回答这个问题，孙卫东完全可以装高尚，说有钱大家一起赚之类的场面话。

    但商人逐利，作为一个商人这么说太假了，说出来不仅没人信，还会让人觉得虚伪。

    所以，与其假装虚伪，还不如实事求是，真诚一点。

    而且从某方面讲，商人不图利，是不道德的。

    孙卫东笑着说：“做生意要有舍有得，有时候人脉才是最大的财脉。”

    “愿闻其详。”

    “我准备做一个服装市场，这些人都是卖衣服的个体户，我想让他们将来到我的服装市场卖衣服。”

    林舒凡有些惊讶，她没想到孙卫东脑子这么灵活，居然已经从单纯的卖衣服，转向了做市场。

    “服装市场什么时候做起来？”

    “刚选好地方，做起来最快也要两三个月。”

    林舒凡点头，说：“准备做成批发市场吗？”

    “做零售，选址在市区。”

    “你这次准备进多少货？”

    “三百条。”

    林舒凡立刻笑了，说：“我还以为你会把剩下的750条全提走，然后在进一些货呢。”

    “做服装市场需要钱，我现在资金紧张，没办法。”

    “我现在都有点后悔当初跟你签预订合同了。”

    孙卫东明知故问：“为什么？”

    “预订合同每条14块钱。当时一条牛仔裤的出厂成本是13.2，我还能挣8毛，现在牛仔裤的出厂成本涨到了14.1。等于我不赚钱，还赔1毛钱。我现在有些怀疑，当初你是故意跟我签的预订合同。”

    孙卫东笑着说：“你想多了，我当时确实是没钱。不过咱们可以重签合同，也按15算。”

    林舒凡以为自己听错了，皱眉问：“也按15？”

    “对，15。跟别人的价格一样。”

    “为什么？”

    “我想跟你们超凡服装厂长期做生意，做生意讲究共赢，我不能让你赔钱。双方做生意，一方赔钱，一方赚钱，生意长久不了。”

    林舒凡惊讶的看着孙卫东，说：“像你这种人，我还是头一次遇见。不过我有契约精神，还是会继续履行合同的。”

    “我这次只要300条，剩下的450条，提货时成本又涨了，那你不是赔的更多？”

    林舒凡说：“所以，我决定把剩下的750条牛仔裤，一次性都给你。”

    “我可没那么多钱。”

    “可以先发货再付款。”

    孙卫东心头一动，说：“现在市场上都是现款现货，像你这样先发货在收款的估计是头一家。”

    “我相信你，不会赖账的。”

    “谢谢你的信任，那感谢的话我就不说了，给你来点实惠的吧。”

    “哦？什么实惠的？”

    “我给你们超凡服装厂经营和生产上，提一些个人的看法。”

    林舒凡笑着说：“你说。”

    “未来的服装会注重品牌发展和培养，你们要有意识的培养自己的品牌，你们生产的牛仔裤质量不错，可连个商标都没有，顾客还想买你们的牛仔裤，但却不知道名字。所以，我建议你们在牛仔裤上，做上自己公司的商标牌。”

    “有商标，在号码牌上。”

    孙卫东摇头说：“谁穿裤子还带着号码牌，号码牌撕掉不就没了。要把商标牌做在牛仔裤上，既显眼，又洗不掉，扯不掉的那种。”

    林舒凡觉得有道理，问：“做在哪里合适？”

    “做在腰带的裤环上。”

    “裤环那么小，怎么做？”

    孙卫东用手比划，说：“可以用皮子，做成这么大，比腰带稍宽，在皮子上做超凡牛仔裤的商标，你们公司还没有商标吧，可以找人设计一个，或者简单一点，用超凡两个字的开头大写字母，也显得洋气。这个做工不繁琐，技术性要求也不高，但效果绝对好。如果做的漂亮，还能起到妆饰作用。”

    林舒凡考虑了一下可行性，说：“做这样一个裤牌成本估计要增假五分到一毛钱。”

    “增加一毛钱的成本，培养一个品牌，很划算的买卖。就像你们广东的健力宝，同样一个工厂生产，一个有健力宝的牌子，一个没有，或者是换个牌子，人们肯定会买健力宝。这是品牌效应。一个品牌如果做起来，光名字就能值很多钱。”

    林舒凡点头，认可。

    孙卫东继续说：“在经营上，你们也要改变坐商的策略，现在牛仔裤生厂商很多，随着牛仔裤的热销，牛仔裤生产厂会越来越多，所以要想占领市场，就要主动出击。

    酒香也怕巷子深，你们可以成立一个销售部，甚至是销售公司，让员工出去主动找市场。特别是北方市场，牛仔裤基本还是空白的。无论是做什么公司，销售都是最主要的，没有销售，再好的东西也只能是烂在库房里。”

    林舒凡再次点头，表示认可。

    孙卫东笑着说：“我只是提供一个大概的思路，具体如何操作，还要看你们自己。”

    林舒凡深吸了口气，笑着说：“卫东，谢谢你。你说的这些都非常好，我会逐一着手去办。”

    林舒凡能自己做工厂，商业头脑自然是不简单，有些事只要稍微点拨，立刻就能融会贯通，举一反三。

    孙卫东还有看起来很“超前”的想法，但以超凡服装厂现在的规模和实力，说出来也没用。

    而且，他不说多少也有点私心，毕竟最赚钱的方法还是要留给自己用。

    孙卫东笑着说：“我的这些建议，足够抵消你对我的让利了吧？”

    “足够，你的建议价值千金。”

    “既然价值千金，我想请你帮个忙？”

    “你说。”

    “我这次来佛山，想进一批劳保。你能帮我介绍一些便宜的货源吗？”

    这个忙太简单了。

    林舒凡爽快的说：“没问题，我明天就能带你去。你进劳保做什么？你也卖劳保用品？”

    “帮朋友，给工厂的工人发福利。”

    “你的交际圈还真广泛。”

    接下来，林舒凡又向孙卫东请教了一些成立销售部的事，两人一直谈到了凌晨一点多，林舒凡才离开。

    第二天上午，跟孙卫东一起来的个体户并没有直接订货，而是成群结队的去了佛山的批发市场，了解当地服装市场的行情。

    林舒凡则带着孙卫东去了当地的日化品小工厂，去采购工人的劳保。