一样的东西，她平静地说：“没有结果正是结果，我很想尝试一下这没有结果的结果会怎么样。”

    柏玉京低下头沉思了片刻，抬头正视着陈小渔说：“是我不值得你这样，我没有资格接受这份感情。”

    陈小渔的胸口在剧烈地起伏着，她努力地压抑着内心的愤懑，缓缓地说：“柏先生，这样的对白实在过于老套了。”

    说完之后，陈小渔便头也不回地向门口走去。一瞬间，她再也无法克制那股巨大的，难以言表的绝望，泪水顺着面颊潸潸滚落。

    ......

    南溟饮品公司二楼那间小会议室里，沈思、柏玉京，技术副总刘仁轩正在同罗里斯曼一行就转让可乐配方的事进行着谈判。

    罗里斯曼彬彬有礼地对沈思说：“非常感谢沈小姐和贵公司对V.J的信任。经过我们这几天的考察，我们对与贵公司的合作，抱有非常大的兴趣。”

    沈思微笑着说：“罗里斯曼先生，我们的诚意也不用我过多的表述了。虽然南溟饮品公司目前还很小，或许离您的预期还有一些距离，但我坚信，我们一定会在最短的时间内做大做强。时间和事实都会证明，贵公司和您的选择是正确的。”

    罗里斯曼说：“事实上，小公司并不一定弱，而大公司也并不一定就强。大与小，强与弱并没有本质上的必然联系。对于一个组织而言，能够健康、持续、稳定地发展壮大，这才是他的核心竞争力所在。我们不希望他发展得很快，然后一下子就垮掉了。南溟目前的规模虽然不是很大，可无论是从柏先生的商业计划书中，还是我们的亲眼所见，都得出了一个判断，那就是贵公司是一个有潜力的公司。”

    林求之也在一旁说道：“我和柏先生算是老朋友了，对他的人品和能力都非常认同，这也是我们这次合作的基础。”

    柏玉京望了一眼罗里斯曼和林求之说：“先生们，从某种意义上来说，CK和PE已经帮助我们完成了产品概念的导入期，中国消费者早已接受了这味道如同中药一般的饮料——可乐。经过他们的培养，中国可乐市扬的规模应该在上百亿元左右。诸位都知道，任何一个市扬都会产生前三名的强者。即领导者、挑战者、追随者。这么多年来，CK和PE一直在扮演着可乐类饮料中的领导者和挑战者的角色。三个人凑成的一台戏才有热闹看，在这一块细分市扬还理所当然的保留了一个追随者的位置。谁将会成功地饰演这个角色？谁最有可能成为可乐类饮料的第三大品牌？这都将取决于他进入市扬的时机，以及自身的实力。近年来，中国市扬的增长正呈现出一种几何级数的态势。诸位可以试想一下，一个拥有13亿人口的大国，如果有10％的消费者能够选择我们的产品的话，那将会是一个什么样的数字。”

    罗里斯曼说：“经过我们的测算，如果我们的可乐产品在中国真的能成为仅次于CK与PE的追随者的话，这本身就已经是一个非常可观的数字了。”

    柏玉京说：“不错。以PE为例，在中国一个省的销量，就远远超过它在日本和韩国的销量总和。”

    罗里斯曼和林求之对视了一眼，两人低语了几句，林求之便对沈思说：“沈小姐，我们双方都对合作表现出了极大的兴趣和诚意。可是，有一件事却不太明白。”

    沈思说：“林先生有话尽管说。”

    林求之想了想，说：“贵公司为什么只是购买我们的可乐配方？如果直接向我们购买浓缩液不是更方便，更直接吗？”

    没等沈思回答，刘仁轩接过话头说：“是这样，我们目前没有独立研制和开发可乐类产品配方的能力，但可以根据贵公司的配方，再重新调配出一个更适合中国消费者口味的可乐产品。”

    林求之点头说：“这样的想法我们可以理解。拿CK可乐这个百年品牌来说，世界历史上只有七个人知道它的配方，据说这个配方至今仍被锁在亚特兰大的一个保险箱中。由此可见，这个行业的规则您应该清楚，所谓的配方就是一层窗户纸，一旦捅破了，就没有任何秘密可言了。这也是两大可乐只向装瓶厂提供成品浓缩液的原因。还有一点，恕我直言……”

    沈思平静地说：“请讲。”

    林求之看了一眼罗里斯曼，见罗里斯曼朝他微微点了一下头，便继续说：“对于优秀的公司而言，他所追求的是一种长期而稳定的利益。可如果按贵公司所提出的这种合作方式，对于我们双方无异于是一锤子的买卖。换句话说，如果我们把配方出售给贵公司，今后在中国市扬无论销售了多少用V.J的配方生产出来的可乐，和V.J都不再产生任何关系。我想，如果仅仅是这样的合作，那对于我们来说，将没有任何实际意义。”

    沈思看了看柏玉京，微笑着对林求之说：“林先生还有什么更好的建议吗？”

    林求之说：“我觉得我们可以借鉴CK或PE与中国装瓶厂的合作模式，即由我们向贵公司提供可乐的浓缩液，贵公司就地取材灌装销售，这样既保证了产品的品质，又建立了一种良性的长期合作关系。”

    柏玉京在一旁问道：“罗里斯曼先生的意见呢？”

    罗里斯曼向后直了直身体，郑重其事地说：“我认为林先生的提议最符合双方的共同利益。”

    沈思略微思忖了一下，说：“我是说假设……如果就这一点无法达成共识的话，我们双方是否还具备合作的可能性。”

    罗里斯曼想了想说：“我也假设一下，如果这就是贵公司底线的话，那将会产生两个结果：一是V.J最终会放弃这样的合作；二是这种一次性的买卖关系，会使V.J把可乐配方标上一个贵公司所无法接受的天价，而这也势必会导致此次合作的破裂。所以，从个人角度而言，无论是哪个结果，都是我不愿看到的。”

    沈思说：“ 我看不如这样吧，罗里斯曼先生，我把您和林先生的提议向董事局汇报一下，然后咱们再谈，好事多磨嘛。”

    罗里斯曼无奈地苦笑了一下，说：“也好，那我们就回酒店等您的消息了。”

    沈思笑着说：“您先别着急，中国有句俗话，叫做‘择日不如撞日’，您来的这几天，我们也没有尽到地主之谊，这不礼貌。今天中午我们一起去‘海上皇宫’，请您二位品尝一下正宗的‘谭家菜’。”

    罗里斯曼刚想接受邀请，就听见林求之在一旁说：“沈小姐的好意我们心领了，我和罗里斯曼先生还是回去吃吧，很方便的，就不麻烦诸位了。”

    沈思笑道：“那怎么行？饭店已经订好了，林先生不会不给我这个面子吧？”

    林求之还想说什么，柏玉京便在一旁轻轻地拍了拍他的肩膀，笑着说：“你放心老朋友，生意是生意，朋友是朋友，这一点沈小姐分得很清楚。”

    林求之看了罗里斯曼一眼，然后对柏玉京豁然一笑说：“既然是这样，就恭敬不如从命了。”