标键盘，少不了一万块钱。

    这个价格，肯定让绝大部分学生望而却步。

    咱们的这批配置还可以，而且至少七八成新的电脑，在这些大学生群体里，有极高的需求。”

    林立解释道。

    目前在珠宁的电子产品市场，是有二手电脑售卖的，但是很少。

    二手市场想要大批量的有货，那得电脑普及了才行，目前珠宁市的计算机并没有普及，就连网吧都少的可怜。

    那些卖电脑的人，可能手头也就只有零星的几台二手电脑，而且通常只要拿出来，很快就被买走了。

    “咱们若是把牛老板那四百台二手电脑收过来，完全可以拿着电脑去大学里头售卖。

    同时，为咱们的网吧做宣传，比如，我打算一台电脑卖五千块钱。

    购买电脑的同学，会送一张网吧的会员卡，里面带着五百元的网费。”

    林立说出自己的想法。

    都是聪明人，且陈曦言就是学金融经济，又有施展经验，林立把话说到这里，陈曦言也是反应过来了。

    “这其实就是一种消费捆绑，买了电脑送的这张网吧会员卡，这名学生肯定是要去用掉的。

    这样一来，就等于为网吧拉了一个顾客。

    四百台电脑，就是要送出四百张会员卡，有这几百号学生，子啊网吧开业初期，是不愁顾客少的。”

    陈曦言也是眼睛一亮，暗暗赞许这个办法真是不错。

    “嗯，是这样的，你还忽略了一点，你想想，大学生通常都是一个宿舍的同学共同进退，

    去食堂打饭，去外面玩，都是以宿舍为单位，三五成群，成群结队的，不是单独行动的。

    一个人去上网，其他同学会不会引起呢？“

    林立笑着问。

    “肯定会一起，我们宿舍反正只要是出去活动，都是一起，其他宿舍也基本如此，除非那种独行侠。”

    陈曦言连连点头，“那样一来，一张会员卡送出去，至少会给网吧带来四五个顾客。”

    “是的，这张会员卡是不记名的，可以借给其他人使用的。

    而且会员卡上网打八折，到时候，其他同学想上网，可以借用会员卡，用了后，又肯定会给卡充值。

    就如同你借别人的汽车用，用完了总要给人加个油吧。

    或者，干脆也办理会员卡。

    只要办理了咱们网吧的会员卡，那基本就是咱们网吧的固定顾客了。”

    林立笑道。

    这就是林立想的针对自己的网吧开业做的一个宣传活动。

    网吧开业，林立并不打算跟林记龙虾一样，登报上电视，大肆宣传。

    原因很简单，这网吧行业不是衣服，也不是吃的，是日常生活的必需品。

    这是休闲娱乐的，他有自己的固定群体。

    喜欢上网的人，只要有时间，手头有钱，他都会去的。

    不喜欢上网或者干脆对此不了解而，他即便有时间有钱，也不会去。

    所以，上电视和报纸打广告，并没有什么用处。

    这个消费群体相对固定。

    只要针对这部分固定的群体做做宣传就行了。

    其实，在网吧的黄金年代，根本不需要做宣传，你哪怕是在最深的小巷子里，甚至是在藏在居民楼里，

    只要你弄个招牌，有人能看见，准有人问据此寻过来。

    “林老板，你这营销点子真厉害，对市场的判断也准确。”

    陈曦言感慨道。

    通过林立这么一分析，他也对网吧行业有了底气和信心。

    “前面就是电子市场了，咱们去看看电脑，咱们一次性要订购至少四百台机器，估计调货运输调试也得是一段时间，

    今天如是合适，就把机器定下来。”

    林立说道。