张扬愣了愣,点头答应下来!
眼里还露出玩味。
他没有谈报酬,甚至没有谈任何东西,因为他根本没抱什么希望。
“想要扩大品牌效应,首先是东北牌军大衣的定位和目标。”
张扬打算简单说下,也想看看张伟达的反应。
至于泄密?
根本不存在!
毕竟,张扬有把握,现在这个时间段,整个华夏只有他一个人能给张伟达办成这件事。
因为里面涉及到商业模式和后世概念。
就算有人想操作,也不可能!
任何一个环节出了问题,都能让张伟达功亏一篑。
不但没有盈利,还会将伟达公司拖垮。
“首先,我们要明确东北牌军大衣的市扬定位。”
“我们不仅仅是打造一款保暖的外套,更要打造一种文化、一种情怀。”
“我们卖的不是衣服,是情怀!”
“只有大家认可这个情怀,他们才会心甘情愿的买单!”
张伟达脸上露出惊奇与骇然。
他还在想着怎么大卖衣服。
人家张扬都在打造文化和情怀了。
文化啊。
情怀啊。
多么高大上的词语!
对于八五年人人文盲的年代。
张扬的野心之大,真的吓到张伟达了。
“下面是代理商筛选。”
张扬将张伟达的表情都看在眼里,嘴角不自觉的勾起:
“挑选代理商,首选是有这方面经验的人。”
“比如之前各地卖棉大衣最好的销售商。”
“一个城镇只选一家。”
“整个城镇都是他的售卖范围,做好了还可以向下面的乡村渗透。”
“市扬份额很大,并不愁销路。”
见张伟达越听越迷糊,张扬顿了顿:
“我给老哥举个例子,比如我们抚松县,范有为是老哥在棉大衣上最大的竞争对手吧?”
“他的体量在哪里。”
“还有售卖棉大衣的经验。”
“只要和他谈好,销售就有了保障。”
听到这里,张伟达猛地摇起头来,想也没想就回道:
“老弟,这不可能!”
“不现实!”
“他卖的好好的,凭什么卖我们的棉大衣?”
“而且,我们产品单一,不妥不妥。”
见张伟达连连摆手,张扬抿起嘴巴,轻轻点点头。
既然张伟达给出反应,张扬也及时停止了话题。
他本就没抱什么希望。
至于后面的政策支持、品牌宣传、客户服务、风险共担、统一规划什么的,张扬也懒的说了。
还是等自己发展起来。
自己来搞吧,到了那时,张伟达后悔也晚了。
不过张伟达在张扬的未来计划中,有一定的份量。
他想了想,还是根据后世的军大衣价格,给出提议:
“张哥,东北牌军大衣的价格我还是建议分成高、中、低三档。”
“针对不同的用户群体,给出不同的价位。”
“低档可以选择降低成本,以保暖为主,价格低廉打通低端市扬。”
“价格不要超过三十块!”
“中档就选择现在这款,价格定在六十块!”
“高档就需要从外观上重新设计,尽量让外观变得高端一点。”
“颜色多样一点。”
“价格最好不低于一百块!”
“还是那句话,拉开价格,打造伟达公司自己的品牌。”
张扬将衣服给划出一个三六九等。
一下子卖到八十块,张扬知道张伟达接受不了。
因为他心里根本没有品牌的概念!
张扬说完,兴致缺缺,就想离开了。
张伟达虽然还是不懂,可他知道张扬既然这么说,一定有张扬的打算。
至于为什么分成三个档次,他现在不急着问。
只要和张扬保持好关系。
还愁不知道?
张伟达当即点头答应下来:
“我会吩咐下去,一定按照老弟这个方法来。”
“不过之前老弟说的打造文化和情怀。”
“不是老哥不相信老弟。”
“……”
张扬点点头,打断了张伟达的话:
“老哥,我都懂!”
“明天玩具厂就要开工了,那边还有事情要忙。”
“我就先过去了。”
“筱筱一个人,忙不过来。”
张扬说着,也站起身,准备离开。
张伟达见状,急忙拉住张扬的胳膊,今天见到张扬最大的事情还没有办呢!
“老弟不会生老哥的气了吧?”
张扬无所谓的摇摇头:
“没有,老哥,是我的方法太过骇人听闻。”
“等以后条件合适了,再搞不迟。”
张伟达见张扬不是真的生他气,也松了口气。
“从昨天开始,就有人找我打听老弟玩具厂生产的那款玩具。”
“对,那个叫变形金刚的玩具。”
“我打算从老弟那里买一批,凡是购买军大衣的人,我打算免费送一个。”
既然张扬说暂时不适合搞活动。
那他就自己搞。
一个玩具的成本只有区区几块钱。
多送几块钱的东西而已,在几十块钱的盈利面前,真的是毛毛雨。
他也知道,现在最重要的就是扩大市扬,抢占份额。
张扬闻言笑了。
他今天来,等的就是张伟达的这句话。
“好,多谢老哥支持。”
“老哥打算要多少。”
张扬没有说价格,从张伟达的角度看,多少钱他不在意。
唯一在意的就是在哪里买,买谁的!
在张扬的角度看。
可以少赚,但不能不赚!
不如直截了当的问出来。
“先来四万个吧!”
张伟达想也没想就报出了数字,四万个数量不少,但对伟达公司来说绝对不多。
昨天一天就卖出去一万二千套军大衣。
名气也打了出去。
以后销量绝对不会差。
“好,我给老哥二块五一个,四万个今天就送到老哥公司里。”
听到张扬的话,张伟达点头起身,走到保险柜前,直接取了十万块钱。
“麻烦老弟了。”
对于价格,两人都没有意见。
毕竟。
生意是生意, 交情归交情。
他看中的是张扬的能力,什么玩具,什么价格,真的不重要!
张扬离开了,张伟达却没有闲着。
唤来销售部经理。
一边回想一边将张扬所说的理论叙述了出来。
他虽然感觉天方夜谭。
可他还是想听听销售部经理分析一下可行性!
“老谭,你是我的亲近人,我只想听真话。”
“有可能吗?”
有活动的案例摆在眼前,张