“李董，POQ如果购买贵公司的软件，我是指这种图形化的操作系统，贵公司是否有销售的意愿，如果我们双方合作，每销售一台POQ的便携机还有将来的个人机，都附带一套红盾系统，我想，你的强华公司虽然不能跟软微公司抗衡，但是抢占百分之三十的市场，应该是没有问题的，当然，如果加上你们的那款表格软件和文字软件，这个比例一定会更高。”

    安德鲁斯殷切的看着李建，他不用掩饰自己的真实目的，而且他也没有机会去掩饰，因为HPH的老对手，就在自己展台外，用嫉妒的眼神看着自己，他们一定在嫉妒老天为什么给了自己这么痒的好运气，竟然让原本靠外的展台最先碰见了这些中国人。

    回去以后，一定要给约翰涨一些薪水，如果不是约翰把他们领过来，或许，IBN才是他们此行的目标。

    “安德鲁斯先生，跟POQ这样伟大的屡屡创造奇迹的公司是我们一直希望的，但是你知道，虽然POQ发展的如此迅速，可距离业内的蓝色巨人还是有如高山仰止一般的差距，如果合作，我们能拿下IBN的业务，恐怕要比跟POQ合作的利益更大，我想作为生意人，安德鲁斯对于这其中的理解恐怕比我更深。”

    既然是谈判，李建自然要先太高自己的价码，虽然IBN的门，强华都找不到如何进入，可是并不妨碍李建拿IBN的大旗来武装自己。

    果然，安德鲁斯听到IBN的名字，就露出了苦涩的笑容，在计算机行业内混，没有一家公司不是生活在IBN那巨大的蓝色阴影之下，包括个人电脑的先行者苹果，原本一统个人电脑江山的步骤硬生生被IBN随便推出的个人机给打破。

    可是臣服于IBN的淫威之下，这根本就不是POQ成立时的初衷，他们当初不就是要挑战IBN的霸主地位么，现在距离目标越来越近了，肯定不能在这个时候松懈下来。

    “李建先生，我想你也知道，IBN这样的庞然大物轻易不会跟别人合作，他们是一个相对比较封闭的国度，比如操作系统，他们更喜欢自己研发，当然，目前他们的研发出现了一些问题，所以才会跟软微公司合作，在IBN的机器上搭载软微公司的操作系统，而同时，软微公司为了紧紧抱住IBN的胳膊，根本就不同意向除了IBN之外的其他电脑公司销售操作系统，这样的情况之下，强华科技跟IBN合作的可能性有多大，您考虑过么？”

    安德鲁斯无奈的摊开了双手，

    “如果强华跟IBN接触，所得到的效果只能是相反的，软微公司会用跟我们合作来跟IBN谈判，而IBN肯定要考量跟强华合作能带来的利益跟失去软微公司，让软微公司投入到POQ的怀抱的失利之间到底那样更合算。”

    “与其这样，强华为什么不选择一心一意跟你们合作的POQ呢，有了强华的加入，我们在个人机市场，完全可以跟苹果一较高下，而把昔日的霸主IBN打到第三的位置，亲手缔造一个帝国，总比跟在日暮的帝国身后享受余荫更有成就感，不是么？”

    李建看到安德鲁斯摊手的动作，知道这位已经心急了，不过安德鲁斯真的不是一个好的谈判员，他的动作和表情出卖了他的内心，虽然手头没有什么好牌，可是好的谈判员应该随时有这自信心满满的表情和动作才对。

    可是李建知道，自己偏偏喜欢这样的人。

    “安德鲁斯先生，强华是一个开放的企业，我们为什么不能跟IBN合作的同时，也跟POQ合作呢，市场这么大，我们做大市场，各自的蛋糕就比原本大了，为什么非要从别人的盘子里去抢蛋糕呢？”

    “强华愿意跟IBN合作，同样也不反对IBN跟软微合作，完全可以在IBN的电脑上放置两套系统，客户选择哪一种，就卖给客户哪一种就好，这样对于IBN完全没有损失，对于客户还多了一种选择，而只是对于软微公司来说，由原来的必然变成了可能性的选择，但是他们的系统只要质量够好，完全不用担心客户的流失。”

    “至于POQ公司，也完全可以应用强华的红盾系统，我们愿意将红盾系统无偿授权给POQ公司使用，至于应用在红盾系统上的软件，却是要收取费用的……”

    安德鲁斯在认真的听着李建讲话，他知道在别人说话的时候打断对方并不礼貌，可是听到李建说免费授权的时候，他实在是忍不住了，免费，这怎么可以，这么好的东西竟然不收费，难道这些中国人是上帝派来的天使么？

    要知道，软微公司一套操作系统可是二百美元啊，软件这东西，只是先期研发的时候投入一些钱，等到研制成功了，完全就是无本生意，当然，后续对于系统的完善也是需要投入的，可是投入的钱跟收回的钱相比较，只能忽略不计了。

    这个强华公司要干什么，当散财的慈善家么？还是他们准备用免费的策略拖垮软微，然后再收费，他们有这么强的经济实力用来拖垮软微？

    “为什么要免费，这不符合一个商人的基本认识。”

    “因为强华的红盾，是采用的UNIX公开的源代码进行改造的一套系统，为了尊重这些开放源代码的前人，当然更主要的是为了规避跟那些喜欢打官司的企业一起对簿公堂，强华决定将这些系统全部免费，个人用户也好，企业用户也好，他们喜欢，可以拿去自用，只要不收取费用，就不是商业行为。”

    李建轻声解释，历史上的UNIX版权之争持续了很久，直到最后LUNIX的出现，完全撇弃了UNIX的代码，其实以目前红盾的源代码来看，除了利用的还是UNIX的设计理念，其中的代码内容跟UNIX却根本没什么关系，如果一定要收费，UNIX的所有者努维尔公司虽然不一定会打赢这场官司，但是让坏新闻缠身的情况下，强华一家中国公司在美国的形象一定会受到影响，让本来就不会被公平对待的情况加剧。

    “所以，为了打开市场，我们将这款操作系统免费送出来，但是强华独立开发的各种应用软件，却一定要收回成本，而这些软件的价格，我想大多数他的使用者都乐于接受，所以，我觉得，强华跟POQ的合作并没有被关上大门，而是将红毯已经铺好，只需要安德鲁斯先生您跟我们达成一致。”

    “是的，是的，那我们现在就商谈一下合同吧，对于强华刚才推出的两款软件，我建议强华科技在POQ预留一份副本，只要客户需要，我们就为他们安装，同时预收费用，如同IBN为软微公司预收二百美元的费用一样。”

    安德鲁斯听到李建的解释，欣喜若狂，这等于为POQ公司开拓了更大的市场，原本因为操作系统而分心他顾的顾客，又可以回到POQ的怀抱。

    跟李建就合作的问题大致打成协议，安德鲁斯跟李建又回到展台前面，在路过HPH展台的时候，跟那个自己的老对手温柔的一笑，扔下一头雾水的对方，在拥挤的人群之中走到了约翰的旁边。

    “嗨，约翰，怎么回事，气氛为什么又这么热烈，而且，我们的展台，什么时候成了会场的中心？”

    安德鲁斯不得不惊讶，刚才他跟李建到后面的时候，展台前的人虽然多，可是只是把整个展台的人都集中到了一台电脑那儿而已，现在，却是整个会展中心的人，形成了以POQ展台为中心的样子，整个展台都已经水泄不通，而所有的展示用的电脑前后，都围满了人，以至于安德鲁斯想看看电脑上正在干什么都不能。

    “他们都是来做游戏的。”

    约翰无奈的摊开了手，

    “我们不能把他们拒之门外，因为他们都是POQ的潜在客户。