林立首先拿出来店里的财务统计,这是徐若云做的。
从八月八号开业至今,已经足有两个月了,店面的营业额也是一直稳定在两三万上下。
其中工作日要低一些,周末节假日则会高一些。
店里的营业额并没有一个持续性的增长,而是始终维持在一个水准线上,略微有小幅度的波动。
从财务统计来看,单店受地理位置,以及周边需求量来看,销售上限基本就是如此了。
想要提高营业额,在不扩大规模,开分店的情况下,就只能从其他赢利点来想办法了。
比如今天才正式开始售卖的鲜活小龙虾,这就是一个新的赢利点。
对于一天两三万的营业额,刨除诸如人力成本,物力成本,水电等各种成本,每天的净利润也不低于一万五。
这还只是店里直售的小龙虾带来的利润,若是算上只在高端市场销售的养生小龙虾,那利润就夸张了。
如今林记最赚钱的不是在诸如麻辣小龙虾,蒜蓉小龙虾这些店里直售的品种,而是养生小龙虾。
这是绝对的爆款,在高端市场的受欢迎程度非常高。
同时在普通大众市场以及高端市场都有爆款,销售十分出众,这就让林记仅仅只有一家单店,其销售额和利润,
足以让许多开公司办厂的老板都是自愧不如。
“单店的营业额达到上限,增幅缓慢.......也该把开分店的计划提上来了。”
林立暗暗道。
关于开分店的计划,其实早在八月份林立就有了。
不过,受制于多方面条件的不成熟,加上具体采取哪种开分店的模式,这些都没有思考清楚,另外还有一个就是资金的问题。
基于这些原因,所以林立并没有急于开分店。
“选址,培训员工,试营业,这些大概需要个把月的时间。”
林立估算了一下,目前开始进入开分店的准备工作,大概十一月份左右就可以。
目前摆在林立面前的一个问题就是,开分店选择一个什么商业模式来运作。
比如开熟食店的侯老板,他在珠宁市有七八家分店,他的商业运转模式就是直营连锁。
每一家分店从选址,招聘员工等等,都是由侯老板自己亲力亲为去负责。
这七家店开起来,用了差不多五六年的时间。
平均每开一家店,从准备到营业,再到步入正轨,正常运转,都需要三五个月的时间。
还有一种节省资金,又能迅速扩张的模式就是加盟模式。
不过,加盟模式也有弊端。
加盟模式扩张迅速,还能赚加盟费,可是,加盟店的质量,却是不敢保证。
诸如麦当劳这些连锁加盟的巨头能够在全球开加盟店。
那是由于对方有一套极为完善的商业流程,这个流程历经数十年的打磨,细致到什么程度?
比如炸薯条,油温多热,有一个明确的温度指示,炸几秒钟捞出,这都是有着极为明确的标尺。
这细致入微的细节,能够保证每一个分店的服务质量,食物口味等都与总店的一致。
所以,麦当劳,KFC这些餐饮连锁巨头,可以肆无忌惮的全球连锁,而不担心影响口碑,更不担心销量。
林立也是倾向于这种加盟连锁的模式。
可是问题是,林记的商业模式还没有这么完善,细致入微,目前还在摸索阶段呢。
在一个,林记的名气和口碑,目前主要也只是在珠宁,而且,也只是在珠宁的市区。
还有一个很关键性的因素,货源的问题林立也并没有解决。
假设如果在省城开分店,那么,小龙虾的原材料供应问题如何保证?
综上所述的这些原因,也让林立一直迟迟没有去急于开分店。
“还是不要好高骛远,先计划在半年内,在珠宁市开几家分店,先把珠宁市的小龙虾市场的基本盘稳住在说。”
“把珠宁市的基本盘稳住,然后再着手于在省内扩张。”
林立在纸上唰唰唰的写着对林记未来的一些规划。
饭要一口一口吃,心急吃不了热豆腐,哪怕是麦当劳这种目前开遍全球的餐饮巨头,也是从一点一滴做起来的。
同样,养生小龙虾的高端市场扩张,也要把脚步放慢。
目前,辉煌娱乐夜总会以及东方会所与林记是有着合作的,只要林立能供货,保证新鲜度,
随时可以在这两家在国内的任何分店销售。
不过林立并没有急于将养生小龙虾发往外市。
就比如给省城供货,如果省城没有林记的分店,那就得靠珠宁的店了,从珠宁跑高速到省城,花费的时间也要两三个小时。
如果在算上在店里的烹饪时间,是很难保证准时准点供货的。
说一千道一万,还是要稳扎稳打。
对于开分店的准备工作,林立一直都在做。
就比如林记的烹饪流程,目前已经有一套标准的流程,只要培训几次,按照流程来,做出来的小龙虾都是差不多的。
还有服务这一块的流程和标准,也是很完善。
一个店,一名店长,然后大厅和后厨各一名负责人,售货员四名,其中包括售卖鲜活小龙虾的,服务员至少两名,厨师四名!
这是林记开店的一个最基本的人员配备问题。
“接下来要开始有计划的招收一批服务员,进行培训,实习。”
“同时也要在珠宁市做一下分店的选址工作。”
林立唰唰唰的在纸张上卸下来这些计划。
好记性不如烂笔头,如今林立的事情也不少,他又不是超人,许多计划都需要写下来,否则过一段时间忘了也是正常。
关于招收服务员的事情,这个倒是不难。
本身林记在珠宁市的口碑摆在那里,薪资待遇不说在同行业,在整个珠宁市的打工人行业里,那都是绝对数得着的。
优厚的工资福利待遇,良好的工作环境,想要招人,都不需要发布招聘启事。
原因很简单,从开店这两个月一来,店里的服务员一直问还招不招人,一直想要把自己的亲戚朋友介绍过来。
不过都被林立拒绝了。