2011年一月十六日讲解带看的问题

    曾sir讲课有个特点，那就是层次分明，如同湖面上的波纹，一圈一圈地，一层一层地，历历在目！他的讲课比起萧海的来，少了几分激情，但是要显得老练一些。而萧海的讲课，语速很快，写字速度也很快，让人不敢打瞌睡！

    曾sir却是一种不紧不慢的速度，按部就班的、有条不紊地从头到尾讲下来，就跟从天而降的瀑布似地。

    他这种讲课方式，于我是最适宜的，因为一边听他讲课一边在下面打瞌睡，那是人生中最爽快的事情了！

    其实，曾sir本人是很幽默的，他的幽默大多与吃的有关，比如他看见我的头发上布满了头皮屑，他就会拨弄一下我的头发，然后笑着说：“呵，你几天没有洗头发了，怎么这上面会有这么多的麦片！”我就对他说：“要不你拿回家炒着吃吧！”一边拼命地拨弄着头发，头皮屑化作漫天花雨潇潇而下！还比如，当我不开心的时候，他会捏着我的双脸颊对我说：“干么成天板着个脸，跟他妈的咸鱼片似地没神采！要笑啊！知道吗？”还有当我对客户胡言乱语的时候，他就对我说：“呵，你懂不懂温柔啊，跟客户讲话的时候要学会莺歌燕舞，而不要总是作狮子吼！”

    可是他讲课的时候却不是很幽默。

    在大多数情况下，他讲课的时候，下面都是风平浪静的，即使他们有些疑问，或者争论，曾sir也会停下来，让他们去争论，等到争论结束后，他才开始讲解自己的想法，而不是在中途硬生生地将他们打断！他讲课也喜欢提问题，常常会在讲课之前提一些问题，然后在讲课之后再提一些问题，到了讲完课之后，还要提几个问题！他这一而再再而三的提问题，主要是为了防止我们打瞌睡，好像他自己也早已经察觉到我们听他讲课就跟听天书一样快活了吧！

    他写字速度不快，所以我在听的时候有足够的时间去做笔记并且去消化理解。

    而这天，他的培训课程是关于带看的问题。他分三个方面来讲这个带看问题——带看前中后。又分两个角度来分析，客户和房东，控盘方和控客方。他从带看前需要携带的跟中工具一直讲解到带看技巧，详细系统地讲解了一遍！什么大环境啊、小环境啊；什么买房心态、钢性需求啊；什么带看时间、带看路线和说辞啊，如此等等不一而足！

    总而言之，在我这里，我觉得这其中最重要的有三点：

    一个是注重细节。该带的最好都带上。

    第二个是准备好两三套房子，先找一个合适的，再找一个豪华的和一个稍差的，以方便让顾客自己做个比较！

    第三个是运用一些技巧和手段来促进成交。

    其实，做房地产跟打战是一回事，所以有许多手段可以使用。像孙子兵法中的三十六计，皆可以运用到这上面来。

    比如欲擒故纵、无中生有、失而复得、擒贼擒王、抛砖引玉等等。

    曾sir对这些技巧一一做了相关解释。我觉得受益匪浅。

    最后，他强调最多的就是一个打假电话的问题！

    他以自己的亲身经历来给我们讲解这个问题。我发觉悦溪溪听这个听得兴致勃勃、出神忘我。她此刻安安静静地，双手支颐、若有所思，一双清澈的大眼睛变得如梦如幻，仿佛月光下平静的秋水！当我看见她那红辣辣的红唇的时候，我才发觉原来她还有些性感！课程讲完了，下班时间也到了，于是我就整理一下笔记，回家了！

    回家后，洗了一个头发，又将曾sir讲的知识给看了一遍，发觉搞房地产原来还有这么多的学问，我暗暗告诫自己要好好学习天天向上，然后就睡下了！

    那一晚，冬日里的树叶，一片片飘零下来，狂风一吹，就飞走了。雪花降临了，铺天盖地纷纷扰扰，覆盖了一座城堡！

    下雪的世界，就好像天使在为爱情而哭泣！

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