丁大为从来没人给他讲这些东西，他感到茅塞顿开，深受教益，心里舒坦极了，同时暗暗钦佩李家驹：这狗日的有两把刷子。

    李家驹没有结束的意思：“营销能力是一个人的终身财富，这财富人家偷不走，夺不去，不贬值。市场经济，营销无处不在。美国总统里根，七十多岁了，竞选时每天跑三个州，同一千多人握手，为什么，人家要推销自己，坐在家里谁选你呀？我们周围，你发现没有，一个有趣的现象：人人都想购买，而不想销售。将来是营销的天下，企业不仅仅要产品好，还要销售好才能生存。各位，今天在这里我可以断言：具备了营销才能，你们不发财也差不到哪里去！”

    李白鹿似乎受到了姐夫的感染，起身给他杯里添满开水。

    李家驹身子向前倾，放低了声音：“这些话，一般人我不会说，别的公司请我，也不会说；这是秘籍，是给大家送钱啊！朋友们，你们今天不仅是我的员工，还是一家人！”

    丁大为在下面认同地点点头。

    “刚才讲的，都是心态方面的，至于技巧，我也讲一点，希望大家记住。”

    丁大为赶紧拿出笔和本子，其他人也忙着找笔和纸，会议室一片哗哗响。待大家安静下来，李家驹说：“针对《找报》业务，我认为，按以下三个步骤去拓展：一是列名单，把所在区域的所有公司、商号、企业、部门单位，全列出来。”

    他从桌上拿起一个精美的大笔记本，展开说：“列名单，不能只写名字电话，要详细一点，名称、地址、电话、负责人、行业、规模等等，都要列出来。名单就是财富，我们就是工作在名单上，要用一个好本子，不要随便写在烟盒上。”这话引得大家一片笑声。

    “二是打电话或拜访；三是跟进。大多数客户，不是一次电话或拜访，就能搞定的，要反复多次。要把每一次接触的情况，写在备注里，以便下次有针对性地开展工作，直至成为我们的客户。跟进间隔时间不宜长，四十八小时最佳，顶多一个星期，不然，人家就忘了你。”

    丁大为刷刷记着，生怕漏掉了一个字。

    “技巧其实不重要，一学就会，重要的是态度。”李家驹准备结束他的培训，“今天，我给大家掏心掏肺讲这些，为了什么呢，为了给我多赚钱？不是！”李家驹动了感情，声音有些沙哑：“我真心希望，大家在这里，不仅赚到钱，还能得到成长和发展！在座的各位，我这个小庙，将来肯定容纳不下你们中的某些人，我只是希望，将来你们发达后，还记得在都市前沿得到了提升，是我一句什么话启发了你，打动、惊醒了你！我也相信，经过今天的培训，我们的团队，精神面貌会大有改观，业务会大有发展。大家有没有信心？！”

    李家驹突然高声问。

    所有的人，都被李家驹后面几句话打动提振了，一起站起来大声回应：“有信心！”