购，区别在于，导购的身份，普通店铺的导购，对于消费者来说是服务者，而具有身份加成的导购，对于消费者来说是引路者。

    当你不知道买什么的时候，跟着权威买不会错，这种羊群效应在大众认知中根深蒂固，但实际上，互联网上大多数权威，也仅仅是被包装出来的导购而已。

    王松落现在没有能力包装权威，但是他可以多培训一些专业导购。

    带货有两种类型，一种叫做ＫＯＣ，Key Opinion er，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。

    KOC不需要特殊身份，也不需要多少粉丝，虽然影响力更小，优势是更垂直，转换率更高，也称之为经营私域流量的熟人经济，以微商为代表。。

    第二种是大众比较常见的网红主播叫做ＫＯＬ，Key opinion leader，关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

    ＫＯＬ是经营公域流量的陌生人经济，虽然看似影响力大，但是因为和消费者距离较远，导致互动和转化率低一些，需要一定资本加持。

    目前2010年的互联网还处于群雄割据时代，并不具备培养ＫＯＬ的土壤，要等到微博彻底崛起后才行。

    但是ＫＯＣ却可以培养了，因为koc首先是消费者，他们通过分享自己的产品体验和感官，来为其他潜在客户提供指导意见。

    他们不需要多么专业的知识储备，只需要分享真实感官和情绪就能够影响身边人的决策，达到带货的目的。

    比如你想买车，对车的品牌并不了解，但是你爸爸推荐你买奔驰，然后还让你试驾了他的奔驰，这样你就更倾向于买奔驰。

    这就是ＫＯＣ的作用，后来电商市扬专门发明了个词，叫做种草。

    王乔入从各大平台扒来的文档资料，王松落会直接筛选出一些适合种草的产品，然后针对一些特殊群体种草转化。

    这件事情他是要教给何清歌的，加上何清歌留的ＯＯ。

    ‘秋以为期’，在同龄人的ＯＯ还是‘︶笑比鎕ɡμō甜Δ’‘╰殘憶追舊年’‘メ乖乖女ソ’‘ヤ⒄依纞╄→伱’这种非主流个性昵称时，何清歌的昵称显得过于格格不入。

    王松落知道个昵称出处是《氓》，标准的文艺女青年会用的昵称。

    发送好友申请后不一会儿就通过了。

    ‘秋以为期：［微笑］’

    ‘BЁ阳光大男孩：给你发了个文件夹，里面有很多资料，你在里面选出几个商品的评测，丝袜，美瞳，假发，假睫毛，眼线笔，口红，然后改一下内容，把这些链接挂上去。’

    ‘秋以为期：你一个大男人卖化妆品？［微笑］’

    ‘BЁ阳光大男孩：只要不犯法，能赚钱，什么我都卖，能不能搞？’

    ‘秋以为期：可以试试，不过我不洗稿，我自己写，还是千字１００.［微笑］’

    ‘BЁ阳光大男孩：随你，只要我觉得ＯＫ就给你结账，文件夹发过去了。’

    ‘秋以为期：？？？这么大的文件夹？你想卡死我啊！我得下载到明天！［微笑］’

    ‘BЁ阳光大男孩：赚钱屁话还这么多，对了，以后跟我聊天再发［微笑］，小心我打爆你狗头。’

    ‘秋以为期：［冷汗］呵呵。’

    ‘BЁ阳光大男孩：呵呵也不要发。’

    ‘秋以为期：呵呵。’

    这丫头是怎么做到每句话都让我这么不舒服的？

    虽然知道2010年的［微笑］和［呵呵］没有什么歧义，但王松落还是看着浑身难受，总觉得对方在阴阳怪气，已经形成的认知很难改变。

    而且从聊天中王松落发现，何清歌在网上和现实差异还挺大的，本来以为沟通起来会有些困难，但是没想到竟然能够正常沟通。

    不像徐止止说的那么冷言寡语啊。

    不过确实聊天态度有点恶劣，面对自己这个金主爸爸，不跪舔就算了，竟然还唱反调。

    得亏长得漂亮，要不然进入社会，早就被人排挤死了。

    他给何清歌发的都是淘宝客链接，是他在淘宝联盟上挑选的一些质量比较好的商品。

    美妆类目退货率不高，因为大多数美妆产品需要拆封使用，而且要用一段时间后才能看出效果，到时候早就过了退换期限，一般只有３％～５％左右退货率。

    不像女装女鞋，退货率最低都有４０％。

    王松落选的几个商品，虽然利润不高，每单佣金最多也就五块钱，但是一旦引流做的好，一天成交个几百单不成问题。

    尤其是这些产品都是可以组合捆绑销售的。

    而且当他引流量足够大的时候，还可以直接和商家谈额外返点，也就是后来的淘客团长，佣金基本可以翻倍。

    他让何清歌写的软文广告类似于一种，化妆教程帖子，主要目标群体就是现在互联网上主流的１４～２２岁非主流女生群体。

    这个群体的特点就是，松糕鞋，假发套，烟熏妆，嘟嘟嘴和小发夹五件套。

    大多数非主流少女化妆都是自己学的，不懂什么底妆，修颜，散粉，更不知道什么叫做妆前乳，隔离遮瑕，也不懂什么护肤，所以大多数都是处于，

    乱化妆导致青春痘→化妆遮青春痘→皮肤状态持续恶化→继续加厚化妆遮掩的恶性循环。

    这就是她们的需求痛点，只要何清歌在文章中能够图出化妆步骤和护肤，以及治疗青春痘的软广告，那么转换率不会低。

    而引流的方法很简单，直接去ＯＯ炫舞，ＯＯ飞车，劲舞团这些非主流少女们的集中地即可。

    这个时代大众对于广告的抵抗力并不强，只要弄一堆小号加家族群，发几张精修过的非主流美女自拍，必定有许多女孩子会夸奖妆容，到时候直接分享化妆贴，再晒一晒自己用过的产品，出单率就上去了。

    都不需要打窝，直接用网捞！

    不过这些小鱼捞上来以后不是用来吃的，而是要养起来。

    毕竟王松落不是鱼贩子，他是大自然的搬运工，将这些在野生环境中右手劣汰的小鱼们，搬运到自己的池塘中精心饲养。

    他能有什么坏心眼？

    他只是想给所有迷茫少女一个可以抱团取暖，携手向上的家罢了。