班子搭建好，林立直接就将四名推广销售人员叫在一起，给他们分配一下任务。

    四个年轻人，三男一女。

    年龄最大的是一名三十多岁，国字脸的男子，他叫李沐风，别看年纪不大，可是也是厂里的老职工了。

    十八岁下学后就进厂了。

    李沐风之前就是负责跑市场销售的，对鞋市的市场行情十分的熟悉。

    余下两个男子，年龄都不大，也就二十几岁，分别是张文松，卢明。

    张文松对文案设计比较在行，之前厂里倒闭后，他就去的广告公司上班。

    卢明跟李沐风一样，都是跑市场销售的。

    最后剩下的是一名女子鞠海玲，大概二十七八岁，短发，很精干，擅长电话营销。

    根据厂里的资料显示，鞠海玲电话营销很是有一套，有许多进货商都是鞠海玲通过电话搞定的。

    “李沐风，卢明，你们就负责商业街闹市区的搭台促销活动。

    具体的活动细则，你们先搞一份活动列表给我看看。”

    “张文松，你负责制作传单海报。”

    “鞠海玲，你就继续发挥你的电话营销的特长，把咱们厂里的客户都拉拢起来。

    每促成一千元的订单，由原来的两个点的提成提高到五个点。”

    林立做主道。

    此前鞠海玲为厂里谈成了好几个大单，可是都没有专门的奖金。

    只是在年底的总结大会上，厂里给他发了一笔奖金。

    林立这种提成销售模式，能极大的调动鞠海玲的工作积极性。

    鞠海玲原本兴致不高，可是现在却是干劲十足，她连连点头，“放心，那些客户我都会搞定。”

    这让一旁的韩磊胜也是大受启发，琢磨过味来。

    他说以前鞠海玲可是电话销售的高手，业绩惊人，可是后头怎么工作热情不高，开始磨洋工了。

    一年到头都谈不下几个大单，为此，他没少给鞠海玲这些销售人员上思想课，可是收效甚微。

    要想马跑得快，得舍得喂草啊。

    将任务分配下去后，林立就结束了开会。

    “其实，我个人对锦标鞋厂的现状，倒是有一点个人的想法。”

    等营销部的四个员工离开办公室后，林立对孙联安说道。

    韩磊胜以及孙联安的一下子就将目光集中到了林立身上。

    林立别看年纪轻轻，可是却的确是个商业天才，这一点，无论是韩磊胜还是孙联安都是不否认的。

    “鞋子的款式，其实翻来覆去就是那几款，玩不出太大的花样。

    而且，这款式方面，照搬其他大厂的款式就足够了。

    我认为在这款式的设计研发上，并不需要过多的投入。”

    林立先给出自己的观点。

    对此，韩磊胜有些疑惑。

    不过，仔细想想，似乎真的是那么回事。

    主流的鞋子无外乎运动鞋，旅游鞋，休闲鞋，款式其实翻过来覆过去，也就是那几款。

    标新立异的新款，有时候也未必受欢迎。

    “那林总你的意思，我们照搬其他厂的款式？可是，这里面也有问题。

    我们完全照搬，涉及到侵权问题，而且，我们机器跟不上，成本就注定比他们高，这一样是卖不动。”

    韩磊胜说出自己的看法。

    “韩厂长，你别着急，我还没说完。”

    顿了一下，林立继续说道，“中老年人不购买我们的鞋，原因就是太贵，并非是不结实。

    年轻人不买我们的鞋，是因为不够流行，不够时尚，款式太老，跟老爹鞋一样。”

    这是锦标鞋厂鞋子卖不动的根本原因，无论是韩磊胜还是孙联安都是知道的。

    两人都没有出声。

    “我前阵子在鞋店买鞋的时候发现这样一个现象，家长带着小孩子去买鞋，小孩子挑鞋有个特点，

    就是喜欢挑那些五颜六色，个性十足的鞋子，可是家长呢，他们就偏偏不给他们买小孩子喜欢的。

    你们知道原因么？”

    林立抛出一个问题。

    韩磊胜和孙联安都摇摇头。

    孙联安对鞋子行业一窍不通，他懂得是投资和运营。

    至于韩磊胜，别看是鞋厂的厂长，可是已经多年不去市场门店看行情了。

    “小孩喜欢的鞋，是新潮，时尚，可是家长们认为，鞋子花里胡哨的，可能不够结实，不如那些老牌子老款式的鞋子结实。

    小孩子嘛，皮一点的，估计一双新鞋不用一礼拜就能把鞋底磨穿，所以家长给小孩子买鞋，看重的是鞋的质量。

    每次买鞋，这些家长都是用手去使劲捏鞋身，鞋底板，看看什么材料的结不结实。

    基于这两点，我就考虑了一个两全其美的办法。”

    林立说道。

    听到这里，韩磊胜和孙联安都是来了兴趣。

    内心里，也十分佩服林立的细微观察。

    不是每个人，都能如此细微观察，而且一下子听过这些细节，看透事物的本质。

    “国外如今很流行潮流风，不限于潮衣，潮鞋等等。”

    “咱们是做鞋的，我就说一下潮鞋。

    所谓的潮鞋，并不复杂，其实就是个性涂鸦DIY。

    鞋子上比如印一些卡通图案，比如孙悟空，猪八戒，神奇宝贝等，款式不变，可是却一下子让鞋子增加了时尚元素。

    这种鞋也叫潮鞋，旨在长相个性，标新立异”

    林立喝了一口水，继续说道，

    “咱们锦标鞋厂的招牌和口碑还是不错，老一辈儿人对咱们的鞋的质量是有口皆碑的。

    小孩子如果喜欢我们生产的潮鞋，你说家长们是买还是不买呢？”

    嘶。

    韩磊胜闻言，眼睛禁不住一亮，深吸了一口气。

    他顺着林立的思路说，“咱们的鞋质量过硬，家长们不会有质量担忧，小孩子又喜欢，那没有不买的道理。”

    “这就对了，潮鞋的顾客群体就是小孩子，年轻人。

    当然具体涂鸦什么搞什么图案，如何凸显小孩子的个性，这些都是要做市场调查的。”

    林立说道。

    有了这个点子，韩磊胜的思路也是活泛了起来，

    他点头说道，“市场调查这一次我亲自出马，我要摸清楚年轻群体的喜好。”

    “林老弟，锦标鞋厂要是扭亏为盈，记你头功。”

    孙联安笑着说。

    “分得太清了，我也是公司一员。”

    林立谦虚的道。