现在百汇服装市场不管是商铺，还是摊位，卖牛仔裤的非常多，各种各样的牌子有二十多个，但卖的最好的还是超凡牛仔裤。

    可以说，现在这么多商户都卖牛仔裤，就是看超凡牛仔裤卖的好。

    现在超凡牛仔裤已经涨到了32一条，其余商家的牛仔裤大部分都是25左右，但即使这样，还是卖不过超凡牛仔裤。

    陈海说：“当然是因为咱们牛仔裤质量好。”

    孙卫东说：“质量好只是一方面，但不是主要原因。”

    周玲说：“因为超凡牛仔裤款式多，设计好。”

    孙卫东说：“这也不是主要原因，质量好，款式新颖，在价格上足以抵消这两方面的优势。”

    陈海问：“那主要原因是什么？”

    “品牌效应。你们看，在服装市场我们的店面最大，装修最好，外面还有大广告牌，这都属于品牌效应。说的再直白一点，现在天河人们只要一提到牛仔裤，首先就会想到超凡牛仔裤，认知度高，人们都觉的超凡牛仔裤好。就像人们买糖吃，一说糖就会想到大白兔奶糖。”

    陈海点头说：“品牌效应再好，那质量也要过硬才行啊。”

    孙卫东笑着说：“你平时可以多在市场上看看，很多品牌质量都不错，甚至有的比超凡牛仔裤的质量还好，但价格卖不上去。你们知道么，这半年时间，佛山一下就冒出了二十多个生产牛仔裤的工厂。这还只是佛山，整个广东呢，整个中国有有多少？说数以万计都不过分。”

    周玲感慨的说：“是呀，我感觉这两月衣服的款式，比去年一年变化都多。”

    “之前人们都说，酒香不怕巷子深，好东西不愁卖。可现同类商品太多了，酒香也怕巷子深。所以，我们要想把超凡牛仔裤做起来，必须要做好宣传。

    明年二月份，天河会有自己的电视台，我已经和电视台谈好了，每月用两千块钱在天河电视台给超凡牛仔裤做广告。陈海，这可都是为市场部开发市场花的钱，明年你要是不做出成绩来，那可就说不过去了。”

    陈海说：“放心，明年我要是做不好，你就撤了我，让我在服装市场看大门。

    孙卫东笑着说：“看大门倒不至于，但肯定会有惩罚，不过做好了也有奖励，你在公司股份少，明年你如果能做出50万的销售业绩，我给你提成百分之三的提成。”

    陈海立刻提高了声音，说：“多少？50万！这也太多了吧。”

    周玲说：“是呀，50万太多了。”

    孙卫东说：“咱们男装店，一个月牛仔裤都能卖两万多。50万多吗？江东省这么大，50万都卖不了，那我们还做什么代理。”

    陈海想了想，说：“这么一算账，好像还真不多。”

    “我的目标是三年内，把超凡牛仔裤的销量做到300万。为了这个目标，大家一起努力吧。”

    周玲和陈海对视了一眼，嘴上虽然什么都没说，可两人心里想到却一样，孙卫东可真敢想，300万，那得多少钱啊。

    当天晚上，孙卫东为了犒劳陈海，拉上武强还有张胖子，到国营饭店吃饭。本来也想叫上周玲，可周玲说有事没有来。

    在饭桌上，孙卫东把明年要做饭店事告诉了三个人，陈海表示了担心，怕招来麻烦。

    孙卫东问武强怎么看这件事，武强说：“我只是个打工的，这方面的事不懂，你只要给我按时发工资就行。”

    孙卫东笑着说：“强子，今晚我们四个人能在一起吃饭，说明我们是兄弟，没把你当外人。你怎么想的就怎么说。”

    陈海说：“就是，强子，你别把自己当外人，大家都是兄弟，百汇公司是我们大家的。”

    “兄弟之前不谈钱，更不能在一起做生意。”

    陈海皱眉说：“强子，你说这话我可不爱听了，我和卫东可是光着屁股一起长大的，怎么？我们不能一起做生意？”

    武强说：“我爷爷和我爸在解放前也是做过生意的，我爷爷说，朋友之间绝对不能合伙做生意，合伙做生意最后的结果就是各奔东西，反目成仇。钱能让朋友成为敌人，也能让敌人成为朋友。”

    孙卫东说：“任何事情都不是绝对的。”

    “但愿吧。”

    武强的话，让桌上的气氛立刻变得有点尴尬。

    张胖子忙说：“跑题了，跑题了，不是说开饭店的事么，怎么扯到朋友能不能一起做生意上了。孙总，你有眼光，有魄力，你看中的事绝对错不了。”

    孙卫东拍了拍张胖子的肩膀，说：“胖子，我又发现你个优点。”

    “我这人最大的优点就是能吃能睡，喝凉水都长肉。”

    陈海笑着说：“能吃能睡就是福，所以你呀，上辈子肯定是遭了大难，所以这辈子来享福的。”

    张胖子笑着说：“我妈也是这么说的。你看，之前我干啥啥不行，但我命好啊，遇见了你和孙总两个好哥们。我叔家的孩子在纺织厂是正式工，铁饭碗，之前看不起我。可现在呢，我挣的工资比他还多。今年纺织厂效益不好，不仅没发劳保，连奖金都没发。听说外面欠了好多货款收不回来，要账的都把厂长办公室给堵了，厂长年前都不敢上班来了。”

    张胖子这番话巧妙的化解了尴尬气氛，陈海笑着说：“胖子，只要我们跟着卫东干，日子肯定会越来越好。”

    孙卫东端起酒杯，说：“来，咱们兄弟四个干一杯。”

    “干杯！”

    吃饱喝足从饭店出来，陈海有点高了，张胖子骑车送陈海回家，孙卫东跟武强顺路，两人骑车一起走。

    离过年还有三天时间，天河市已经有了年味，沿路不少胡同已经挂上了红灯笼，偶尔还能听到几声炮仗响。

    孙卫东说：“强子，今天在饭桌上，你说那写些话可有点过分啊。”

    “忠言逆耳。”

    孙卫东笑着说：“我知道你是好心。你在服装市场上班也有段时间了，感觉怎么样？”

    “挺好的。工作轻松，挣钱也多。”

    “想不想多挣一点？”

    “多挣钱谁不想，可我知道自己有多少能耐，挣不了大钱，只适合挣小钱。”

    “不要小看了自己，明年过正月我计划……”

    不等孙卫东说完，武强说：“公司经营上的事你不用给我说，我只是个打工的，老板让我做什么，我就做什么。我要是做不好，你把我开除就行了。”