王志伟重新开始了自己的生活，他在一家职业中介机构找了一份工作，是那种最底层的业务员，每天都得在烈日下奔走。上班实行弹性工作制，工资是底薪加提成。王志伟内心里一百个也不愿意从事这样的工作，他总觉得面子上有些下不来，无论怎么说，他毕竟在机关里呆过的。如果有一天在大街上遇到以前的同事，他不知道如何向别人解释自己现在的工作。他以前很反感那种拎着个包挨家挨户上门推销的，现在他不得不扮演他曾经讨厌的角色，如果不这样，他又没有其它办法，这年头这有业务员这样的工作，不需要文凭，不需要经验，不需要专业知识，只要脸皮厚一点就行。可是王志伟的脸皮并不厚，人其实被逼到一定程度以后，就没有什么尊严可言了，就像乞丐一样在大街上公然讨要也觉得理所当然。王志伟似乎也到了这种地步，他没有选择，他必须放下尊严，努力的挣钱。他安慰自己说道：“职业是没有高低贵贱之分的，只是社会分工的不同。成功的商人都是从业务员开始的，李嘉城，黄光裕早年都干过业务员，这给了王志伟很大的信心。他到大学门口贴广告，散传单，揽业务，上门推销，什么都来，而且一点也不紧张，一点也不畏惧。用他那鳖脚的普通话大声与人交谈，他曾在一个下午，招徕33个找工作的大学生，每个人交给公司一百元的押金。他还信誓旦旦地向他们保证，过几天面试，面试没有通过的退回押金。可是没过几天公司突然就没有了，他才猛然地意识到自己骗了别人，同时也被人骗了。所谓的公司只是一张桌子，一部电话的皮包公司，过了一些时候在另外一个地方，一家新的公司又成立了。这件事对王志伟触动很大，他认认真真的研究过，找工作的人那么多，从理论上讲市场肯定很广阔，但是很多企业都是直接进人才市场招聘，并非通过中介。他以应聘业务员的方式到很多中介公司考察过，一般来说正规运作的中介公司从事的都是低端的劳动力输出，主要是帮一些资金单薄的私营企业，手工作坊，小型服装厂代为招聘，从中收取一些手续费，有时也会违规收一些报名费之类的。本来他想自己开一家职业中介公司的，可是通过考察王志伟觉得并不适合，他不想昧着良心骗那些刚刚走上社会的心地善良的人们的钱。现有的中介公司都很混乱。职业介绍公司、婚姻介绍公司，私家侦探公司、房地产中介公司，像雨后的春笋一样遍布在南京的大街小巷。这期间，王志伟的生活是难以想象的，为了省钱他和另外一个人挤在一间破旧的小平房里，到最近的公交站台得要走二十几分钟，白天在外面四外奔波，晚上躺在昏黄的小平房里一动都不想动，他会不自觉地想起几年以前自己豪情万丈，满腔热情，风风火火的一脚跨进了机关大院，虽然工作上屡屡碰壁，但每天过着一份报纸，一杯茶的悠闲生活还是无比怀念的，他怎么也想不到自己竟会沦落到这样的地步，他会不由自主地萌生出对家乡对爱情的渴望。但是无论怎样，这也比做王庄的一个木匠要强得多。人在这种状况下是不敢恋爱的，总是担心别人瞧不起自己，找工作已经很难了，可是找对象比工作还要艰难！没工作，没钱，长得又不帅，这样的男人在这个社会怎么立足？无可奈何之下，王志伟只好到一家饭店里干服务员，提供食宿，每个月七百元，他的工作就是上菜以及收拾客人的残羹冷炙，虽然每天工作十来个小时，但王志伟一度对这样的工作很满意，那一阵子，他莫名其妙地喜欢上了跟他做同样差事的女服务员阿兰，可是让王志伟恼火的是只有高中文化的阿兰居然对王志伟不屑一顾，直到后来王志伟才弄明白阿兰想留在南京，哪怕找一个大她几岁的男人她也能接受，这让王志伟一度很是郁闷，考虑再三王志伟毅然辞去了服务员这个没有任何前途的职业。他总是想干一番大事业，可是没有相关的工作经验，他又怕自己栽倒了再也爬不起来，王志伟再一次把目光投向了中介行业。机缘巧合，王志伟在一次考察应聘过程中通过偶然闲谈，认识了刚刚下海不久的尚康辉。尚康辉开了一家二手房中介公司，自任经理，正在招聘业务员。那一天两人一见如故，越聊越投机，越聊越欣赏对方，大有相见恨晚之感。本来王志伟是去职业中介公司应聘业务员的，可经理尚康辉硬是拉着王志伟到餐馆吃饭。尚康辉比王志伟大二岁，大学毕业后放弃了湖北老家事业单位的工作，只身来南京打拼，他做过广告，搞过策划、跑过销售。在尚康辉的再三劝说下，王志伟加入了“康辉”房屋中介公司。王志伟加入的时候，公司才成立六个月，还没有完全起步。他们在华侨路租了一间十几平米的房子作为办公室，里面只摆了两张办公桌，一部电话。公司只有三个人，经理尚康辉、以及包括王志伟在内的两名业务员，业务员的底薪是八百，另外按利润的百分之二十提成。从此王志伟开始了他的掮客生涯。

    一般情况下，尚康辉在办公室接电话，接待客户，与顾客商讨价钱。王志伟和另外一名业务员则在外面跑，寻找房源和买家，负责办手续，过户。忙的时候，王志伟也负责接待客户。那个时候二手房市场刚刚启动，二手房买卖相当混乱。他们会对卖方压价，并制造房子难卖的假象，另一方面对买方提价，而且暗示对方这套房子很多人要买，然后他们以中间人身份先买下来然后再卖从中赚取差价。此外他们还向买房人收取：办理贷款抵押费，公证费，以及负责办证的手续费，按照行情，他们一般会收取六百元，不出具任何发票，有时候连收据都没有。其中办贷款抵押需八十元，公证费需五十元，王志伟以前学法律的，对这一方面本来就略知一些，亲自办理过一次后便得心应手，其实办理的过程很简单，不过对大多数人来说，一生买房只有一次，因而也就显得神秘而又陌生，只要买到满意的房子，并顺利的拿到房产证，他们多化几百元也不会太计较。有一次王志伟接待了一位客户，是一位六十好几的老太婆，她急着要把房子卖掉，随儿子到上海去生活。那房子地理位置不错，儿子很忙一直没空就跟她讲，不能低于三十五万，王志伟却告诉她有人出最高价三十三万，因为房子太老了。老太太犹豫好久决定不下来，她对王志伟说她要回去跟儿子商量商量，过了两天王志伟打电话给老太，老太在电话里对王志伟说道三十三万就三十三万吧！王志伟一转手卖了三十八万。老太婆拿到钱以后非要请王志伟吃饭，害得王志伟愧疚不已。不仅赚了她的钱还赚了她的感激。事后王志伟向尚康辉表达了自己的愧疚，没想到尚康辉却抱怨王志伟赚少了。跟在尚康辉后面，王志伟学会了许多，除了他的精明与圆滑外，还有他的吹牛和哄骗。尚康辉还振振有词地对王志伟讲：什么都能吹，什么都能侃是一个成功的商人所必须具备的素质。王志伟能够感觉得到他的书生气渐渐地褪去，他的心慢慢的坚硬起来，但他与尚康辉不同的是他喜欢看书，而尚康辉不喜欢；他不喜欢去酒吧和ktv，而尚康辉却喜欢。王志伟和尚康辉在一起干了十四个月，他们便分道扬镳了。当时尚康辉以重金极力挽留，甚至许诺和王志伟合作，但王志伟仍然没有在公司留下来，并不是他觉得尚康辉不可靠，不能与之合作，也不是他觉得太累了，最确切的原因是王志伟看到了二手房市场巨大的利益空间。他确信自己有能力试着往前飞了，所以他要离开。离开尚康辉以后，王志伟利用转让饭店的资金迅速成立了一家“致味居”二手房中介公司。公司运行之初，基本“克隆”了康辉公司的模式，除了不按规定开具发票，依法纳税之外，为了应付检查，王志伟还准备了另外一套业务记录和台账，此外他规定不准业务员收受合同以外的酬金，不准利用工作之便谋取利益。对于客户急于出手的房屋，以及升值潜力较大的房屋可以以公司的名义先买下来，等资金回笼以后，再按规定的成数提成兑