“别抢，别抢，这里有！”李家驹变戏法似的从脚底下提出一个纸箱，“我给大家每人准备了一本，大家拿回去好好看，一定有收获！”他朝丁大为望一眼，好像要求得印证似的，“当初推荐给小丁时，我就说过，我不能说自己有多成功，但之所以有今天，全是这本书！”

    公司租用瑞康大厦三楼。会散后，每人夹着一本书，走下楼梯。马洪涛拍着丁大伟的肩，酸溜溜道：“看不出，你小子心机蛮重啊，和老板绑得这么紧。”

    丁大为有口难辩：“哪里，这是老板的用人之道。”

    “老板怎么就不用我们呢？”马洪涛说：“把我分到城北这片新区，闹个倒数第一。”

    丁大为推他一下：“老板的意图，谁弄得清？”

    “你们俩什么关系？原来就认识吗？”马洪涛继续追问。

    “我们没有关系，原来也不认识，一切都是偶然！”丁大为断然说。

    “大为，你要请客。”城东区的组长说。

    “请客可以，但我不想听酸话。”

    “好吧，不说不说。我们说着玩的，你也是付出了赢得的。”

    这话丁大为听着舒服，尽管还没拿一分钱的提成，还是先请大家到馆子里撮了一顿。

    下周一的周评会上，李家驹照例向全体员工，通报了前段时间各人的业绩，自然又把丁大为表扬了一番。丁大为没有那天的得意，相反感到很大的压力，不停地有人回头望他，他觉得那目光带刺。

    “今天的晨会，时间要长一点。”李家驹话锋一转，“我们要从今天起，开展业务培训。”

    他从提包里拿出几本书，摆在桌上，“过去，我们都市前沿的dm，只对高端客户。高端客户不在多而在精，签一笔合同，要管半年甚至更长时间，业务压力不大，人情业务居多，所以也没对大家进行培训。现在办《找报》，面对低端客户，需要海量的信息，长年客户少，一次性客户多，要花很多精力去跑，压力是很大的。这几天，我知道很多人碰了钉子，遭到拒绝，业绩也不是很好，心里一定很不爽。我能理解大家的心情，我当初经历过嘛！但是我要告诉大家，这是必然的，正常的！”

    丁大为认真倾听李家驹的演讲，耳朵捕捉他嘴里吐出的每一句话，仔细咀嚼消化，毕竟难得有这种业务培训。他发现刚才有些嘈杂的会议室，渐渐安静下来，大家都被李家驹一席话吸引了。

    李家驹滔滔不绝：“搞营销被拒绝是常态，没有拒绝才是怪事，大家不要有挫败感。保险公司的业务员，成功率是多少，有人知道吗？五十六分之一！就是说，他要向五十六个人介绍，才有一个人买他的保险。我们有多少成功率？我没统计，相信五分之一还不止。”

    他望着丁大为：“大为，你说说，你签了七十多个客户，打了多少电话、作了多少拜访？没有三百五十次吧？”

    丁大为摇头表示没有。

    李家驹继续说：“我们的成功率是很高的，只要你打了足够多的电话，拜访了足够多的客户，一定会签足够多的单，这就叫大数定律。”

    他喝了一口水，“我要给大家讲一个故事。美国财阀洛克菲勒，很小的时候，他爸爸就要他学会自己赚钱，不像我们中国一些富二代，锦衣玉食，四体不勤。他帮人家送牛奶，一层层楼敲门，有人拒绝不开，有人开门问一问，也有人要订他的牛奶。他发现一个有趣的数字规律：敲十户人家的门，四户不开，三户友好的打招呼，三户会订牛奶；每份奶赚十美分，三户就赚三十美分。这就是说，他只要敲人家的门，每敲一次，就有三美分。所以，他就放手大胆地去敲，根本不管人家拒不拒绝。”

    讲到这里，李家驹自己先笑了起来：“朋友们，这样的好事，你们去不去敲门？我愿意！”他脸突然一变严肃地发问：“人家的企业，为什么基业长青，而我们却富不过三代？因为人家从小就懂营销，不怕拒绝，不怕失败，知道钱是怎么赚来的，而我们。。。。。。”后面的话李家驹吞了进去。