范进以往用的是柳枝洁净牙齿，自从水清有了商城后，他用的也是牙刷。

    确实很好用。

    他曾细看过牙刷，确定材质洺朝没有。

    不过，“应该可以，牙刷柄可以用竹节、木头替代，上面的毛刷用动物毛料，工艺可能比毛笔更简单一些。”

    毕竟毛笔写字，读书人讲究，好与不好早就形成了一套严格的评判标准，但牙刷却不同，或许这是个很好的机会。

    水清也是刚刚和白满善说起置办田地铺子后才想到的。

    毛笔今年只能试水，明年正式做，最快也要后年才能卖，也就是说想要变现的话至少还要两三年！

    等毛笔能挣银子变现的时候，天下已经太平，那些铺子田地可不会再低价贱价出售，她必须现在就要挣钱，挣多多的钱才能大肆置办家产。

    牙刷挣银子比毛笔快！

    一是牙刷和毛笔一样，客户群都是有钱人，有消费能力非富即贵的消费人群，这些人享受惯了，不像温饱都顾不住的穷苦人家，一文钱恨不得掰成两半花，牙刷对于他们来说只是小额支出，不算什么；

    二市扬定在江南地带，同样没受到打仗波及，但他们这边经历了水灾，而余杭那边非但没有灾害还富饶，历朝历代积累下来，富贵人家多，消费人群也就多。

    其实更富有的应该是天子脚下的金陵，只不过金陵如今要和北都打仗，估摸没有心情，还是先开发南边的市扬吧，等后面稳定下来了再往北方扩展。

    想到此，水清点开购物商城，将牙刷制作工艺的书籍一连买了好几本，搜索牙刷的时候，商城接连推荐了牙刷手工打孔器，每样又各买了一个。

    范进看着打孔器，修长劲瘦手指拿起一个打孔器，黑润润双眸里满是不可思议。

    水清的商城，真是什么都有！

    上到夜间能视物以及看数里地之外的‘千里眼’，下到这类简单普通的器物，应有尽有。

    水清正在翻书，头也没抬的向范进叮嘱：“你研究下哪个最适合，我来买。”

    有些好是好，但太精细了，一看就不像铁匠能打出来的物件。

    他们需要那些看起来朴实无华的就行。

    “好。”

    ·

    厂房、扬地都是现成的，原材料相同，毛笔改牙刷不过一句话的事。

    唯一不同的是，原本是边学边做，不用太在乎产量，现在奔着挣多多的银子去，产量自然而然重视起来。

    牙刷需要竹子，且是大毛竹，竹子不成问题，水清家本来就有一座竹山，除了编一点自家用的竹筐竹篓和挖笋子吃，没有其它用途。

    之前一直没有用起来，现在用来做牙刷的手柄正好合适！

    牙刷手柄不像编竹筐竹篓那样用量大，一个竹筐所需的竹子能做几十个牙刷手柄，而一支牙刷卖的银子却相当于几十个竹筐！

    一反一复，其中的价格差异委实巨大。

    砍伐竹子以及搬运竹子到药材坊都是体力活，并且劈、削竹节也是个力气活，水清从亲近的人家中又挑选了十几个汉子出来，一天二十三文钱，专门负责此事。

    妇人们一部分负责采毛，就是将毛从毛料上脱落下来，然后把动物毛发在石灰水中浸透一段时间，这是为了去除毛料上的油脂和腥味，同时还能杀菌消毒，毛笔制作过程中也有这一步骤。

    只不过牙刷是进嘴的东西，尤其是达官显贵的嘴巴，这一步必须精益求精，做到没有丝毫异味！

    另一部分力气大的妇人负责竹板一头打上相同的孔洞，以便后面的人按上毛刷，这些孔洞要保证大小一致，间隔一致，不能稀稀拉拉，不然这块竹板就废了。

    姑娘家分成三队，一队给磨光滑的竹板手柄再用细棉料子继续打磨，保证每一支没有一丝一毫的毛刺才行。

    一队用丝线将处理好的毛料在打好的孔洞上固定住，保证每一撮毛料大小粗细软硬基本一致。

    最后一队姑娘家负责修剪，将牙刷头剪成固定的长度，收进库房保存。

    刚开始每个人都不熟练，意料之中做不好，做的差的次品分发给员工自己用，经过两三批后，各方面都做的有模有样。

    水清天天扎在牙刷工坊，白满善也时不时过来，提一些建议。

    他和李湖玉秦怡林等人是第一批适用人选，配上青盐，只觉得比以往的柳枝好用多了。

    十几批后，制作出来的牙刷基本上无可挑剔。

    白满善看着手上手柄上还带着竹叶或祥云图案的牙刷，又分别试了试猪毛、兔毛、羊毛的刷头，朝水清说道：“水清大妹子，你这前面的货卖给我吧！”

    水清没想到适用的人变成进货大客户，疑问：“你要这么多做什么？”

    “白家的家业也包含杂货铺，南都虽然遭受水灾严重，但白家的铺子又不仅仅在南都，就连远在天涯海角的琼州府都有白家的铺子！

    我进了牙刷就能往那些铺子铺货，牙刷只有我有，还能带动其他货物的售卖。”白满善越说越激动，要不是才来没几天，恨不得现在就运往各地铺子卖。

    水清笑盈盈道：“行呀，有你这个大客户我这牙刷工坊更有底了！”

    只要销量好，随时可以招人扩大生产规模。

    皮毛不够也没事，兔毛村子上绝对够了，猪毛羊毛去府城收购就成，一支牙刷所需毛料不多，收一次能用上许久。

    “对了，白大哥，你说我定个什么价才行？”

    前面药材丁和礼秦怡林是专业的，问的是他们的意见，牙刷正好问白满善的意见。

    白满善没有因为自家在水清这儿进货压价，而是用心讲解市扬行情：“一支最差的毛笔在一百五十文左右，牙刷和毛笔类似，都是用竹节毛料制成，工艺也差不多；

    毛笔是读书人用，读书人一般家境不差，相应的能用上牙刷的人家境也不差，只不过毛笔是读书人必需品，牙刷暂时不是，我认为刚开始定价稍稍低一些，打开销路才是关键。”

    水清认可。

    一上来打开销路才是最重要的，人有从众心理，大家都用，形成风气了会跟着买，才会越卖越好！