不过一个多小时，李沐风和卢明就把促销活动的想法罗列出来。

    林立认真的审阅。

    两个人都是搞销售的好手，想法还是有的。

    比如李沐风认为，可以在闹市区搞抽奖活动。

    如今街头只要有抽奖活动，肯定是围的人山人海。

    哪怕是不参与，看个热闹都行，这就是路人的心里。

    只要有人流量，就不愁商品卖不出去。

    “单一的抽奖活动太单调了，形式简单，而且没有什么创新。

    据我所知，不少同行也在搞，我们这属于跟风，而且晚了。”

    林立指出问题。

    并不是说抽奖活动不好，只是，并不是最优选择。

    “那再加一些歌舞魔术表演？”

    李沐风试探着问。

    林立摇摇头，指出李沐风的问题，“李哥，你忽略了问题的本质。

    你的促销活动，围绕的鞋，旨在宣传品牌，扩大销量。

    歌舞魔术是能吸引眼球，可是对于鞋子并没有什么太大联系。”

    估计李沐风并没有搞这种舞台促销的经验，林立干脆照搬前世一些思路给他。

    “舞台促销，还是要以宣传品牌为主。

    我们厂里不是生产了不少新鞋么，你可以专门介绍。

    不要怕观众没耐心听，介绍完鞋子后，会随即送出十双鞋给幸运观众。”

    顿了一下，林立继续说，“介绍鞋子的优点，言简意赅，词语要多斟酌，最好跟广告词一样，让人能记忆深刻。

    其次就是现场促销活动，买两双打八折，满两百减三十，满五百减一百。

    对了，配合宣传单，宣传单一张就抵五块钱。

    你只要买鞋，拿出宣传单，就给你先减五块，再按折扣计算价格。”

    嗯？

    听到这里，不光是李沐风眼睛亮了起来，越听越激动。

    就连孙联安以及韩磊胜，也是很吃惊意外的看着林立。

    这些销售技巧，都很新颖。

    九十年代，其实打折这个词语还不流行，倒是砍价很流行。

    孙联安和韩磊胜相信，按林立这个销售策略和思路，估计鞋子能多卖不少。

    这抓住的是消费者想要省钱的心理。

    比如一个肉夹馍是卖三块钱，有些聪明的店家，会说五块钱两个。

    这个时候，很多顾客就会干脆买两个，这样既能增加销量，又不需要找零提高效率。

    而且这样一来，宣传单反而成抢手的了。

    如今街头有很多发传单的，可是老百姓拿到传单后，几乎是看都不看就随手扔掉了。

    传单抵五块钱，这就让传单不会变成无用，让老百姓随手扔掉。

    同时也能进一步激发顾客的购买用，把这五块钱用掉。

    “难怪你小子的烧烤摊搞得风生水起，你真是堪称营销鬼才，做你的对手，怎么死的都不知道。”

    孙联安感慨道。

    当初他力排众议拿出两成干股拉拢林立，就是看中了林立是个商业奇才。

    这种人，一定不能让他当对手。

    现在看来，他的这一招绝对是高明的，两成干股拉拢一个如此商业天才鬼才，绝对是划算的。

    “安哥你错了，烧烤摊主要靠味道取胜，我并没有用什么营销技巧。”

    林立实话实说。

    一个烧烤摊，还用不到那些营销技巧。

    “那倒是，你那小龙虾味道也是一绝，这一次林记龙虾，我想知道你如何营销。”

    孙联安一脸期待的道。

    “嘿嘿，到时候你看就行了。”

    林立卖了个关子。

    接下来就是谈投放广告的事情。

    锦标鞋厂一直以来是没做过广告的。

    口碑都是实打实的靠市场迎来的。

    孙联安的看法是，找明星代言。

    该花钱的地方，孙联安是毫不犹豫的。

    用他的说法是，有明星代言，能够增加品牌价值。

    这个钱花的不会冤枉。

    林立是有经验，他就说出自己的看法。

    “安哥，我觉得目前并不需要找明星代言。

    我们无论是规模还是销量，在珠宁市都排不到前十，否则厂也不会落到这个地步。

    现在找明星代言，找一线的，估计要个大几十万，太奢侈。

    有这个钱拿去买机器，搞研发多好。

    如果非要代言人，我倒是有个人选，价格很便宜。”

    林立说道。

    这个人选自然是苏沫。

    韩磊胜不怎么看电视，对于苏沫很陌生。

    孙联安倒是知道，苏沫是林记龙虾广告的女主角。

    对于苏沫这个充满江南温婉典雅的女子，他的印象也很深。

    “苏沫的确是漂亮，堪称惊艳，只是，代言鞋子，会不会产品与形象不搭？”

    孙联安说出自己的想法。

    他认为，鞋子代言，还是找个当前的流行明星比较好。

    “安哥，这你就不懂了。”

    林立笑着解释。

    广告么，最好还是找美女比较好。

    美女是男女老少通杀的。

    尤其是苏沫的形象和气质，并不是那种媚俗，妖艳的类型，这类女人美则美矣，又不会招来女人的讨厌，骂狐狸精。

    这是女神级人物，而且是未出道的，无论从经济角度还是实用角度，都由于请明星。

    锦标鞋厂以后会主打潮流鞋，找一个年轻美女的大众女神代言，这不是相得益彰么？

    “行，这广告的事就交给你，你亲自负责。”

    孙联安说道。

    “没问题。”

    林立点头同意。

    这一次，肯定要再麻烦张靖和苏沫了。

    苏沫是没问题，毕竟这也是一次在荧幕露脸的机会，而且还有代言费的。

    至于张靖，林立估计问题也不大，只是张靖估计会有些尴尬。

    又是拍苏沫的广告片，张靖追过苏沫，又被苏沫当中拒绝，多少有点尴尬，有些抗拒。

    中午的时候韩磊胜一定要请客吃饭，不过孙联安拒绝了。

    这一请客吃饭，就少不了喝酒，这阵子孙联安的酒席不少，提起酒都有些后怕了。

    所以干脆就在厂里的大食堂吃饭。

    食堂厨师特意烧了几个家常菜，几个人吃的都是很尽兴。

    下午的时候，林立来到同苏沫约好的餐厅。

    他是提前十分钟去的，没想到苏沫已经到了，这让林立很意外。