沈心月闻言，她不急不缓，笑着开口道：“周掌柜，不瞒你说，对于这次合作，我有两个想法。我先都说说，至于您对哪一种更有兴趣，我们便针对某一种合作方式再继续谈，你觉得如何？”

    李青川闻言，微微一愣，不由得多看了沈心月一眼。这女人怎么又变卦了？来的路上，她可不是这么说的。

    周掌柜做了几十年生意，不管是采购原材料，还是批发给顾客，重来没遇到过像沈心月这么有趣的人。他微微错愕之后，坐回椅子上，微笑着等着沈心月继续往下说。

    沈心月原本是打算将炒板栗的秘方直接卖给周掌柜，然后自己向他提供生板栗，她赚取的是秘方的银子以及供原材料的银子。可是，在看过进店的众多客人后，她就又改变了想法。

    这种想法，也许周掌柜不接受呢？

    于是，她便又想到了最初的法子——以供货商的方式供货！

    她进后院炒的板栗并非真正意义上的糖炒板栗，因为，她的板栗不是炒熟的，而是在板栗上划了口子后，在水里煮熟的。再然后，放进锅里炒干水分，做法比枣泥糕简单多了。

    在现今的条件，根本没有大型机械设备炒制板栗，如果人工强行干炒，十之七八都会炒糊，所以只能用先煮再炒的方法。这种方法，操作简单，容易上手，最是适合。

    沈心月将两种想法都同周掌柜认真仔细的说了一遍，反复确认自己是否讲清楚后，才对周掌柜道：“周掌柜，咱们先说断后不乱，板栗的生长条件比红枣要苛刻，采摘过程中也更辛苦、更危险，价格肯定会比枣泥糕的价格高一些。两种想法想必你也在心中做了比较，你觉得哪一种更能让你接受？”

    其实，不管哪一种法子，沈心月的收益都不错。只是如果向枣泥糕那样供货的话，她与李青川势必会更加辛劳一些。不过，如果真如此，她便回去说服徐氏入伙。

    周掌柜的确在心中做了详细比较，都是生意场上摸爬滚打几十年的人，细细一想，便能琢磨出各有的利弊来。只是，两种想法他都能接受，皆像是肉骨头，难以取舍。

    李青川见周掌柜迟迟不说话，看向沈心月的眼神深邃了许多。她这两种想法，换做谁来都要抓狂，而她是百分之一百的纯收益，一点不吃亏。比起来的路上，她说的那些话，很显然给周掌柜出的难题才是深思熟虑之后的。

    高！

    实在是高！

    “爹，我想尿尿。”

    李青川正想的入神，木墩儿却拉了拉他的手臂，将他拉回了现实。他也顾不上听周掌柜要选哪一种，借口问了茅房在哪儿，赶紧带着木墩儿去了。

    沈心月胸有成竹，根本不急着催促周掌柜做决定。鱼和熊掌，自然要经过比较。不过，她倒是希望周掌柜选择买秘方、她供原材料这种方式，毕竟，她现在缺银子，秘方能解她的燃眉之急。

    周掌柜不想掏买秘方的银子，那秘方肯定会让自己肉疼。可是，如果选择另一种，那么，其他分店如果要上货，是不是又要像枣泥糕这般麻烦？

    真是让人纠结！

    李青川带着木墩儿回来，周掌柜还拧着眉头未做决定。而周掌柜对面，沈心月面上挂着淡笑，不骄不躁，淡定非常。

    周掌柜再三考虑后，终于开了口，笑着对沈心月道：“小娘子，如果买配方，你想要多少银子？”

    这个是重点，如果上了千两、万两，那根本就不用谈了。哪怕板栗独家出售，千万两白银也需要很长一段时间才能赚回来。再加上还要采购原材料，实在是太不划算。

    沈心月有好东西首先想到的是周老板，周记糕点铺又是清水镇最大的糕点铺，她不想自己吃亏，但又怕吓走合作伙伴，道：“一百两白银。”

    “一百两？”

    周掌柜有些心惊，没想到她只要一百两银子。他真担心沈心月开口，给他报一个天价出来。

    沈心月点了点头，打趣道：“怎么，周掌柜觉得我要少了？”

    还真是这样！

    “小娘子真会说笑！”周掌柜笑出了声，但是却摇了摇头，“小娘子，一百两在清水镇都能买一座二进门的宅子了，这个价，怕是不合适。”

    高了么？

    沈心月心里咯噔了一下，但是据她观察，自己报出“一百两”时，周掌柜紧锁的眉头瞬间就松了，显然她要价低于了他的预期。

    哼，老狐狸！

    “周掌柜，这价格可不高，你想，有了秘方，周记糕点的所有分店想什么炒制什么时候炒制，想炒制多少炒制多少，没有了局限，难道，这点还不值一百两银子？”

    打蛇打七寸，沈心月是真会拿捏，专抓周掌柜在意的点儿。周掌柜选择这个，不就是为了自己方便，不受制于人？

    只要他有了炒制秘方，清水镇的生板栗可以找沈心月，但其他城镇的分店进货就不需要了。他们可以找人去采摘，也可以自己派人去，这都能降低采购成本。

    周掌柜是服了沈心月了，年纪不大，但做生意有头有脑，老练沉稳，根本不像十几二十岁的人。

    真是厉害！

    再看看李青川，长的牛高马大，模样也英俊，只可惜，中看不中用，全程都没开过口，与他媳妇儿比起来，真是差远了。

    “周掌柜，你看我做什么？”李青川感觉有一道目光，抬头正好与周掌柜的眸光对上，疑惑的问道。

    周掌柜被人踩了尾巴，瞬间打哈哈，笑着道：“我是觉得，你真是找了个好媳妇啊。”

    沈心月闻言，立即笑了，朗声道：“周掌柜，想必是认可我刚才所言了。还是老规矩，咱们签合约，签字摁手印儿。”

    “好！”

    周掌柜终于在一番难以取舍之后做了决定，起身去拿文房四宝，草拟合约，以及采买生板栗的价格。

    就这样，一个上午谈完后，沈心月带着李青川和木墩儿，揣着沉甸甸的一百两银子出了周记糕点的大门。