王芙蓉注意观察并学习庄林东的营销策划知识与经验。她搞了一个小策划。

    王芙蓉对庄林东说：“今天是新年元旦。我晚上安排了一些朋友，举行一个晚宴。希望你能出席并主持。”

    庄林东问：“都是哪里的朋友？有多少人？除了新年元旦，还有什么题材和目的？谁来埋单？我出席的目的是什么？我主持的目的是什么？你请客是什么目的？”

    庄林东知道，王芙蓉是很少请客的。这次肯定有另外的目的。

    王芙蓉想，策划他还真不容易。问这么多的问题，我怎样回答。

    王芙蓉说：“我们俩之间的关系，应该双方都明白了，我尊重、恪守情书内容，当然也希望你尊重、恪守情书内容。从目前来看，还未发现你有不恪守的情况。对于今天的请客，最重要的是你，难道你还不知道吗？”

    庄林东心想，总算暴露了一点。她是向社会正式公开，还是让朋友进行评头论足？两个必有其一。

    庄林东问：“芙蓉，今天，你是要召开评审会呀？”

    王芙蓉高兴。知道他已经想偏了，自己的第一步策划，题材成功。

    王芙蓉说：“我相信你能过关。”

    稻草人食府的一包厢。

    王芙蓉先行到达。

    庄林东按时到达。

    庄林东问：“其他人呢？”

    王芙蓉说：“马上就到。”

    庄林东端详了王芙蓉。今天的化装和穿戴十分奇特，并没有平时那种小姑娘的感觉，俨然是一个少妇形象。

    庄林东等了一忽，还不见人来，想再问，又觉得不妥。

    王芙蓉说：“你是不是等着急了。我们先上凉菜，热菜点这8个。”

    服务员至始至终没有问：“你们今天几位？”而庄林东发现，却摆着四套餐具。

    庄林东想：8个热菜、4套餐具、4瓶红酒的信息是什么？庄林东马上明白，今天就是两个人。题材是她自己，目的是对准我。

    庄林东说：“好啊。你在回报我呀，以后不过日子了。”

    王芙蓉心想：他估计已经明白了。将来在一起，要始终被他算计。我要将来设法超过他。

    王芙蓉说：“我们先开始吧，不等他们了。”

    只见服务员端来了一个大蛋糕，并且迅速的把两个椅子和两套餐具撤去。

    庄林东顿时明白，今天是王芙蓉的生日，而且明白她是过得农历生日。

    服务员问王芙蓉：“蛋糕怎么切？”

    王芙蓉说：“一分为二。把小刀留下，把红酒倒上。”

    王芙蓉端起酒杯。“今天是新年第一天，祝愿我们的新生活开始。同时，今天是我的生日，我愿意和我所爱的人在一起。并希望你永远记住我的生日：腊月初二。还希望你能原谅我这一次，没有向你告诉实情。为我们的共同未来……”

    庄林东说：“等等。共同未来还是等一下。我们还是共同祝愿，你生日快乐，身体健康，爱情幸福。”

    王芙蓉说：“为了我们永久的爱情干杯！”

    又和那一天一样，庄林东醉了。不同的是，王芙蓉和庄林东都没有回宿舍，住进了宾馆。

    李军在忙活着给工人结账。

    在世纪花园的施工中，还有一批工人等着要工钱。工人要回家过年，他们找到劳动与社会保障局。劳动与社会保障局立即通知李军前来办理工人工资支付问题。

    这个月份，是工人最难过的月份，也是开发商最难过的月份。几乎全国都一样。

    房地产开发商开发项目的运行思路是这样的：先找土地，过去可以在土地上有空子可钻，用很少的资金选择了很好的地块，土地成本低，建设成本和资金成本都几乎一样，销售是面临的同一个市场。所以，房地产开发商所获取的利润是土地增殖利润。由于土地的审批越来越严格，钻土地政策的空子已经是比较困难了。一批依靠土地支撑的房地产开发商倒下去了。

    房地产开发商有一点资金以后，选择好土地，就进行新的融资。常规是从银行贷款。从前的房地产开发商也通过这个贷款链条，获取了很大收益。由于国家宏观调控，银根控制严密，不规范的贷款渠道被堵塞。又有一批依靠银行支撑的房地产开发商倒下去了。

    稍有一点实力的公司幸存了。

    但是，这些公司在运作项目时，也不是满打满算。往往是通过拖欠施工单位款项来补足预算的缺额部分。如果另立名目，直接接触施工承包人，则就形成了开发商与劳务班组的劳动关系。

    实际上，在施工管理中，对劳动力的劳务收入控制是非常严格的，其结果就是到了年底，开发商与劳务工人为了工资的严重对峙就出现了。

    当然，开发商的项目运作水平好，营销状况比较不错，则缺额部分的口子就相对少一点。

    这个项目由于前期营销定位出现严重偏差，导致销售处于窘境。利用销售运作楼盘的设想落空。要不是及时改变策略，客户退款势力形成，面临极其大的资金链条风险。这些情况，李军应该非常清楚。

    李军实际远不至是工人的工资问题，一些合作商的合同到期支付、一些材料款的支付、各种规费的支付、借款本息的支付、一些关系户的打发等等，都是需要考虑的。用李军的话讲：都是头疼的事，没有一件好事情。

    古车商贸城是一个大量吞积资金的地方，因此，李军的银根紧张是显而易见的。

    李军在处理完部分工人的工资后与邱少峰见面了。

    邱少峰说：“该过年了。去年一年，我还是够意思吧。”

    按照约定，李军有三笔款，大约100万元是要在春节前还给邱少峰的。

    李军讲：“你确实帮了不少忙，我真心感谢。”

    邱少峰说：“三笔款的本息应该履约吧？”

    李军说：“我们都是好朋友，你支持了我，我当然要给予回报。”

    李军把回报两个字咬得非常重。他心理知道：用他的钱不是白用，最低的年息是20%，最高的年息达到28%。

    邱少峰说：“那你看怎么办吧？春节过后，我还要用资金。”

    李军说：“我三笔都还有点困难。你能不能适当的将其他两笔延期呢？”

    邱少峰知道：三笔款子是：第一笔是3月份给的，50万元；第二笔是6月份给的，是20万元；第三笔是8月份给的，是25万元。实际上还有四笔，分别是9月两次，10月1次，12月1次。后面四笔约定的是2006年6月30日前。

    邱少峰说：“你是知道的，我并没有那么多的钱，都是生意中的占压资金，如果链条短路了，我也面临着巨大的亏损呀。”

    李军说：“我的情况你也是清楚的，如果不搞古车商贸城的这个项目，不至于是现在这样。”

    邱少峰说：“俗话说‘好借好还，再借不难’，你所呢？”

    李军说：“如果我们不是朋友，如果我不知道你的实力，我也不会向你张口的。”

    邱少峰说：“我建议还是履行约定吧。”

    李军说：“我还你一笔，其余两笔，我们续签。你看怎么样？”

    邱少峰心想：看来他是真困难。

    邱少峰说：“那第一笔50万的本息先还了。”

    李军还想说什么。结果邱少峰开口：“我知道，你是想还20万，是吗？不要那样了。否则，我们就没有朋友可做了。”

    李军知道了借钱的滋味。心想：你邱少峰，当年不是我借钱，怎么会起来呢？现在说话倒是蛮壮。看来还是：世态炎凉呀。毕竟现在是寒冬腊月呀。忍吧。

    李军给邱少峰支付了58万元。借款账面上减少了一笔。

    大雪封住了通往古车的各乡镇要