尽管林立对此作了解释，不过徐玉芬并不是太相信。

    主要是，这个解释多少看起来还是有些牵强的。

    徐玉芬看着林立，说出自己内心的疑惑，“人家大房地产公司都有自己的销售部，运营部，聘请了那么多高人，专家，

    他们都卖不出去，你几句话就能帮着卖出去么。”

    作为母亲，对于自己的儿子有多少本事，还是大概清楚的。

    林立是极为优秀，从小到大，学习成绩就从来没让人操心过，是属于那种别人家孩子的标准。

    七八个月前，他们老林家遭遇重大变故，她跟林建业双双失业了，他们唯一的儿子林立也是果断选择了休学下海摆摊来补贴家用。

    靠着聪明，心灵手巧，肯钻研，吃苦耐劳，小龙虾生意的确是越做越火，如今林家也是百万富豪家庭。

    以后林立成为一个千万富翁，甚至是亿万富豪，徐玉芬都认为有这个可能。

    但是，你要说，出一个主意，别人就送你价值几亿的股份，这听起来都有些不可思议。

    什么样的商业意见能值这个价格？

    就连徐光辉也是很好奇，来了兴趣，竖耳倾听。

    “妈，你可别小看我出的点子和主意的作用，很多时候，要盘活一家大公司，做成一件大事，可能差的就是这个点子，

    这是点睛之笔，其作用是绝对很重要的。”

    林立开口解释道。

    “是的，孩子，我倒是很好奇，一套滞销的楼盘，你给出了什么点子？”

    不等徐玉芬开口，徐光辉却是率先开口问道。

    “是这样的，汇泉山庄是一个嫉妒奢侈的豪华小区，珠宁市的市区平均平均房价在千元左右，

    可是汇泉山庄的房价高达七八千，一套大几百平的豪华别墅，价格都是数百万起步......”

    林立这边话还没说完呢，徐光辉再次打断了，有些不可思议的道，“七千多的一平？”

    他还以为自己听错了呢。

    “是啊，汇泉山庄的房子都自带温泉，每幢别墅风格都不同，请的名家设计，别墅都是豪华装修，所用材料也都是进口的，而且坐落于美丽的山坡上，山清水秀，空气清新。”

    林立回答道。

    尽管汇泉山庄的别墅卖不动，可是，单就房子的质量，外观，配套设施，环境等各方面来说，都是一等一的。

    “房子再好，也还是房子啊，房子真正卖的是地段。”

    这是徐光辉的观点。

    此言一出，林立也是很认可，他附和道，“是啊，地段是第一。”

    再前世，香江的首富李超人在接受财经记者询问做房地产行业的经验时，李超人就只说了一句话。

    地段，地段，还是地段。

    一句话道出了房地产行业的核心与重点。

    在魔都的一套老破小，比乡村一套皇宫都值钱，说的就是地段的重要性。

    徐光辉能说出这句话，也是让林立有些惊讶。

    联想到徐家的产业就是以房地产为主，而且规模极大，不仅仅只是局限于羊城，徐光辉对房地产行业的认知和理解肯定很深。

    “珠宁市只是沿海小城市，你也说过，房价不过千元左右，七八千这个价格，比之魔都，燕京，香江的顶级楼盘都丝毫不差了。

    能卖出去才出鬼。

    一座城市的楼价，是和当地的经济水平相挂钩的。珠宁市的经济在国内根本排不上号，做如此奢华的楼盘，

    靠珠宁市的富人，根本消化不掉，必须要扩大目标群体才行。”

    徐光辉说出自己的想法，并且给出了自己的意见。

    到底是做房地产生意的大佬，的确是对这一行的认知很高。

    林立也是竖起拇指，称赞道，“舅舅，你对房地产的认知还真深，的确，靠珠宁市的那些富豪，根本消化不掉。”

    “你该不会就是出的这个办法吧？不过但凡是做房地产公司的，应该都能意识到这个问题。”

    徐光辉问道。

    “那倒不是，我给的是具体可行的意见，主要在营销这一块。”

    林立说道。

    “那你说说，你是如何运营这个豪华楼盘的。”

    徐光辉兴趣浓厚。

    “其实很简单，就是两点，第一点，做品牌，突出品质。这么高的房价，房子的设计，质量，配套设施，风景，

    在国内都是少有的，富人买房子，也都是追求品质的，要想如此贵的房子卖出去，就一定要让富人知道它为什么贵。

    要把汇泉山庄做成一个品牌，一提起汇泉山庄，都知道是最高档顶级的小区.......“

    林立缓缓道。

    “嗯，你继续说。”

    徐光辉点头。

    “总的来说就是做品牌，提升知名度，营造品牌效应，我具体针对此给出的意见有三点具体方案。

    第一个点，持续稳定有计划的在珠宁，珠省，乃至外省电台，报纸等媒体投放广告。

    一定要让广大的人民都知道珠宁有个高大上的楼盘汇泉山庄，不说人尽皆知，

    但是也要差不多。”

    林立道。

    “要做到这一点不难，在央台，省台，主流报纸媒体连续刊登一个月的广告就可以。”

    徐光辉道。

    “不，舅舅你理解错了，我不是要立竿见影的见到效果。

    我需要的是稳定，有计划，持续性的广告投入，不是在短时间内进行广告轰炸。”

    林立道。

    “为什么？”

    徐光辉不解的道。

    “卖房不是卖菜，卖房是一个长期的买卖，汇泉山庄有近百套豪宅，想要全部卖掉，不是短期内能做到的。

    肯定是一个漫长的过程，品牌的打造，也不是一朝一夕的。

    要温水煮青蛙，潜移默化的让底层老百姓都知道，珠宁汇泉山庄是国内最顶尖的豪宅。

    这个广告的投入，可能要持续一年，两年，甚至三五年。“

    林立说道。

    “是有几分道理，广告持续的时间越长，自然效果越好，那第二点呢？”

    徐光辉点头。

    “第二个点，我们是跟主流的营销思路背道而驰，别的楼盘要想促销，快点卖掉套现回笼资金，通常会选择降价，打折等促销活动。可是我的计策是，涨价！”

    林立徐徐道。