结伴和同学来到郑州都市村庄，找了家出租屋住下，第二天参加郑州大型招聘会，入扬要门票。

    填了一份简历，递过去给了宋总。初次就职，宋总安排做厂长助理，吃饭时大家黄瓷碗，我去厂门口超市花1块钱买了一大瓷碗，晚上下班厂长要培训电焊，今天有约会需要参加，找厂长请假说有事，错过培训机会。

    二次就职，会计师事务所，做业务当天开单。领导一看单子还挺大挺肥，安排继续去省工商局门拓展业务，门口保安不让发名片，撵我走，没多大会一群保安围上来，赶紧递香烟解围。

    再次就职商贸公司，主要给药店 超市供货，属于代理商或者叫分公司。客户张仲景大药房在郑州扩展迅猛，天天开新店，只要听说有谁干不下去了，立马过去谈判收购店面。

    第二集营销策划

    新店开业成了重要营销活动，一般活动三天。

    第一天锣鼓喧天先把人吸引过来，店里都是培训好的销售精英，搞促销大降价，最常用的手段就是送礼品，精英会是顾客说服，为了多销会刺激顾客多购买，买多送多。但是又很多顾客都会考虑得失，为了多得东西少花钱，犹豫不决，但是更怕得而复失。比如说话买一瓶送一瓶，突然有人喊礼品送完了。那顾客就想不送不要了，销售精英们抓住机会，给顾客保证现在交钱，别人的礼品我要回来给你。顾客本来想要，现在礼品又不多，精英帮忙抢礼品，交钱时呼啦啦拿了一堆，交完钱发现钱花多了，精英又哄又骗，感觉服务挺好，下次再来。别的顾客看人家拿一堆东西，自己两手空空，那也得买点啥，这不还是找那个促销精英，简单重复一下套路，又成交了一个。中午吃完饭，下午换新套路，下午来的顾客大部分是中午来过的，礼品还是那个礼品，产品就不是那个产品了，中午买卖完啦，该买的都买了再推买过了。下午换新产品，顾客进店又碰上销售精英了，看啥拿啥，手一摸都得买，你知道的精英都知道，你不知道的精英给讲，你想买精英不让你掏钱，给你选更好的，更对的，更加实惠的，不是很贵的。

    第二天进门绝对是精英接待，绝对要什么没什么？不信你问，有某某厂，某某名的产品吗？仓库有，能看看吗？能。一件多少钱？我们这不叫钱，我们叫元，一件一万八千元。给个零头就行，因为咱们有缘。吃过饭下午可以数数差多少元，反正只要你能把差额补齐就行。

    第三天，是最后一天，明天就恢复原价。今天销售精英还在店里等你，绝对不骗你，还是以前的套路，简单重复一下，给你推好的推对的推过了今天价格翻倍的，后边还有下一位的，交钱后，下午来可以领个免费的。下午吃过饭不想搬慢点收摊，给钱就卖。

    第三集钱不够花

    发了工资1000，交房租水电费400，坐车吃饭油盐酱醋400，买件衣服穿150，同事结婚随礼100.

    在公司上班工资根本就不够花，听说都在兼职，一次小黄，去给员工买福利，到了黄河路批发市扬，老板要3袋洗衣粉60元，装上车回公司。3月8日给员工发福利，女的每月一袋洗衣粉，一条毛巾。女同事开玩笑说过个三八节，给发洗衣粉这是回家让洗衣服吶！正好说我心理了，昨天想洗衣服没洗衣粉了。下了班到超市买洗衣粉，都是3块五块的，两块的都很少。想起小黄批发的洗衣粉60三大袋，一大袋20小袋，一小袋超市买3块。一大袋零售可卖60块，三大袋可卖180块，减去成本60块，预计得利润120块。

    沉思片刻，去黄河路批发市扬，批发洗衣粉2大袋，回家试试效果，如果洗衣服可以剩下的在想法卖了赚钱。

    到家后，家里停水没法洗衣服，干脆提着洗衣粉去村口摆摊.

    到了村口，将洗衣粉摆开，有人问这是什么洗衣粉。头一回听说，这是什么洗衣粉。我拿起一袋看看。顾客走了，我看了良久，这是面面的吧，今天没水也没打开看袋里装的是什么洗衣粉。突然注意到袋上有两个大字“汰渍”，还有小字说明，用量，重量，作用等等说明。过了半天媳妇问我干嘛去啦，我说在村口做实验，媳妇问什么实验。我说卖东西，媳妇问什么东西，我说汰渍。太子是什么。你过来看看就知道了。

    媳妇过来一看是洗衣粉，说家里来水了，拿一袋洗衣粉洗衣服去吧。

    开对面地摊上也卖东西，都是售价2块双的，五块给三双。回到自己摊上，可算又来人问了，这那弄的，我说公司发的福利，用不完，五块给三袋，超市都卖两块。那人说要一袋，给了两块钱。赶紧给媳妇打电话说开张了，一会儿电话就聊了10多分钟。当时手机费可贵了一分钟两毛。就这样第一次摆摊就收摊回家了。

    第三集收钱不找零

    星期六下了班，又想摆摊了，提起洗衣粉就去村口了，把洗衣粉摆好，有人问就是5块三袋，四袋也给，两块也卖，一会儿出溜光了。回家把钱掏出来，扔床上，给媳妇看。

    又进了一次洗衣粉，村口固定摆摊的就两家，一家卖水果，一家卖内衣，我是不定时出来。看人家手帕纸好卖再摊上增加一个品种，卖的也可以，看皮带好卖，再摊上增加一个产品，看卫生纸好卖，增加一个。就这样摊子越来越大，日收入越来越多。下班开始练摊赚钱。好的时候，一会儿卖五百多，主要是去批发市扬进点洗化日用品，在村口摆摊出售，城管来撵赶紧收摊走人。好景不长，郑州城中村改造到处拆迁。在郑州谋生的人整天搬家搬一个村过几个月拆了。又得搬家。有一回有个人拿了一张整钱，买东西，晚上摸着有点不对劲，验看了一会儿没看出来，等白天发现，竟然是用一半真人民币对接一假人民币。

    还有一回，一个老实人先给一张整钱，然后找零钱给他，他说有零钱了，要我把那张整钱还他，他给零钱，把整钱还给他马上就往外走，喊他给钱，骑车就跑。现在想想郑州村庄里那骗钱偷电瓶的真多。以后摆摊都是只收零钱盖不找零。给整钱换零钱一律没有。

    第四集就业遇贵人

    2011郑州市人才交流服务中心遇见老乡，优主任看完简历问：会计事务所有个叫思思的认识吗？我当然认识。就职郑州市人才交流服务中心，开拓市扬顺风顺水。

    中心安排礼仪培训。培训当中讲，曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？

    皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

    皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

    优经理交谈农民种地，一亩小麦年收入一千块，十亩地一万元，问我家有多少地，我说大概十亩地，前几天小袁带几个人去了一趟天上人间，进去大概有十几分钟，说出去吧，到吧台结账单七千多块，就这还是早点出来的。十亩地小麦二十分钟就得净光。

    同事书法一流，她爸爸悠然道：可以不吃饭，每天不能不写字。

    客户研发良药，侃侃而谈：厂里研发一种新型药水价格贵点一支一万，作用就是人快不行的时候，打一支一针，可起死回生再活一年，一年后再打一支，可以