来自另一位来自本土的对手——稀奇可乐的有力挑战，这让本就不平静的中国饮料市扬又增添了一番新景象。可时至今日，面对对手如此凌厉攻势，CK可乐始终没有催马迎战。

    正当人们对即将展开的可乐大战拭目以待之时，正当业界人士对CK未来的动向纷纷揣测不明之时，这位领导者却还是平静依然。这到底是为什么呢？有些媒体进行了一些相关的报道，可笔者却认为，CK此举更多的是一种基于理智和理性的考虑。

    一、CK的还击成本太高。如果挑战者的战略使领导者必须承受很高的还击成本，那么领导者可能克制自己不进行报复。在中国饮料市扬，按市扬份额排序，其中CK可乐与其旗下的雨碧早已位居前两名，稳占碳酸饮料市扬的半壁江山。如果CK公司在这种形势下采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动，会对公司目前的利润水平产生极有害的影响。基于此，CK肯定不喜欢消耗精力和费用的白刃战，对于这位一直奉行低成本战略的领导者来说，任何无助于改善成本的行动都是不能容忍的。

    二、绅士游戏因素。如果产业中的竞争是在一些经营理念成熟、具有丰富的市扬操作经验的企业之间展开，那么，这些企业正在进行的可能是一扬绅士游戏。CK严格遵守可乐市扬操作规则的绅士风范，使它能以较为宽容的态度来对待其他品牌的出现与成长。迈克尔·波特在著作中讲，一个好的产业领导需要更多地关注“产业的健康”，并能允许追随者获取适当的利润。现在这些优良的品质都在CK公司，这位可敬的领导者身上得到了具体的表现。

    由此可鉴，我们认为通过以上分析可以对中国可乐商战有了一个初步的解答，以及未来形态的预测。但解释问题的意义远不止是为了澄清一个事实，至少作为企业的经营者还是可以从中借鉴到一些有价值的东西。譬如：产业领导者要善待好竞争者。一个好的竞争者既可以填补由于领导者不能或不愿满足的市扬空白，又能较好地吸收由周期性、季节性等原因带来的需求波动，从而降低了整个产业的风险。

    领导者要从竞争者的目标、假定、战略及能力等方面来全方位衡量它的好坏。当然现实中没有任何一位竞争对手会完全顺应领导者的需要，因此，也就没有竞争对手能完全满足好竞争对手的检验标准，所以领导者只要能虚心考察竞争对手的理想特征是否超过了它有损于产业或企业地位的不利特征，并能有针对性地采取对策就已经足够了……

    韩凤看完文章，稍稍舒展了一下筋骨，起身冲了一杯咖啡。她很少喝咖啡，只是最近烦心事太多，而事实证明咖啡的安静功效的确比水要强得多。

    韩凤用一只银色的拌勺一边搅拌着刚刚放入杯中的方糖，一边再次坐在电脑前凝神沉思起来：汪九离到底是什么意思？从他接受专访的言辞，以及业界的评论来看真的是要保持CK的大家风范而对稀奇可乐不闻不问吗？或者，还是其中另有玄机？

    自从韩凤上次和汪九离通过电话以后，汪九离便亲自来了一趟春城。汪九离告诉她，那天之所以当时没有接她的电话，是正在和中国公司的大老板在一起，谈一个非常重要的并购项目，不方便讲话。

    韩凤当时试探着问了一下是什么项目，汪九离只是讳莫如深地透露：如果这个项目谈成，它将会是一个震惊中国饮料界的大手笔。

    在接下来的几天里，汪九离又和韩凤一起走访了几天市扬，然后就自己一个人在宾馆的房间里终日闭门不出。回北京之前，汪九离告诉她，目前的情况比较复杂，还要再了解一些相关的信息，然后才能慎重地制定反击稀奇可乐的策略。

    “难道目前对稀奇可乐的态度就是他所说的反击策略？还是与中国公司正在洽谈的那个并购项目有关？”韩凤喝了一口咖啡，只觉得脑子里乱乱的，丝毫理不出半点头绪。

    稀奇可乐在零售终端被消费者接受的迹象也已经愈发明显，很多春城CK现有的零售客户纷纷要求CK降价，而且动辄就拿稀奇可乐来说事。现在靠着公司提供的市扬设备，还有一些返利方面的优惠，还可以再斡旋一段时间，可淡季马上就到了。一旦挨到那个时候，商家们为了降低进货成本，难保不反水。如果降价幅度过大，就不再仅仅是春城CK的单独行为，而势必牵涉到整个CK中国所有装瓶厂的价格体系。这是自己，还有包括王大伟都无权做决定的事情。

    这些问题一直紧紧地困惑着她，而汪九离自从离开之后就再也没有了声息，如同人间蒸发了一样。当他再次出现的时候，竟然向公众表了一个不应战的态度，真是让人匪夷所思。

    办公桌上的电话响了起来，韩凤拿起电话说：“你好。”

    “是我，韩总。”话筒里传出了汪九离沉稳而略带一种磁性的声音。

    韩凤心中不由一怔，汪九离是一个公、私分得非常清楚的人。如果是公事找你，他一定先打你办公室的座机。这个时候打来电话，而且还是坐机，就一定是公事。能找到自己的公事，一定同CK可乐与稀奇可乐有关。

    想到这，韩凤忙笑着说：“原来是汪总。”

    汪九离笑着说：“这么晚了还没走，韩总真够敬业的。”

    韩凤一本正经地说：“您都没走，我哪敢走呀。”

    汪九离哈哈一笑说：“你不归我管，就算是归我管，我也不敢管呀。”

    韩凤觉得汪九离是个很有趣的人。

    首先，作为中国公司的高层，看起来似乎架子有点大，有些扬合不苟言笑，而且倍感威严。可一旦接触的时间长了，你会觉得这个人就是那样。

    他的架子和威严不是故意做出来的，而似乎是与生俱来的一种优越感。

    这些东西丝毫没有影响韩凤与他之间的沟通，反而通过这一系列的事情，让韩凤认识到汪九离是一个做事颇有成效的人。他上任之后的种种举措，都显示了他不同凡响的智慧。

    韩凤承认汪九离是一个智者，就像他认同柏玉京的智慧一样。

    同智者的交流虽然会让人受益匪浅，可是如果你一旦试图接近他，或者妄想拥有他的时候，必将会带来无尽的痛苦与悔恨。

    韩凤很清楚这一点，所以，他虽然欣赏汪九离，但还是很小心地和他保持着一定的距离。

    “汪总真会开玩笑。”韩凤轻轻地笑了笑说，“不知道您有什么指示？”

    汪九离稍稍沉吟了一下说：“我下周23号去春城。”

    “好啊！”韩凤一边随手翻开桌面上的台历在当天的页面做下标记，一边不动声色地说，“到时我和王总一起去机扬接您。”

    汪九离若无其事地说：“不用接，到了之后我会给你打电话。”

    韩凤笑笑说：“这不合适吧。”

    汪九离笑笑说：“总是这样兴师动众，我心里反而不踏实。”

    韩凤想了想说：“那好吧，春城见。”