食品厂停车场上，杨峰看着面前到处生锈的昌河面包车，几个门快要散架掉下来了，两个轮胎还是扁的。
“卧槽，做人不能太进德！”杨峰心里把陈进德问候了一遍，叫司机收拾车子去了。
这司机还是陈进德要求配的，本来杨峰是不需要的。
但是估摸着老板有些小心思，所以跟他掰扯几下之后就随他了。
想想毕竟自己凭空冒出来的，短短时间内仅凭一份报告和一些狂妄的言语，不可能就这么轻易的取得老板的信任。
除非这个老板是个神经病了，这个年代，能来大陆开厂的，又有哪个不是人精？
唯有先做出一番成绩，才能让人放心的交给自己。
杨峰非常清楚自己目前的状况，以及自己接下来需要做什么。
就是业绩业绩业绩！什么都是废话，唯有拿业绩出来，把这厂子上上下下的脸全部拍打一边，而且是狠狠地拍！
……
莞市石排镇敬德街，一个小超市里，杨峰看着陈列得乱七八糟的货架上翻找着什么。
凌乱的摆位，丝毫没有分类的陈设。
零食和袜子、玩具摆在一起，上面一层灰尘，杨峰看着直摇头。
而且也没有把进德食品厂跟别的厂家的产品分开，都是混在一起。
杨峰掏出笔记本，一边翻翻一边默默地登记发现的各种问题。
一连三天，走了市内外周围的几十个门店，都是差不多的情况。
而那些大点的像美佳超市和宜佳连锁便利店，则丝毫没有自己的产品。
“看来渠道这方面，刘建刚只是把产品铺到，但是没有进一步的跟进整理和销售。”
“也对，现在这个年代，只要把产品送到店面，剩下的就都是店面老板自己的事情了。”
连续走访了几天，对于终端门店的情况，已经掌握得七七八八，至于对策，通过这几天不断的思考，也已经有了对应的思路。
进德食品厂的销售是分两个渠道的，市区及周边的都是业务部负责去跑，远的则是通过招募批发商的方式进行。
这也难怪刘建刚如此自大了，除去经销商的部分，厂里的业务基本上都是他带领着销售团队一家门店一家门店走出来的。
自认为劳苦功高的他，对于杨峰的纸上谈兵自然最有资格反对。
这几天的走访中，杨峰还发现了一家做的产品，几乎跟进德食品厂一样。
同样的产品和包装，定位和价格也相差无几，如果不是仔细看的话，很容易就分不清楚李鬼李逵来。
旺雪食品！
杨峰默默地把它记在心上。
对于经济刚刚起步的年代，新品的开发能力几乎都是零。
这些食品厂的产品，都是一些港台商人，根据港台市场上的产品进行复制生产销售的。
通常都是哪个产品卖的好，那些中小厂商一窝蜂的跟进。
这个年代几乎也没有什么知识产权之类的说法，不管是正品仿品，只要卖得好就行。
这是一个商业野蛮发展的时代，直至九零年代末，这种状况才慢慢的好一些。
杨峰在笔记本上着重写道：直接竞争对手——旺雪食品。
“走吧，杨哥，我们吃东西去。”合上笔记本，杨峰朝着蹲在小卖店门口的男子招了招手。
这是陈进德给杨峰配的司机，杨哥。
美味基茶餐厅，杨峰和杨哥点了份烧鹅饭刚坐下，身后两个位置的声音传了过来。
“我刘庆松留学归来，可是很多重量级的单位和公司抢着的。包括国企糖酒集团，还有几个大型的食品厂都有伸出橄榄枝，但是我都没有多看一眼。”
“刘哥，为什么啊？难道是他们的待遇不够好吗？”
“这么多大厂看上你，一定是因为你的能力散发出耀眼的光芒，你就像那漆黑中的萤火虫，闪耀的了一片大地。”
一个在吹，两个在捧。吹得那个天花乱坠漫无边际，捧的两个胡言乱语口不择言。
“那可不是，跟你们说，当初那个什么鸟进德食品厂的老板，跪在厂门口求着我给他做市场，我都没答应。”刘庆松满嘴飞沫的嚷着，神色飞扬。
“你们不知道，当时他们厂，上上下下几百号人，就这么围着。看着他们的老板，抱着我的大腿，哭着喊着求我，那个情形，就好像我是下凡的财神一般。”
“可是我是谁啊？像我这么出色的人，怎么可能看得上他那个破破烂烂的厂子。”
“当初他还答应我，只要我去，他就把他女儿许配给我。”
“唉，我是那样的人吗？肯定不是啊！像我这样有能力有抱负的人，旺雪才是最适合我的舞台。”
“厉害厉害。刘哥你就是我的偶像。”
“刘哥威武，我辈楷模。”
“都是小场面，小场面，你们两个跟着我好好干。”
“等我们干完这一单，漂漂亮亮的完成任务，领了奖金到时候刘哥带你们去做一个特色服务套餐。”
刘庆松说完，堆满肥肉的圆脸上露出一抹猥琐龌龊的笑容。
“刘哥，那个进德厂子在失去你这么伟大的市场经理后，是不是已经倒闭在了滚滚洪流中了？”
“后来他们找了一个仰仗老板娘关系的垃圾，就是那个垃圾捡走了我随手就丢弃的工作。”
“那个家伙就是专门捡破烂的，完全不懂市场，给我提鞋都不配。”
刘庆松咬着嘴里的一块肉，咋吧咋吧的说道。
“那是，刘哥能力超群，不是谁都能都拿来相提并论的，那种渣子，可不就是捡破烂的嘛。”
“嘿，跟你们说，那个家伙跟他们老板娘有一腿哦。他们老板头上可是绿油油的一片，你们下次见到的时候记得注意观察，那可是一道靓丽独特的风景线。”
杨峰听到这里，当即就笑了。
你爷爷的，本来就是想当个笑话来听一下就算了，没想到你丫的嘴没个把门的，竟然扯到你爷爷头上来。
杨峰站起身，直接走到刘庆松面前。端起他面前的饭盒，直接就扣在了那硕大的脑袋上，汤水剩饭剩菜顿时淋了一头。
“呵，在那边听你吹了半天了。你爷爷的竟然污蔑我老板，真是不知道死字怎么写啊。”
杨峰说完直接一巴掌盖在他肥胖的脸上，瞬间一个五指印显了出来。
“你是谁？”胖子被打懵了，还没反应过来杨峰又是一巴掌扇了过去，边上那两个看到如此突发的状况，竟吓得后退了几步。
“我是你爷爷，刚才你不是编排的很爽吗？一口一个知音版本的内容，现在还问我是谁？”