每说一句杨峰就是一巴掌。
“我…”刘庆松刚张开嘴,又是一巴掌抡了过去。
“我尼玛,什么狗屁玩意的垃圾,你诽谤我就算了,他妈的竟然还骂我老板,看我今天打不死你。”
“你……”刘庆松哭了,直接崩溃了。
“你什么鸟,跟我大放厥词说市场?你他妈懂个屁的市场,垃圾玩意。”
“就你这种货色,跟你搞市场老子分分钟弄残你,还不滚。”
杨峰骂完打完爽了,抽纸擦了擦手,一脚踹在胖子身上转身走了。“告诉你,老子就是顶替你的进德食品厂市场。”
刚才听胖子吹嘘的两个小青年,这会儿才敢上来,扶起刘庆松狼狈的跑了。
……
刘进德办公室内,杨哥站在刘进德办公桌前,把今天在茶餐厅发生的一幕向老板汇报。
“我果然没有看错人,你继续跟着他,有什么再跟你反馈。”
陈进德点点头,心里一阵舒爽,对杨峰的猜疑此时又少了一丝。
杨峰此时坐在办公桌前,思考着接下来的工作计划。
首先,要做一次能够吸引人的活动,增加产品的卖点。
杨峰单手撑着桌面,脑子飞速的转动,一个个点子在掠过。
干脆面,调料包…
对了,盲盒。
2021年疯狂的经典营销盛宴,盲盒绝对是前三的存在。
这个起源于日本,辗转流到国内的销售手段,在各种渠道和商家的加持下,疯狂的席卷全国各大商超小卖部。
目前干脆面的受众主要是儿童,杨峰想着把客户延伸到其他群体上,通过抽盲盒的方式,可以快速的吸引所有感兴趣的顾客。
这年头,葫芦娃风头正劲,一股葫芦娃风席卷全国。盲盒卡片可以选择葫芦娃,然后是奖品。
至于什么是所有顾客最想要,同时也最能调动人们的购买欲望?
杨峰抬头看了下办公室外,目光最终停在了老板陈进德的座驾上,丰田皇冠。
杨峰把方案的所有步骤和可行性进行分析了数遍,确认没什么问题后,接下来就是怎么去说服老板了。
其次是销售团队的建设,这么多的门店,每个区域都要有人走访到位,并且帮助门店把所有的产品归类,然后重新陈列做促销。
接下来就是生产和仓储的配合,等等一系列的工作,都需要全厂的支持。
杨峰知道,这一切,都得从老板陈进德身上入手才行,不管是要资源,还是调动厂里的部门配合,都离不开陈进德的授权。
杨峰把所有的细节以及可能会遇上的状况,全部在脑海里过了几遍,确认没什么问题之后,把方案写了下来,然后决定找陈进德商量。
推开办公室,看见刘建刚,财务卢姐,生产部等几个头及负责人都在。
“你好,刘总,根据这几天的市场调研和分析,我做了一个促销方案,请您过目一下。”
杨峰说完把方案递给了刘进德,他平时虽然桀骜不驯我行我素,在其他人面前,该给老板的尊重还是要给。
“哼,又是纸上谈兵的东西,天天写方案写报告有什么意义吗?”
刘建刚一脸不爽,鄙夷的神色一点都没有遮掩。
“他这是理论学习阶段,等他的理论研究完成了,就是大展宏图的时刻了。”
生产部的主管也不示弱,跟着起哄道。
“哈哈,就是不知道这个理论学习阶段要多久呢,该不会等到被扫地出门了还没学习完吧。”
“那谁知道呢,毕竟知识的海洋无穷无尽,任你沉沦其中不可自拔。”
杨峰冷冷地看了他们两个一眼,发现财务卢姐朝着他轻点了下头。
陈进德也不理会他们的争吵,对于他来说,员工一团和气只是一种场面话,他希望的是几个部门都能够互相对不上眼,讲究一个平衡,那样才方便管理。
“嗯,小杨这个方案不错,可是这其中的细节,我想问一下,顺便大家也可以一起讨论。”
说完放下手中的方案,对着杨峰问道:“第一,是这个盲盒的产出几率,一万包出一张卡牌,会不会太容易了?”
刘建刚拿起方案,埋头看了起来。
“这个概率的问题,我已经反复计算了很多次了,葫芦娃有七个,我们设置其中的4-5个卡牌是最容易出的。”
“这样有一个好处,就是能够大大的刺激人们的购买欲望,让他们觉得这个奖励并不是那么难以抽到。”
“比如水娃,我们可以这样设计。每一千包出一张,这个容易出卡牌的概率是用来吸引首批客户的购买欲。”
“接下来是千里眼娃,我们可以设定每两千包出一张,这个是吸引客户进行第二第三次复购用的。”
“以此类推,根据卡牌的稀有程度来进行设定,反复的刺激客户的购买欲望。最后的七娃,我们可以宣传每三万包出一张。”
“但是实际上,我们只准备了两张。只要达到吸引客户的注意,最后的成功率到底是多少,客户不会那么在意。”
陈进德听完杨峰的话,手指在桌子上轻轻地敲打着,显然在思考着其中的可行性,此时没有人出声。
刘建刚已经看完了方案,如果不是跟杨峰不对路,他都忍不住的称赞。
对他来说,这个方案简直就是完美,这么多年的工作经验,让他总结的话,也就是来来回回送赠品给让利送福利这些老套的招式。
“哼,写的再好又有什么用,这么大的奖项,万一有人拿着仿制的卡牌过来兑奖怎么办?你这么预防,怎么面对?”
虽然佩服,但还是要从中挑出毛病来。
“这个我早就想好了,我们在印制卡牌的时候,放一份我们独家的防伪标志,这个标志会去公证机关进行备案登记。”
“而且事前必须严格保密,这个标志只有陈总、卢姐和我知晓。”
杨峰说完,挑衅的看了刘建刚一眼。
呵呵,就你这二傻子似的智商,挑我毛病?你能想到的,你爷爷我早就自行脑补完了。
“那成本呢?你的特等奖是一辆桑塔纳轿车,你知道这个车多少钱吗?二十多万,你的干脆面才几毛钱一包,你要卖多少包面才能赚这个钱回来填满这个坑?”
这个问题也是陈进德想问,但是没有开口的问题,因为他知道,会有人替他说出来。
杨峰像看白痴一样的看着刘建刚,慢慢开口道——
“首先,我们设置特等奖两个,也就是说我们要先准备两台桑塔纳出来。”
“这个车,我们可以去跟车行租,前期的宣传和文案,都围绕这两部车来进行。”
“第一个大奖,我们交给内部人去领取,其中的操作我想你们应该懂。这个中奖的内部人,是我们突出的一个宣传重点。”
“我们将在各大收音机卫星频道、报纸、店面横幅等方式中大肆宣传,作为一个刺激客户购买的宣传爆点。”
“剩下的一个大奖,会在最后的活动日期再投放市场,至于这个奖项,花落谁家,我想大家这么聪明,应该也不难猜出才是。”
“至于像你这种没脑子的傻缺,不懂的话就回家自己慢慢琢磨吧。”
杨峰说到最后,还不忘捅刘建刚一下。
“通过这种操作,我们可以最大限度的调动起顾客的购买欲望,同时在达到宣传和销售的目