生产车间。

    机器发出轰隆隆的声音，许多工人也在流水线上操作着。

    都是老工人，经验丰富，动作十分的娴熟，整个流水线的生产可谓是行云流水，没有丝毫的卡顿。

    一眼望去，整个生产车间的工人都是干的热火朝天，干劲十足，并没有谁偷懒。

    过去锦标鞋厂是国营厂，生产效率不是很高。

    这个原因，孙联安也是总结过。

    国营厂以及其他工厂，普遍存在的一个问题就是工资的算法。

    国内的工厂，都是按天来算工资。

    你干一天就有一天的工资，如果请假了，那就扣除这一天的工资。

    到月底结算的时候，就是看你在岗多少天。

    在岗期间，你哪怕是蹲坑五个小时，或者干脆就是磨洋工，也顶多被批评，并不会有什么惩罚，不会影响工资。

    干活多的和干活少的，偷懒的，工资一样。

    这种情况下，大家自然是能偷懒就偷懒，磨洋工，干活不出力气。

    孙联安收购了锦标鞋厂后，进行了一系列的改革。

    其中重点就是工资这一块。

    如今是采取计件的结算方式。

    能者多劳，多劳多得，偷懒磨洋工的，工资跟卖力气干活的，有着天差地别。

    在国外的工厂，都是采取这种计件的工资结算方式。

    而且，为了极大调动工人的积极性，工资的发放都是改为周结，一周结算一次。

    在这种计件的工资体系下，许多工人为了多赚钱，甚至是憋尿，不轻易下流水线。

    看到生产车间的情况，无疑孙联安的这一系列改革是非常成功的。

    韩磊胜也是感慨道，“孙总的改革，立竿见影。”

    不过，改革是很成功，可是，锦标鞋厂想要从一个倒闭的破厂恢复往日的荣光，却并不是那么容易的。

    摆在眼前最现实的一个问题就是，生产出来的鞋，卖不动。

    “这鞋质量是真好，这鞋底摸上去厚实，估计再皮的小孩，也得要一年半载才能穿坏。”

    林立随手拿起一双塑胶鞋，摸着鞋底说道。

    锦标鞋厂的鞋子质量是没有任何问题的，口碑摆在那里。

    “质量好没用啊，现在的消费者，一看款式二看价格，质量已经不是最主要的了。”

    韩磊胜摇头无奈的道。

    想要研发新款式，就得要投入。

    上个月，孙联安又拨了五十万的研发费用。

    厂里上了一些新设备，也搞了一些新款式。

    比如时下很流行的旅游鞋，帆布鞋。

    有新款产品，可是却并不能解决锦标鞋厂的这个销量问题。

    如今生产效率是直线提升，可是库存却越来越多。

    林立是看得出来，这个新款，其实也就是相对于锦标鞋厂而言。

    对比鞋类市场，这些新款根本算不上新，而且价格也没有任何优势。

    办公室里。

    孙联安与韩磊胜针对销售问题，有自己的看法。

    韩磊胜的想法是，加大投入和研发，尤其是机器要跟上其他大厂。

    这样在效率和款式上都能得到进一步的提升，进而提升产品的竞争力。

    还要加大投资？

    孙联安可是不干了。

    这锦标鞋厂现在有点像无底洞了。

    这是光往里面投钱，结果连个响都听不见。

    按照孙联安的想法，锦标鞋厂当下要解决的是营销问题。

    产品无论是款式，价格以及质量和口碑，都是没大问题的。

    在华尔街打拼数年，孙联安十分清楚营销的作用。

    一位华尔街的经济学家说过，一款产品卖得好，营销占据至少六成的作用。

    与其继续加大投资在机器的更新换代，产品研发下，不如去搞营销。

    就比如电视投放广告，报纸刊登广告，在步行街策划一些街头促销活动等等。

    这些都是能够显著提高销量的办法。

    对于锦标鞋厂，孙联安并不打算长期投入和持有。

    他最初的打算就是把锦标鞋厂盘活，步入正轨，然后再二次打包出售，赚个差价。

    他是投资者，都是从投资角度来看的，并没有从厂长的角度来看。

    于是孙联安跟韩磊胜两者意见自然有分歧。

    如今锦标鞋厂是恢复生产了，效率还不低，每天的产量都不小，可是销量却不行。

    现在不说盈利，每天都是亏本呢，这些钱都是要孙联安去承担的。

    用孙联安的话说，再不解决销量问题，别说加大投资，每天这一睁眼，就要搭进去不少钱了。

    工人的工资，水电，原料，哪些不要钱？

    林立并没有急于发表意见。

    他深思熟虑想了一下，其实无论是韩磊胜还是孙联安，他们的想法都没有错误。

    韩磊胜是真的想搞好锦标鞋厂，这个鞋厂是他一生的心血。

    孙联安也是迫切希望看到盈利，扭亏为盈，投资者持续投资见不到利益，谁心里不发慌？

    “两位，其实，你们的意见都很好，不一定非要选择谁。”

    林立这时候发表了自己的看法。

    他认为，孙联安的想法是很好的，将产品进行营销和推广。

    这是可以马上就看到效果的。

    至于韩磊胜的要求加大投资，这个可以放缓，等厂里开始盈利，扭亏为盈后，再适量投入。

    任何事情都有个轻重缓急。

    韩磊胜这一次也是点头认为林立说的很对。

    针对营销上，孙联安给出的意见是指电视台开始投放广告，报纸，杂志，广播电台也开始一起砸广告。

    而且，每周末分别要举行两次促销活动。

    “看看，厂里连个正儿八经的销售运营部都没。”

    在分配任务的时候，孙联安也发现了，锦标鞋厂的厂长副厂长是不少，可是却没有专门负责推广运营的。

    只有个销售部算是跟这个搭边。

    于是，在孙联安的建议下，锦标鞋厂成立了专门的推广运营部门。

    部门人不多，从销售部调来了几个脑子活泛，点子多的年轻人。

    林立也被孙立峰委以重任，担任锦标鞋厂的推广运营部的主管。

    这让林立有些始料不及。

    不过，他并没有推辞。

    他也是安联投资的股东，有着两成干股，总不能光等着分红屁事不干。

    而且在推广运营方面，他的确是很在行。