“既然知道问题所在,那就去对症下药的解决啊,在店里长吁短叹能解决问题么?”
林立很干脆的道。
“不好解决啊,去年,我爸从川蜀那边请了两个川菜师傅,一个月工资就要开两千多,
客人是多了一些,但是过了几个月算利润,比过去也多赚不了多少钱。
而且这请来的大厨还有脾气,架子大,不好伺候。”
苏志威回应道。
林立没有马上回应,反而又打了一碗汤,一边喝着汤一边思索。
他打算给苏志威想想办法。
毕竟同学一场,能帮就帮。
过了几分钟,林立说道,“老同学,我给你出个主意。”
“什么主意?”
苏志威好奇的道。
“你刚才总结店里生意不好,其实并没有总结到点子上。”
林立一边喝汤,一边说道。
“是么?”
苏志威有些不信,不过也没有反驳林立,示意林立继续说下去。
放下勺子,林立擦了擦嘴,笑道,“其实你家的餐馆生意不好,在我看来,就是定位不够准确,
没有突出特色,缺乏核心竞争力。”
接着,林立举了个例子,“这条街我也逛过,我看那几家生意好的餐馆,光看餐厅名字就知道了。
比如前面那家晋西正宗臊子面馆,你看人家定位准确,而且特色明显。
反面例子就是吴家面馆,甭管你是吃拉面,还是刀削面,云吞面,西红柿打卤面,啥面都有,
但是就是这样大而全什么都不突出,所以经营不下去了。”
“是有几分道理,可是这怎么突出特色呢?”
苏志威一听,也是觉得有几分道理。
林立手指着面前的酸菜鱼,说道,“苏叔叔这酸菜鱼做的是真不错,你不妨餐厅主打酸菜鱼试试。”
“餐厅现在就是主打酸菜鱼啊,在菜单上特别写明了本店特色酸菜鱼。”
苏志威马上回应。
“这根本没突出特色啊。”
林立笑道,“要突出特色,首先店名就得改,现在是老苏菜馆,这不行,改成老苏家酸菜鱼!”
“名字好说,问题是改了有用么?”
苏志威有些不能理解。
他不认为改个点名就能有立竿见影的效果。
“单纯的改点名肯定不行啊,剩下需要做的就三点,一,餐馆要重新装修,风格简单,时尚,
第二点,提升或者突出酸菜鱼的品质,特色。
第三点,把菜单上除了酸菜鱼外,其他菜品都去掉,只做酸菜鱼。
“大酒店可以做到大而全且精,但是一般街头的菜馆餐厅,做不到的,就只能做,专精!”
林立缓缓说出自己的思路和具体建议。
这个经营思路是参考前世的一家专做酸菜鱼的连锁餐厅。
那家酸菜鱼店就是只做一道菜,那就是酸菜鱼,除此外,也就只有冰粉,烤串这些单品可点。
你要是想点一份酸辣土豆丝都没有。
然而就是这样一个只做酸菜鱼的特色店,却是开一家火一家。
这一次,苏志威也是陷入了思考中。
过了十几秒,苏志威说出自己的困惑,“老同学,你说的这三点能行么?
第一点,装修好说,这店上次装修还是五年前,现在的确是有些老旧,
但是第二三点就不理解了,酸菜鱼做法就是那样,还能做出花么,
而且把其他菜品都去掉,客人点菜除了酸菜鱼,什么也点不了了。”
显然,苏志威并不是太认可林立的这几个办法。
林立却是很有自信的道,“你若是信我你就试试,至于你说的酸菜鱼提升品质,味道,
这个我可以帮你,我有个美食研发的工作室,交给他们就行。
当然,如何抉择在于你。”
“我想想。”
见林立自信满满,苏志威也是有些犹豫。
另外他知道林立的小龙虾特色店开的很火爆,日进斗金,是成功人士。
“可以,你慢慢想,和叔叔阿姨商量下也行,我在喝完汤。”
林立也没催促对方。
也就几秒钟,苏志威就下定了主意,“老同学,我听你的。
我今年都满十八岁了,也该挑大梁了。”
“这就对了,这样,我那正好有装潢设计师傅的电话,我给你,你跟他联系,按我说的。”
林立说道,“现在正好是冬季,是淡季,停业一个月装修,整改,然后明年再盛大开业。
反正店铺是你家的,也不存在交房租的问题,停业损失也不大。”
说到店铺的事情,林立也想起来。
这餐厅的店面是苏志威家里买下来的,即便是什么都不做,把房子租出去,
等过个几年,商铺价格翻倍增长的时候再高价卖出。
“行,你把电话给我,一会我就跟老爸商量,他要是不同意,我就出去打工。”
苏志威一脸认真的道。
“嗯,随便你怎么折腾,不过这店铺位置这么好,以后肯定升值,这几年别卖,哪怕是不开店,把店租出去都行。”
林立提醒了一句。
他还真怕苏志威家里把店给卖了,那可是白白损失几百万的。
“说到商铺我想起个事,最近有家公司在大肆收购人民路的商铺。
这商铺这阵子价格也涨了,我老爸前几天还叨叨,生意要是再不好,那就把店铺卖了去上班。”
苏志威说道。
“实话跟你说,收购人民路店铺的那家公司是我朋友开的,也是收购了等着以后涨价再卖。
你就把商铺囤手里,多囤几年,这就是最好的投资,一铺养三代。”
林立低声道,说出一句肺腑之言。
他也是把苏志威当成朋友,才会说这些掏心窝子的话。
苏志威一听,也是心领神会,连忙道,“我知道了,谢谢老同学给我说这些,
我也以茶代酒,敬你一杯。”
等林立离开的时候,已经是晚上十点多了。
这个点,即便是繁华热闹的人民路也就只剩下路灯了,街道的店铺早就读打烊了。
林立并不是开车过来的,车停在收费停车场,他打了辆车回去,洗了个澡不一会就进入梦乡。
这一晚,林立是睡得踏实,可是,有的人就睡不踏实了。