接下来，萧海又给我们讲解了一下客户群等知识。

    到这里来租房子买房子的客户有这样几个人群：

    外来打工者

    改善住房

    投资客

    拆迁者

    接着他就给我讲解有关租房买房需要了解的十六大要点：

    地段——小区名——栋数——单元——楼层——房号——户型——面积——朝向——装修——配置（家电、冰箱、空调、洗衣机、卫生间、厕所漏不漏水等等）——价格——物业费（考虑暖气费）——押金（付款方式，一个月或者一年）——看房时间（中午、下午、星期六星期天，要提前预约）——结束语（关心的话，我们帮您挂出去，如果遇到合适的再与您联系。早点休息，打扰了，吃饭了吗等等用语）

    下午，萧哥就让我多看看别人的房源描述，然后尝试着去发房源。

    对于房源描述应该这样来写：

    地段

    设备，周边的配套设施

    小区环境

    房屋特点、户型和房证

    自己的联系方式以及自己的性格说明。

    对于标题的描写，应该这样来写：

    地段＋小区名字＋户型＋房子的优质方面

    我记得我在赶集网上发了一个信息出去。然后悦溪溪那边接到一个客户，要去看名都花园的房子，于是我就跟着萧哥他们一起去看房子。

    客户是开着小轿车来的，从车里面下了车，陪着客户看了看房子后，客户就开着车从名都花园的侧门走了。

    我和萧哥快要走出侧门时，那个名都花园的女房东先走了出去，萧哥立刻让我跟上去，看看女房东是朝着哪个方向走的。

    我起初不明白那是什么意思，但是还是照着他说的去做。

    我看见女房东朝着领秀城那个方向走去，而客户却向着对面的21世纪去了，我于是就回过头来，这个时候接到一个电话，是一个客户看了我在赶集网上发的一个1200的关西小区的房子后打来的。

    我于是立刻将这个事情告诉了萧哥。

    然后萧哥就回店，让我联系房东并带客户去看房子。

    这时，悦大美女对我说：“是不是很激动啊！”

    实际上，我也确实很激动！

    萧哥鼓励我说：“还从来没有一个人刚刚发出去一条信息就能够接到客户的，你还是第一个！”

    “那都是运气！”

    “不是。那是发信息发得好的缘故！”

    他再次鼓励我！

    房东那边联系好了之后，就约了客户去看房子。

    在汽车上，我担心地问道：“萧哥，为什么我什么话也没有说，房东就说我半个小时左右就会赶过来？也许有另一个客户要去看房子吧！”

    “不要紧的！到时候去了看情况再说！”

    我看他镇定从容、无所畏惧、深沉老练、一副胸有成竹的样子，我的心里也就踏实了许多。

    第一次带看，这个客户穿得很正点，旁边跟着一个身材瘦削的年轻人，穿着红色的衣服。

    这个客户租的很急，我们见了面之后，房东还没有过来。

    我们不停地打电话过去，我的手机都打没电了，而左等右等也没有等来。

    于是他就急着让我们带他去那一栋看看。于是，我们就带他去看看，在路上遇见一个圆脸的妇女，他看我们这情形像是来租房子的，于是就带我们去看房子。

    我和萧哥就跟了过去。

    到她的屋子里看了看，是三房两厅的屋子。

    这个西装革履的客户看了看，问了问价格，还问了问房源，但是没有租。

    然后这位圆脸阿姨走了，我和萧哥就陪着这两个客户站在楼道里等着房东的到来。

    因为这个时候外面刮起了大风，天气突然间变得很冷很冷。

    客户抽出一盒烟来，递给萧哥一根，又递给我一根，我没有吸，而是捏在手里，让它枯萎。

    萧哥走到上面的一个过道里打了一个电话，完了后，就走过来对他们说：“房东刚刚打电话过来，他已经回汉口去了，因为那边突然间有事情，所以今天就看不成了！真是不好意思啊！”

    “这个该怎么办？”这两个客户突然间变得沉默起来，全都低着头，沉思着。仿佛这是一个很艰难的问题似地。我看着那个高个客户吸一口烟，吐出烟雾来，然后低着头，半张着嘴唇，怔怔地站在那里，仿佛在做着什么决定。在这一刻，他们全都成了沉默的哲学家！沉默啊沉默，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发！

    他们大约思考了七八分钟左右，然后就告辞了。

    临别时，依然千叮咛万嘱咐我，如果有了1200的房子，立刻就打电话给我。

    我点头说”好“。

    他们走后，萧哥就告诉我说，这两个是来翘盘的，可能是顺驰的！

    我闻言大惊。

    这个时候，萧哥又给房东那边打了个电话，知道房东那边就快要来了。于是他又赶紧给店里打电话，让他们把有关西这边的客户赶快带过来。

    我们从走廊里出来后，在小区门口处等着，等了一会儿，也没有见人过来。我们又躲到了另一栋楼的楼梯道里去。风越来越大，天气也越来越冷！

    也不知道等了多久，房东来了。

    果然带着客户。

    这是一个体型剽悍性格豪爽的客户，带的客户是一对夫妻。

    由于我们的客户是个中介，目前又没有新的客户到来，所以我们只好去充当客户，看一下房子。

    进房子之前，房东交代我们说：“现在房子里面还有人住着，你们待会儿进去看的时候，只说是我的朋友进来看看，不要说是来租房子的！”

    我们进去看了看房子，房子是三房两厅的，中装修，地板是木质的，家电齐全，进去的时候，客户正在吃饭看电视，见到我们就客套地招待了一下。

    看完后，我们一同下楼，到了楼下。

    临别的时候，这个性格豪爽的房东同我们一一握手，我也握了一下他的手，真的好大的一双手，简直像鹰爪。而他本人也是很高大的，穿着西服，像个大老板。也像个伟人！在他身上，我看见了豪迈！

    “我这个人很豪爽的，你们谁愿意租，提前给我联系就行了！再见！”

    他非常开心地向我们挥挥手，然后就进了他的小轿车里面去了！

    呼啦一声，就飞走了！

    我和萧哥在他们都走后，就打车回去了。

    回去的路上，我问萧哥：“以前遇到过这样的情况吗？”

    “这种情况，我们也经常见的！”

    “那怎么判断他们是中介的呢？”

    “刚开始我也没有怀疑，但是在看那个一楼的房子的时候，我看他们问了那个阿姨房源信息，所以，我才发觉到他们是中介的。一般的客户不会穿成他们那个样子，而且也不会问房源这样的问题！”

    “哦！”我略有所悟。

    后来，那个中介再打电话过来时，我就直接对他说，不好意思，那个房子已经租出去了，现在1500的有一大堆，你要不要！

    他一听，立马歇菜了！就挂了电话，从此再也没有给我打过电话！

    第一次带看，就这样结束了！

    得出的教训是：如果来了一个客户，如果租房子很着急，总是不停地问你那个房子在哪一栋哪