2011年一月19日 朱姐利用了我

    在房地产公司混了一段时间后，我慢慢地总结出一些经验来，当我遇到客户的时候，我需要先进行一个分析，然后再做出一个判断，然后根据这个判断去采取相应的措施，而不是漫无目的的盲目乱干！

    今天下午，我约好了 一个客户要去看光谷那边的房子，临走之前，他们问我，有没有确定好楼栋号，房东还有客户这些信息。我说基本上都确定好了。他们又问我，是不是准客户。我回答说不知道。

    这时，莫城走过来，让我把客户的号码告诉他，他来打电话问一下客户的需求。

    电话打通了，城哥问了一下那个客户的需求；但是奇怪的是那个人说不认识他。而且也还没有说几句话，就把电话给挂了。城哥说这人有点奇怪，让我问一下。我用手机打了过去，接通了，就问他还要不要租房子，他回答说，不要了。我问他为什么。他说我这个人很奇怪，刚刚明明是我打过去的电话，怎么突然间又变成了另一个人的声音，不知道你们在搞什么鬼？

    我正要来向他解释那个人是我的同事，他就把电话给挂了！

    我问城哥还要不要再打过去解释一下啊，他说不需要了，因为这样的客户根本就不是什么准客户！

    我无奈，心想好不容易把房东和客户给约好了，被他这样一搅合就完蛋了！一时间，我茫然不知所错！而且，我好像还依稀记得在昨天中午的时候，我也是一样约了一个客户，约了他在小河西村见面去看保利华都的房子，可是这个时候董优过来了，问我那个客户具体是什么需求的，我说那个人也没有说太清楚，只是说要马上去看那的两房，至于价位，什么样的都可以接受的。董优一听，立马就说这个是中介的，让我不要再打电话过去。我信以为真，也就没有再打电话过去。就这样，一切都完了！

    由此，我突然间想到自己的第一次带看，萧海也是怀疑别人是个中介，可是我的心里总是觉得那两个人不像个中介似地。对于他们的建议，我今天到底是听还是不听了，我突然间很茫然！

    由于朱姐下午有个带看，所以我就跟着他们去了。因为萧海说他们可能要签单了，让我跟着过去看看他们签合同是怎么签的，于是我就欣然前往了。去之前，我约好了那个碧水花园的房东，在两点半左右看房子！

    坐车到了光谷广场的东边珞瑜路那儿，我们下了车，先陪着朱姐和城哥去看个鲁巷科技苑的房子。

    过天桥，走到小区里面去，找到了那一栋，上了楼，敲了门，出来一个七八岁的可爱小男孩。我上前问他：“请问一下，你妈在不在啊？”

    那个小男孩说我妈不在，然后就睁着一双很好奇的眼睛打量着我们！

    我又问她，母亲是不是姓赵？

    她说她妈不是姓赵。

    我不知道接下来该问什么，于是就打电话给房东，问她现在在哪里，她说自己现在还没有过来。于是，我们就告别了那个小男孩，出了小区，前往碧水花园。

    出来时，城哥嘲笑我说，你刚才说话真的是太有问题了。开门后，你怎么一开口就问人家妈在不在呢？你应该问，请问这是不是某某的家吗？你说你问人家妈，人家还以为你是干什么坏事的了！

    他说完了，朱姐不停地在那里狂笑，而我也觉得挺好笑的，我想了想，也觉得自己当时太傻帽了，竟然这样愚蠢地来问别人问题！

    “你再这样，以后谁还敢跟你出来啊？”城哥告诫道。

    “他这是说话没动脑子！”朱姐嘲笑道。

    “不对！他这纯粹是紧张！这么简单的话，他怎么可能不会说了，只是当时见了人心里一慌张就不知道该说什么，所以才会说出这么搞笑的话来！”城哥批评完了，也忍不住大笑起来。

    我虽然是这个笑话的主人，可是我一点都不感到悲哀，我只是觉得自己在那样的场合说出那那样的话来，也并不是完全不对的事情。难道，我每见一个人，每敲一个门，我都得像城哥所说的那样，按照一个固定的模式去说话去做事情吗？我也承认，自己在当时在那个地方那样说话，是很不合乎常理的，但是这也并不意味着绝对的错误！因为按照我的思维逻辑来讲，我首先，在开门之前，我本来以为出现的是一个女人，也就是房东，可是没有想到的是竟然出了一个可爱的小男孩，我突然间就不知所措，我的第一个反应，自然就是难道你的母亲不在家吗，所以基于这个条件反射，我就说出这样一句话来！这一点也不足为笑！

    在碧水花园，我、城哥、朱姐寻找那个一栋的房子，寻找了很久，也问了小区里面的好几个人，但是都没有得到正确的答案。

    最后打电话，房东看见了我们，带我们进了房间，看了房子。朱姐装客户。

    那是一个复式楼，三房两厅的，装修算得上中等，家电家具基本上齐全，采光和通风也还可以，只是厨房有些稀烂，租金1700也不算太贵！

    走的时候，朱姐让我问一下房东1400能否租下来！

    我和房东谈了半天，她的态度很犹豫，但是最主要的是希望可以租给爱惜家具的心地善良的人，而且不租给学生，只租给居家的！因为她之前遇到过一个客户是三个很体面的大学生，很斯文，对他们也很放心，可是没有想到的是，临走前却将她家里的吊灯一个个给下掉了，然后把两个房间的柜子也给敲破了，最后还有三把椅子不翼而飞了，所以，她非常害怕在遇到这样的小魔头。她说自己宁可放在这里不出租，也不愿意租给那样的客户！

    我告诉她 ，我们zl地产是武汉市数一数二的一家大型房地产公司，我们绝对保证我们给您提供给的客户都是遵纪守法的好公民，绝对不会破坏你家里的一花一草一根一木一砖一瓦的，所以请你放心，我们一定会保证你今后再也不会烦恼的！所以，只要你选择了我们，您就选择了放心和安心！”

    我在说话的时候，不停地用“一定”二字，目的是为了让她对我们公司有绝对的信心。事实上也是如此，她听了我的话，也的确对我很放心，对我们公司也放心了。她让我们有了客户就赶紧带过来！

    我说好的，然后赶紧撒腿跑掉！

    但心里也在想着，这样的优质盘源回去后一定要好好推一下！

    出来时，也不知道朱姐他们去了哪里。

    由于我对于光谷那边的路还不是特别熟悉，所以我在那里兜了一个圈子又一个圈子也没有找到那个鲁巷科技苑。我过了天桥，到了另一边，走了几步没有看见什么小区；然后又赶紧走回来，过天桥，又到了另一边，再往前走一段路，也没有发现那个小区，我有些茫然。就给城哥打电话，询问他和朱姐现在在哪里。他回答说在上一次跟我一起来的那个省建五小区里面。

    我想了一下，在头脑里面分析我为什么会突然间走错路，而且我之前明明是沿着这条路走的啊，可是为什么今天依然沿着这条路走的时候，却没有找到那个小区呢？我还清楚地记得，我在那几棵树下不断地徘徊等待着那个不守信用的客户。可是这条路压根儿就没有树啊，这又是怎么回事呢？

    我在那条路上漫无目的走着，思绪不停地回想着那一天的场景。可是我越是回想越是觉得不对劲，仿佛整个世界在我眼前都发生了错乱似地，我觉得惊奇不已。我在那里怀疑自己，也怀疑这个世界，我想，究竟是自己弄错了，还是这个世界本身就是个错的。人有时候走来走去也走不出自己心中的那块困境，是因为他走错了而已！记得《玛丽和马克思》这部电影中有一句话，它说，人类