吴海平抿一口水后又开始继续讲。

    “我们来分析一下我们国家建国以来的消费状况！”吴海平边说便在笔记本上写到：

    ‘50-60年代——想消费’

    我们国家49年建国后，国家处于严重物资短缺，供远小于求状态，于是就有了各式各样购买券、认购券的出现。我们的父辈差不多都经历过，那个时候，买粮要粮票，买肉要肉票，买布要布票，买自行车也要工业券，这样以来，到普通老百姓手里，就是有钱也买不到商品，这样就出现了‘想消费’的心理。

    ‘70-80年代——抢消费’

    70-80年代，我们国家领导人邓小平提出了改革开放这一伟大策略，于是全国上下各大中小型企业如同雨后春笋般竞相出现。生产力提高了，供基本等于人们所需，这个时候，国家体制从计划经济向市场经济转轨，转轨中就出现了平价议价之分。什么是平价议价呢？比如说，在那个时候，你是去买米，如果你有粮票可能就是两毛钱一斤，如果你没有粮票那可能就要四毛钱一斤或是更高，这样一来，老百姓看着现有的物资，心里会想：今天10元钱能够买到的东西也许到了明天要20元才能买回。商品价格的不断上涨，使得老百姓掀起抢购风潮，不管三七二十一，先买回来在说，这样就形成了‘抢消费’的心理。

    ‘90年代后——等消费’

    老百姓成批购买，大量积压，给商家造成一种供小于求的假象，使得商家不断扩大生产规模。到了90年代，生产力的飞速发展，供远远大于需，可以说只有想不到的，没有买不到的。面对琳琅满目品种繁多的商品，商家为抢占消费市场不得不采取了各式各样的销售手段。消费者也看到了，商品品种越来越多，功能越来越强，价格却一降再降，消费者冷静了下来，不再盲目购买，开始有了一种翘首以待的心理，他们在想：我先不急，等等看，明天也许就有更新、更强、更便宜的产品出现，这样以来，就形成了‘等消费’的心理。”

    吴海平滔滔不绝又开始举例，我却没有听进去多少，倒是辛美萍时不时提醒我说：“小小，哪里听不明白你就说，让吴老师给你讲清楚！”

    我点头，不语。

    讲完了各种各样的消费，吴海平翻过涂了满满一页的讲稿，在新的一页上开始划拉起来。

    “消费者可以等，那么我们想想厂家可以等吗？消费者这么一等，厂家的商品就不断积压，于是工厂就要减少生产线——〉工人下岗——〉收入降低——〉不敢消费—－〉等消费——〉产品积压——〉更多工人下岗。

    如此以来形成了一个恶性循环，面对疲软的经济市场，98年朱镕基总理提出号召：‘坚决刺激消费，启动国内内需’，中央做出了相应措施。

    （1）银行降息。

    （2）股市债券。

    （3）贷款消费。

    但由于我们国家人民思想观念落后，所以这三大措施并没能从根本上缓解国内市场现状。如此一来，我国乃至世界经济市场均面临着严峻的考验，如何才能让消费者消费，让更多的钱流动起来呢？科学家、心理学家共同研究出了消费者的三大消费心理，即：

    1。量大打折。例如打折、赠品。

    2。互动介绍。例如口碑宣传。

    3。变分散为集中。例如超市。

    吴海平讲完这些的时候，我已经开始焦躁不安起来。“他想说什么？辛美萍给我找的是什么样的工作？”——可怜的我这时候还没有明白他们是在给我“上套”。

    “至于公司的情况金以及利润如何分配，我们下午有课，你一定要去听！”吴海平合上工作薄：“如果还有什么疑问，你随时可以问我。”我点点头，看我没有任何言语，辛美萍和张妮提出告辞，我客气地对吴海平说了声“谢谢”向门外走去。

    回家地路上我们一句话都没说，一到住的地方我便躲进了房间，想着这些奇奇怪怪的事情。

    下午辛美萍和张妮带我到市中心一家饭店，说是去“上课”。到了后，径直上了顶层。一个三十多平米的大厅里，许多陌生的男男女女已经在里面了。大家三三两两地说笑，人头攒动，好不热闹。

    辛美萍开始向自己认识地人介绍我，也向我介绍他们，我应付地握手、问好，不知这是在做什么。

    不一会儿，一位身材高挑、长发披肩的女孩站在台前示意大家安静，在她的示意下，大厅里的人相继坐了下来。我被辛美萍安排在第一排中间的位置，回头看身后的她时，才发现后面黑压压一片人头，估计有三四十人之多。

    女孩自报家门：来自贵州，姓周名鸿。在周鸿刻意渲染的气氛中，我和旁边几位一一站起来做了自我介绍，周鸿带领众人鼓掌，并大声地说：“欢迎你们加入我们这个新团体大家庭。”这时我才知道第一排坐着的都是这次“招聘”新来的。

    “现在有请我们这里最最优秀、最最英俊的帅哥——白耀峰——白老师！”周鸿带头鼓掌。

    掌声由小渐大，由缓渐急，伴随着强烈的鼓掌节奏，一位约二十三四岁的小伙子“蹦”上了台。

    只见他身着白色短袖，打一条咖啡色领带，下身着一条笔挺的黑色西裤，茶色镜片后一双不大的眼睛却熠熠生辉。

    白耀峰一上来也伙同大家一起鼓掌，掌声持续了约半分钟后，他示意大家停下。

    简单自我介绍后，白耀峰开始“上课”。

    “想必公司的理念大家已经很熟悉了，今天在这里我们共同来分享的是公司人性化的红利分配制度。”

    我转过头问辛美萍：“什么是理念？”

    “早上吴老师讲的就是理念。”辛美萍小声地说。

    回过头，白耀峰已经在不知从哪弄来的小黑板写上‘红利分配’。“我们已经了解过了，既然国家推行刺激消费的三大策略收效不甚理想，商家又该怎么办呢？坐以待毙吗？不，为了抢占消费市场，各商家将三大消费心理应用于自已的营销中，而其中又以美商得利集团堪称最大运营商。

    得利集团前身为台湾华良药业集团，最初华良药业在湖南长沙投资而现在为美商得利集团，董事长为郑永森现在国内大部分地区投资达2。8亿美元。

    美商得利成为了真正得专职营销公司，那么，什么是专职营销公司？通俗地说就是借别人的产品推广自已的品牌，例如耐克、戴尔，波音等等。

    我们来看， 传统的经商开店，首先是先选择一个风水宝地，然后进行特定装修，再去购置物品，接下来就是开始等，等什么呢？等顾客上门来主动消费，这样处于一种被动状态，常常会面临关门倒闭。

    于是就有人想：既然按照传统的思维模式走不通，到头来赚不到钱，只有等亏这一结果，那为何不反过来呢？

    改变传统的思维模式，采用反向倒推市场的网状行销方式——全球得利计划是以人类消费为导向，以满足消费者心理为基础、采用异业结盟、结合商场和陪送中心的方法，组建成一个集生产、销售、服务、消费为一体的共同体，以达资源共享、利益共生的目的。消费者在得利或异业结盟公司消费得每一件产品都有积分，当累计积分达到1000积分，你就成为公司一名业务员，就可以发展自已两组消费群体。以此类推，每个你发展的业务员同样取得资格后也可以发展自己得消费群，这样你的积分也随之无限期累加，当你达到10000积分时，公司回馈你2000元，总量达到35000积分时，公司回馈你4000元，总量达到50000积分时，公司再回馈你5000元，这样就完成了一个循环，而每个循环的酬宾回馈总额为11000元，只不过公司分三各阶段来返还给你。”