民宅内有着十一二个人，正是小黄车的创业团队。

    自从前两个月，戴维在大街上发现了小蓝车共享单车后，就产生了兴趣，深入研究其商业模式，让他惊叹其模式简直就是神来之笔。

    一辆单车，成本价不过几百元，然而通过收取押金的模式，滚雪球的方式迅速膨胀。

    一辆单车，肯定不止一个人使用，正常情况下，一辆单车使用的人数至少有20个人，按照这样的人次计算，通过收取押金方式，99元，也就是接近两千元，所以单车成本不用担心。

    而且通过收取押金的方式，迅速获得大量资金，然后继续投放单车到市扬，这样反复模式下去，就能迅速把规模做大。

    模式有点跟高杠杆贷款买房的方式差不多。

    只要出现资金链问题，或者引发用户提取保证金，直接暴雷。

    因为租金都被拿去买单车扩大市扬去了。

    又或者做其他金融产品去了。

    没有人，认为光靠单车使用收租的那一、两块钱就能赚钱。

    一台车投入大几百块，得要骑行几百次才能赚回本钱，算上各种成本，估计把单车都骑坏了都没有回本。

    所以，在仔细分析后，戴维很清楚明白共享单车的真正玩法，靠用户的资金去做大规模、吸引资本投资，然后套现走人。

    不套现走人也可以，那就是抢占市扬，击垮竞争对手，这样靠着收租模式也能运转下去。

    跟往常一样，来到公司的他，打开电脑看了下运营数据。

    嗯？

    戴维眉头微蹙，以为看花了眼，揉了揉眼睛，仔细再看了下，确定自己没有看错。

    “阿鼎。”

    听到喊声，一名戴眼镜的年轻男子走了过来：“怎么了？”

    “这数据不对啊，怎么这两天数据使用数据和新用户增长都出现大幅度下滑，还有这提现押金的人，这两天增长这么多，这很不正常。”

    阿鼎看了看，道：“确实不太正常，要不，我去几个停放点看看？”

    “走，我跟你一起去。”

    戴维站起身说道。

    很快，两人来到大学城中，一处小黄车停车区域。

    二十多辆小黄车，整齐划一停放在哪儿，然而周围却没有一个人，拿着手机去扫码骑行。

    两人起初以为只是没人有用车需求，然而，时间一分一秒过去，去发现距离他们不远处小蓝车停放点，却时不时有大学生扫码骑行。

    如果这只是个例还好，毕竟小蓝车名气比他们大。

    然而，并非个例，有的甚至离小黄车最近，却依旧选择多走几步，去扫码解锁小蓝车。

    戴维脸色不好看。

    站起身跟身边的阿鼎：“走，过去找个人问问看。”

    阿鼎点点头。

    两人来到小蓝车停放区域，正好有一名大学生掏出手机准备扫码。

    戴维上前客套、和善的问道：“同学，我刚刚看你，从那边走过来，那边也有小黄车单车，距离更近，你为啥不选择小黄车骑行，而是跑到这边更远地方，选择小蓝车？”

    “噢，那是因为小黄车要押金，小蓝车不要押金就能骑行，而且小蓝车停车区域多！”

    不要押金？

    戴维神色一愣。

    “不可能，我之前用的，就需要押金啊。”

    “之前是要押金，但前几天取消了。”

    学生随口说了回了一句，然后扫码骑行离开了。

    只留下脸色阴沉的戴维。

    一侧的小东脸色也不好，两人是创业伙伴。

    共享单车模式，两人都知晓。

    “这不可能，不要押金，他们如何快速扩张？还有不要押金难道不用担心，车被用户偷了，不归还了？”

    不相信的阿鼎，掏出手机直接扫码小蓝车，看到零押金骑行的提示，脸色瞬间一白，整个人失魂落魄。

    戴维也好不到哪里去。

    震惊之余，他意识到，小蓝车这么做，就是排挤竞争对手。

    打压他们这些刚刚起家的竞争对手。

    直接釜底抽薪。

    这样一来，怕是没人再用小黄车了。

    原因很简单，一个需要缴纳押金才能骑行，一个直接零押金，你说你要是用户，你会选择那个？

    用脚投票，也知道选择不要押金。

    “走，回去！”

    戴维带着阴沉脸色回到了公司，立马召开了会议。

    商讨应对方案。

    最终拍板，拿出了一个减低押金的方案来应对，同时积极联系投资公司，看能不能拉来投资。

    这也是没办法的事情。

    他们几十万的创业资本，不可能像小蓝车那样，不要押金骑行，真要是那样，根本没钱去扩张，扩大规模了。

    没有规模，谁投资你？

    在这种情况，通过降低租金，从原先99，降低到19块的方式的，减低用户的对押金的抵触。

    这种方法还是有效，对于那些赶时间，周围又没有小蓝车的用户来说，花个19块钱的押金，也不是不行。

    但，只要周边有小蓝车，那么小黄车的人，就很少。

    就在戴维苦苦支撑之际，小蓝车这边却是大跨越的发展。

    10亿资金下去。

    津门、魔都、姑苏、杭城等地，皆出现了小蓝车的身影。

    到了八月下旬。

    小蓝车已经在上述五城地区，累计投放了30万辆共享单车。

    注册用户也突破了九百万，日均使用人次高达一百七十万。

    可以说，初具规模了。

    然，这还不够，距离林泽注册用户破千万，日均使用两百万人次的还差一点，故而，在长三角等地区，加大了投放。

    到了九月末。

    小蓝车注册用户达到了一千三百万，日均使用人次达到两百万，巅峰时达到日骑行人次三百万人次。

    覆盖的城市也从之前五个，增加到了九个。

    投放单车数量，也增加到了45万辆。

    共享单车也逐渐成了网上热点话题。

    随之而来，就是出现一些共享单车的初创企业。

    如摩拜、哈罗、永安行等品牌的共享单车。

    不管有多少单车品牌，林泽都坚信，这些最终都是泡沫，原因很简单，不要押金模式下，有那些品牌能够坚持亏损下去？

    不是谁都能够看到往后几年的发展。

    随着小蓝车在市扬上大火，也成功引起了国内风投资本的注意。

    “老板，红杉、高瓴、企鹅、阿里等公司，都打来电话，想要投资公司。”

    这天，曹斌一脸兴奋激动，敲门走进来向林泽汇报道。

    “有什么好高兴的，淡定！”林泽摆手。

    “老板，这可是国内顶级的风投公司啊，还有阿里、企鹅两家公司。”

    曹斌就差全都是顶级资本公司，现在都想投资小蓝车，能不激动？

    林泽没有回应他，而是询问资金情况：“公司账上资金还有多少？”

    “大概还有六亿八千万的样子。”

    仔细想了一会儿，曹斌说了一个数字。

    林泽点点头：“我们现在手头不缺资金，没必要融资，不过从战略的角度，倒是可以拉两个盟友进来，加深合作