李卫东的说法简单而又合理，他说销售经理在实质性销售公司的产品之前，首先应该把自己推销出去，而要把自己推销出去，必须跟客户搞好关系联络感情。怎样才能搞好关系联络感情呢？并不是推销产品的时候才去找他们，平时频繁的接触和友好的相处显得尤为重要。

    做为公司新进的一名销售经理，之前又没有任何实践经验，于是初期阶段的学习和适应必不可少。

    李卫东对我说了这样一番话，他说：“生意人最看重什么？一个字：钱。这是做生意的首要目的，如果有人说自己做生意不是为了赚钱，那么别人给他的评价只有两个字：虚伪。没有人愿意做亏本生意，更不会有人把自己的钱白白拿给他人。亲兄弟还要明算账呢！是吧？虽然我们曾是同学，彼此并不陌生，非但不陌生，而且关系特别。我用你的原因在我们相遇第一天我就挑明了，我相信你的为人，看重你的人品。除此之外，别无其它。等你对公司产品和公司客户了解并适应以后，我就要把生意上的许多事情都交给你了。”

    李卫东说这番话时表情严肃，可他如此一说，我疑惑的心反而很快平复下来。我想，既然必须得有一个适应期，那就慢慢适应吧！

    这天下班以后刚把车停在住宿楼下，手机响了。听到电话那头的声音我先是一愣，继而有点兴奋，电话是徐姐打来的。

    徐姐问我现在哪里？关于那笔生意的事情她希望能详细与我谈谈。我撒了个谎说自己刚刚下班，正准备离开公司。

    徐姐表示约个地方好好谈谈，我满口答应，地点是徐姐定的，在ＸＸＸ酒店，离我住的地方不太远，开车二十来分钟就到了。一路上我在想，这笔生意八字应该有一撇了，如果徐姐没有诚意，怎么会浪费时间和精力跟我专门谈这件事儿呢？这么一想我便更加兴奋，如果这笔生意谈成的话，我在李卫东面前的腰板就能挺得更直一点儿了。

    徐姐比我先到，我去的时候她已经把包房定好了。徐姐似乎特意装扮了一下自己，比我第一次见到她那天显得更加年轻漂亮，她那双细长的单眼皮眼睛笑起来特别妩媚。我忽然发现自己认识的女人都很妩媚，徐姐、凌若和陆凤都属于此类，只不过妩媚的程度和给人的感觉有所不同。

    不敢说自己很有艳福，只能说还能经常饱饱眼福。

    坐下来以后，徐姐问我：“小扬，你还没吃饭吧？”

    其实我已经吃过了，可我觉得到这种地方谈生意多少还是要吃点什么，再说，想做生意难道不请人家吃顿饭么？于是摇了摇头。