孙卫东的友情价，让王笑笑直皱眉，一年十五万的版权费，十年就是一百五十万，实在是不划算。

    王笑笑不明白，孙卫东怎么连这笔账都算不清楚？

    在王笑笑看来，超凡牛仔裤虽然打开了口碑，但并不是不可替代的，百汇公司完全可以自己注册一个品牌运营，利用现在渠道打开市场，甚至也可以自己上一条生产线。

    这个过程虽然会有阵痛期，但只要熬过了阵痛期，一切都会好起来的。

    自己的品牌，自己经营，才能掌握主动权。

    关键是，自己创建一个品牌，根本花不了一百五十万，连品牌带市场，只要十几万就能做起来。

    可如果像现在这样，品牌是别人的，自己做的再好，可一旦对方收回品牌的经营权，百汇公司所有的努力，都成了别人的嫁衣，实在是太被动了。

    王笑笑忍不住插嘴说：“孙总，我觉得这件事不着急。林总，这件事你先考虑考虑，不用急着答复我们。”

    林舒凡笑着说：“哎吆，王经理，你是不是有什么不同的看法啊？”

    王笑笑说：“怎么会，我只是觉得这件事太大了，双方都要慎重考虑才行。”

    林舒凡问孙卫东：“这是你的临时决定？不会吧，你做事向来考虑周全。”

    孙卫东笑着说：“小王的意思是，一年十五万的版权费太多了。我不应该出这么多。”

    林舒凡想了想，说：“这样吧，每年十五万，我独家授权给你五年时间，版权费可以一年一付。”

    “十年。我不怕吃亏。”

    林舒凡笑着说：“还是五年吧。邓总，你今天晚上回去后，拟一份超凡商标的授权合同，明天上午和孙总在碰一下头。”

    邓凯说：“没问题。”

    吃完饭，林舒凡让邓凯安排孙卫东去洗个桑拿，孙卫东以太累为由婉拒了，然后和王笑笑回到了酒店。

    在孙卫东的客房里，王笑笑提出了自己对购买“超凡商标”版权的看法，他的看法很简单，与其花钱租一个品牌，不如自己创建一个品牌。不仅省钱，而且还不会被动。

    孙卫东说：“我知道，用超凡的商标做市场，我们做的越大，将来可能会越被动。因为我们做的再大，品牌都不是我们的，林舒凡要是不在授权给我们，我们一点办法都没有。”

    “那你为什么还要买超凡品牌的使用权？”

    “因为做生意不是一加一就等于二，这其中的牵扯非常大。林舒凡的前男友，在野战军任团长，主要负责商业贸易，林舒凡前男友现在入股了百汇建筑，百汇建筑依靠军方的背景，能快速的发展。我们要是撇开林舒凡，自己运作一个品牌，势必会让林舒凡男朋友不高兴。”

    王笑笑悻悻地说：“所以为了百汇建筑，就要牺牲百汇服饰？”

    孙卫东拍着王笑笑的肩膀说：“不要这么悲观，每年十五万买林舒凡男朋友对我们的好感，非常很值。而且我们只要拿下了超凡的版权，就可以用超凡这个品牌，做相应系列的牛仔裤，把衍生出的系列，单独注册成品牌进行经营。”

    王笑笑有些迷糊，问：“怎么做成系列？”

    “比如，我现在就有一个想法，拿下超凡品牌后，我们用‘卓越超凡’作为超凡牛仔裤的宣传语，然后衍生出一个卓越系列的牛仔裤，把‘卓越’单独注册成商标，如果真有一天林舒凡要把超凡品牌收回去自己做，那我们就把‘卓越’这个牌子拿出来，自己做。渠道是现成的，卓越系列只要比超凡系列热销，受顾客欢迎，经销商自然会选择我们。”

    王笑笑恍然大悟，说：“我明白了，这叫借鸡下蛋。”

    “差不多吧。商场上没有永远的朋友，只有永远的利益，虽然我不想跟林舒凡成了敌人，但如果真到了那一天，我们也不能被她卡脖子。”

    王笑笑认同的点头，说：“没错，害人之心不可有，防人之心不可无。要想立于不败之地，必须未雨绸缪，比别人多想一步。”

    “这件事你不要对外人说。”

    “放心吧孙总，我知道这件事的轻重。”

    “明天看合同的时候，争取年限长一点。五年太短了。”

    “孙总，这个有点难。我今天看林舒凡的意思，她之所以说授权五年，不是怕我们吃亏，而是觉得五年后超凡的品牌价值会升值。”

    “必须争取，就算争取不到十年，最少也要七年。”

    “七年？为什么是七年？”

    因为六年后，超凡服装厂就会破产，如果合同周期少于七年的话，资金紧张的林舒凡很可能会把超品牌变现周转。

    当然，这话孙卫东是不会对王笑笑说的。

    孙卫东说：“这你就不用管了，总之授权合同期限不能少于七年。”

    王笑笑是个聪明人，他知道合同年限肯定藏有玄机，但领导既然不说，那作为一个下属，也就没必要继续问了。

    第二天上午，邓凯草拟了一份授权合同，孙卫东和王笑笑看过后，又对授权合同中的细节，提出了修改意见，在经过协商后，最终确定了下来。

    授权期限是七年。

    授权合同的最终版本敲定，孙卫东和林舒凡签字生效。

    当天晚上，孙卫东和王笑笑就离开了佛山，赶往了广州，并在住进了酒店。

    孙卫东这次来广东有两个目的，一是拿下超凡品牌的使用权，二是看看王笑笑在广州新塘相中的服装厂，为超凡牛仔裤找代加工的工厂。

    广州新塘是未来的“牛仔裤之乡”，在1987年的时候，牛仔裤的生产加工还不成规模，不过已经展现出巨大的发展潜力。

    第二天吃了早饭，孙卫东和王笑笑打车去了新塘，去考察了王笑笑前期看中的几个服装厂。

    百汇服饰每年能销售四五十万条牛仔裤，对厂家来说都是大客户，两人受到了热情的接待。

    工厂规模都不大，最多的一个月只能生产一万多条，但正如王笑笑之前说的，规模不大但质量和做工都非常好，而且仿版能力非常强。

    现在市场上热销的款式，他们都能做。可谓是“只假冒不伪劣”的典范。

    而且价格也比从林舒凡手中拿货便宜三块钱左右。

    孙卫东做生意向来讲究快，准，稳，狠。只要是他看中了的立刻就会下手，这次也不例外，他分别跟三个厂家签订了两千条牛仔裤的订单，并且只需要在发货之前，先付一半的货款，剩下的一半货款可以两个月后再付。

    一天下来，孙卫东可谓是收获颇丰。

    晚上吃完饭，志得意满的孙卫东，便带着王笑笑去了黄关的鎏金舞厅。

    一为放松放松，二为见见老朋友。