“很有关系！”

    “把你的关系，说出来看看。”正为销售发愁的鲁经理，暂时把李家驹搁在一边，想听他们的高见。

    李家驹见状，代替鲁经理为二位各倒了一杯水。营销人员的难处，他体味至深。这杯水也是为自己倒的。

    保险经理偏偏拿搪：“我们要直接和马总谈。”

    鲁经理接触过一些保险人，基本上一句话就打发走了，今天这两人如江湖高手，口气大，来头好像不小，公司是不是有什么要害，被他们掌握了？或者确实“手握灵蛇之珠，怀抱荆山之玉”？不妨听听吧。有些问题，外人说穿也好。

    于是起身来到马晓河办公室，通报了一下，即刻回来说：“马总等着你们。”

    马晓河对保险人同样没好印象，保险人都是乌鸦嘴，推销寿险时，你死了如何如何；卖健康险时，你会得什么重大疾病；介绍财险时，到处是不安全因素！听得人一惊一乍冒冷汗。对于保险业，他的认为是信息不对等，不透明，人们对保险听得多，弄明白的少。不是强制险种，他的公司从来就不买。他说：“钱装在自己袋里最保险！”

    不过，马晓河还是买了不少个人险种，那都是看朋友的面子，吃的人情酒。至今，保险中所规避的风险，都没有发生过。他觉得白交了钱。

    马晓河的办公室独占一间房，这房有八十多平米。硕大的咖啡色办公桌，摆在房子中间，他坐在高高的大班椅上，俯瞰下面，所有的人进去后，都觉得自己猥琐渺小。

    马洪涛他们在鲁经理的引导下，来到马晓河办公室，马晓河傲慢地抬起头，漫不经心地问：“二位有何贵干？”

    马洪涛按程序递上名片，不卑不亢地说：“想和马总谈谈洞庭广场的保险。”

    马晓河玩弄着名片——很多人都有这种无礼的举动，认为别人有求于他时，不把名片端正地收起，而是拿在手里玩弄——“洞庭广场又不是新建筑，买什么保险？”

    看来他不完全是外行，知道新开工的建筑一定要买保险。经理忽略他的无礼，说：“洞庭广场虽然不是新建筑，我们认为，要像新建筑一样对待。”

    “为什么？”

    “有利于销售！”

    “我们的房子不愁销路。”

    经理望了马洪涛一眼，该他出场了。马洪涛会意，立即接着说：“据我所知，洞庭广场的销售情况，并不好！”

    “我们还没开盘嘛。”

    “但是你们拿到了预售许可证，已经作了开盘宣传，而且推广的力度很大。”

    “二位对我们很关注啊！”有人这样关注天辰公司，马晓河觉得是好事，便赞扬一句。

    马洪涛自吹自夸一句：“我们一直在关注贵公司，”接着严肃地发问：“洞庭广场销售形势不好，不知马总和我们的认识是否一致？有些情况不知马总是否明了？”

    “有什么，你说吧。”马晓河放下名片，十指交叉双手握成一只拳头，放在桌上。

    马洪涛说：“恕我直言，外界对洞庭广场，有很多传闻。比如说，大楼里有冤魂，买了不吉利——”

    马晓河脸色顿时发紫，有些要发怒的样子，但是马洪涛接下来的话，又把他安抚下来——“对于这一点，我们保险公司认为是无稽之谈，不足为虑。不过，还有一点，我认为马总要高度重视——”

    马洪涛故意打住不说，看他如何反应。

    马晓河果然坐直身子瞪大眼睛：“哪一点？”

    “外卖疯传房子的安全有问题。不然，那么好的地段，人们不会踟蹰不前。”

    “安全有什么问题？”马晓河认为这才是无稽之谈，前面一个倒是个问题，“它屹立二十年不倒，有什么安全问题？”

    “是的，它是立了二十多年。但是，二十年的风霜雨雪，对它就没有侵害吗？水泥、砂石、钢材，会不会风化老化？房子都是有寿命的，没有粉刷装修的房子，有如没有刷漆的家具，没有上釉的瓷器，寿命更短。这点马总应该比我更清楚！”

    “我们正在进行粉刷装修，就是为了使房子更牢固，增加安全系数。”

    “这又带来另一个问题。”马洪涛说了一句又停顿下来。他发现马晓河脸色紧张，神气不安，不禁暗暗得意，就是要让他紧张不安，才能达到目的。

    鲁经理也饶有兴味地洗耳恭听。这些话，公司里的人，是不敢同马总说的，此刻由外人来说，他也许能听进去。鲁经理感觉痛快。

    “什么问题？”

    “洞庭广场如果外墙地面全部贴砖，内墙粉刷，加上人们入住带来的生活办公家具设备等，整个大楼要增加一倍重量，马总对这点不否认吧？但是，这幢大楼的基础、立柱、横梁等等，加固一倍没有？这就是外界的疑虑，我的好多朋友，都有这种担心。”

    马晓河不回答。他大概在计算，加固一倍要多少费用，这幢楼还能不能赚钱。

    “我对建筑是外行，不知道需不需要加固一倍。不过，如果马总买了安全险，证明公司对大楼的安全是放心的，负责的，人们就会打消疑虑，踊跃购买！”

    马晓河的办公室门没关，李家驹虽然没有随他们一起进去，但马洪涛滔滔不绝的高谈阔论，从门里飘出来，他听得一清二楚。

    他想马洪涛这小子，可能无意帮了自己一个大忙。他讲的那一些，虽然有些危言耸听，还是有些道理的。正为销售发愁的马晓河，如果采纳他的意见，就可能买安全险，或者加固楼房。不管哪种，都可以趁机大作宣传，广告就多了亮点，房子就多了卖点。只有房子卖得好，自己要马晓河现房换现金的要求，才能实现。即便他不答应，洞庭广场火起来，房子也好脱手变现。